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財聯社5月28日訊（記者 任超宇）2024年至今，資本市場對清潔電器相關公司的偏好性明顯上升。這一現象的背后是產業公司出海正熱，外銷收入明顯增長。
財聯社記者采訪獲悉，石頭科技海外負責人保持了較高的出差頻率；云鯨智能今年海外各大展會均會積極參展，同時，負責海外銷售和品牌的部門近來人員擴張明顯；有公司正忙于將成熟市場的渠道、營銷經驗復制到新興市場。產業鏈人士預計，頭部公司的海外市場占有率將進一步提升。
但同時也有業內人士提醒，盡管國內清潔電器廠商已在專利、關稅以及合規等方面摸索出一套“出海生存攻略”，但仍然要根據貿易摩擦、地緣政治等因素的變化，及時調整海外戰略。
產品力領先國際同行
中國清潔電器人全球出差的同時，A股市場對“唯二”的兩家上市公司的偏好性明顯提高。今年以來，截止5月24日，石頭科技股價增幅超50%；科沃斯股價增幅超25%。在多家券商研報中，“海外增長顯著”、“海外市場發力”“外銷收入持續超預期”的提法屢見不鮮。
數據顯示，2023年石頭科技外銷收入增長21.42%，收入占比為48.87%。科沃斯外銷收入增長25.76%，收入占比為42.07%。
石頭科技今年4月份召開發布會，宣布掃地機器人銷額全球第一；追覓科技在5月的活動中表示掃地機全球業績向上，并拋出包括德國、意大利、新加坡在內的多個市場市占提升的數據。
歐美市場是清潔電器的“先驅”之地，后發先至的中國清潔電器廠商，到底依仗什么與“老大哥”搶食？
“產品力上是吊打的。”某券商研究人士告訴財聯社記者，iRobot還是視覺路線，國內產品主用激光路線，激光路線更成熟。國外部分產品甚至掃、拖功能是分開的，要買兩臺才能實現掃+拖。這兩臺的價格，可以買四臺中國產品。
蘇州榮采創新科技有限公司總經理游丹尼認為，美國品牌在產品定價方面給中國品牌留下了很大利潤空間，同時，在技術、成本、效率方面也落后于中國廠商。
石頭科技工作人員向財聯社記者介紹，“在海外市場，我們是更高端的產品賣得更好，價格往往是國內的兩到三倍，依然有很多海外的消費者買單。”
據悉，2019年石頭科技出海的時候，當時海外的主流掃地機器人還是以隨機碰撞為解決方案，未進入到智能化階段，不能夠真正的自主規劃并清掃干凈，用戶體驗并不太好。而石頭科技的產品可迅速構建并記憶家居地圖，并合理規劃房間清掃路徑，覆蓋全面效率高，全新得技術表現，讓很多外國消費者眼前一亮。
云鯨智能海外市場營銷&策略負責人邵詩立表示，目前中國清潔電器廠商的技術水平處于全世界最領先梯隊。這也與中國智能制造大趨勢相貼合。當下的出海更多的是技術創新的出海。他介紹，云鯨19年第一款產品首發了自清潔抹布功能，是真正實現掃拖一體的產品，而今天5年過去了，iRobot仍沒有做出來。
目前，中國清潔電器廠商正在加快海外市場布局。石頭科技計劃2024年將復制經驗到更多新興地區市場。云鯨智能已經在30多個國家開售或很快開售，由于產品定位偏高端，目前主要覆蓋了歐美、亞太的發達國家市場，該公司計劃向其他地區拓展市場。
迎接機遇：不同“副本”策略有別
談及如何開拓耕耘海外市場，本土（地）化是被清潔電器廠商反復提及的詞匯。
邵詩立介紹，“相比較而言，海外客戶的清潔需求還是挺不一樣的，他們養寵物比較多，家里地毯也比較多。所以在產品上要推出毛發防纏繞這樣的設計和專門的本地化產品。”
營銷生態上，各市場偏重不同。邵詩立介紹，在韓國市場，facebook這樣的歐美渠道廣告沒有想象中的有用。“這與韓國大財團壟斷市場，導致數據沒有互通有關。”而這在一定程度上，導致娛樂明星在輿論影響上占有特殊位置。
“所以我們因地制宜地選擇與韓國本土的明星進行合作，近期還在首爾舉辦了線下的快閃店活動，吸引了很多人。” 邵詩立表示。
此外，各國渠道發展現狀不同，出海的中企需要針對性適應調整。券商研究人士告訴記者，歐洲與美國便存在較大差異。歐洲主要是通過經銷商銷售，在某頭部企業拓展歐洲市場的時候，就借助過小米歐洲經銷商的力量。美國的線下渠道則非常難進入。
邵詩立表示，不一樣的市場環境，意味著要有不一樣的人才，團隊建設上注重本土化區域團隊，會考慮吸納當地比較有市場經驗的人員。
不過他也強調，當下海外人員還是需要與深圳總部的研發團隊、供應鏈團隊、產品團隊有非常緊密的合作，才能確保很好的滿足海外需求。
同時，石頭科技方面也表示，“對于海外主要市場，我們都堅持一個原則：專業化人才，本地化運營。”公司計劃在⼀些重點的國家和地區設立分公司，去專門管理運營當地的市場開拓。
專利、關稅以及合規掣肘 但海外市場仍大有可為
機遇與挑戰，往往是孿生兄弟。對于清潔電器廠商而言，專利、關稅以及合規便是出海挑戰的具體體現。
BISSELL必勝、IROBOT等外資企業作為清潔電器領域“先驅”企業，專利優勢突出。游丹尼稱，美國的專利環境與國內不同，一旦發生專利糾紛，美國專利侵權案件的不確定性以及賠付金額都會更高。
邵詩立也表示，海外消費者很看重產品專利，比如在歐洲，消費者會在意產品里的專利技術是否是獨家，是否有創新。
近年來，中國廠商與海外廠商的專利訴訟屢見不鮮。BISSELL必勝與科沃斯旗下添可洗地機的專利侵權案，戴森與追覓科技的吸塵器專利糾紛案，均長達數年之久。游丹尼表示，中國清潔電器廠商的應訴成本不低，“包括律師費，各方面應該花了不少錢。”
如何應對出海過程中的專利風險？邵詩立告訴記者，不同公司的專利積淀不一樣，專利布局的情況也不一樣。至于云鯨，反而是一個主動維權的角色，而非防守的角色。無論從競爭或者發展的角度，公司是很重視這一塊兒的。
對于關稅，記者了解到，目前為止諸如洗地機等電器產品尚處于美國關稅豁免期。多份研報顯示，美國貿易代表署在2023年12 月26 日宣布，延長對中國進口產品301條款豁免期限5個月，至2024 年5 月31 日。據介紹，掃地機器人品類在豁免前加征25%關稅，豁免后稅率為0%。
而受訪券商研究人士基于當下海外產品毛利率較高的現狀認為，關稅的影響可能不是很大。
（云鯨智能創始人張俊彬介紹掃地機新品逍遙001的安全認證 來源：財聯社記者攝）
關于出海中的合規考量，石頭科技表示要做好取舍和分清輕重。
“對于一家要經營好全球市場的企業而言，能夠很好地選擇好市場，做好取舍、分清輕重⼀定是第一步，一定是優先選擇相對更開放、法制更健全、消費能力也更強的國家和地區市場。” 石頭科技稱。
雖然在出海中面臨多種掣肘，但業內對于清潔電器出海的前景一致看好。石頭科技表示，掃地機器人目前全球的市場滲透率還都處于比較低的狀態，上升的市場空間還很大。IDC也預測，未來五年全球智能掃地機器人市場出貨量將以6%的年復合增長率持續提升，預計2028年全球出貨量將接近2500萬臺。
游丹尼表示，國內的清潔電器龍頭企業在海外的影響力會越來越大。在市占率方面肯定還會上漲，因為目前“還沒到底”。況且除了掃地機器人，其他的清潔電器產品，以后可能也會做出優勢。
（財聯社記者 任超宇）
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