居家必備，精選優(yōu)質(zhì)家電介紹
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本報記者 吳靜 盧志坤 北京報道
自去年下半年以來，隨著海外市場需求回暖，家電出口呈現(xiàn)加速回暖態(tài)勢，相關(guān)企業(yè)外銷渠道增長成績顯著。
除了傳統(tǒng)的白電、黑電外，小家電企業(yè)通過不斷推出新產(chǎn)品、拓展新品類來滿足市場需求，如清洗機、割草機、廚余機、智能垃圾桶、投影儀等，這些新品類為企業(yè)在海外市場提供了新的增長點。
借助線上、線下多渠道布局，這類企業(yè)在推進品牌全球化戰(zhàn)略方面進展迅速，并通過提升產(chǎn)品力和本土化策略，增強在全球市場的影響力。
目前，盡管國際環(huán)境仍存在不確定性，但海外小家電市場需求持續(xù)攀升，隨著企業(yè)自身全球化運營策略日漸成熟，相關(guān)企業(yè)對于海外布局步伐加快。
服務機器人海外熱銷
根據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，3月我國PMI指數(shù)環(huán)比上升1.7個百分點達到50.8%，時隔5個月重返擴張區(qū)間。得益于需求端改善，制造業(yè)景氣度回升，3月份新出口訂單指數(shù)達到51.3%，優(yōu)于過去3年同期水平。
其中，家電出口整體呈現(xiàn)復蘇趨勢，新興市場的開拓和外需的回暖為家電出口帶來了積極影響。
除了傳統(tǒng)白電、黑電以外，小家電領域“百花齊放”，成為家電出海的一大看點。
以服務機器人為例。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院近期發(fā)布的《2024―2029年中國服務機器人行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，2023年全球服務機器人市場規(guī)模達到約250億美元，比上年增長15.21%，預計2024年全球服務機器人市場規(guī)模將增至290億美元。
全球市場對服務機器人的需求增長，特別是在醫(yī)療健康、家庭服務、教育娛樂等領域，為中國企業(yè)提供了廣闊的市場空間。其中，海外拓展表現(xiàn)最為亮眼的即為掃地機領域。
《中國經(jīng)營報》記者了解到，近幾年，掃地機相關(guān)企業(yè)在國內(nèi)市場下沉困難、增長飽和的情況下，紛紛采取“以價換量”的策略，但成效有限。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，國內(nèi)掃地機的銷售額僅同比增長5.37%至108億元；銷量僅同比增長0.94%至326萬臺。
在此情況下，廣闊的海外市場成為企業(yè)新的增長發(fā)力點。據(jù)國際數(shù)據(jù)分析機構(gòu)捷孚凱報告，截至2022年年底，我國掃地機已占據(jù)50%以上的海外市場份額。其中，在東南亞和歐洲市場，國內(nèi)掃地機的市場份額分別達到了68%和55%。
以石頭科技（688169.SH）、科沃斯（603486.SH）為代表的掃地機企業(yè)，通過建立海外工廠、簽訂代理協(xié)議、擴大海外辦公室等方式積極拓展海外市場。
去年，石頭科技實現(xiàn)營收、利潤雙增長。財報顯示：公司去年實現(xiàn)總營收86.54億元，同比增長30.55%；實現(xiàn)歸母凈利潤20.51億元，同比增長73.32%。無論是營收還是凈利潤增速，均為公司近幾年最高水平。
其中，海外業(yè)務成為公司業(yè)績增長的重要引擎，截至2023年年底，其已經(jīng)布局170多個國家和地區(qū)。據(jù)國際權(quán)威第三方咨詢機構(gòu)歐睿國際認證，石頭科技所生產(chǎn)的掃地機在2023年實現(xiàn)了全球銷售額第一。相應地，公司2023年國際業(yè)務收入42.2億元，在總營收中占比達48.87%。
除掃地機外，割草機器人正在成為家用服務機器人領域的“新風口”。據(jù)Research and Markets數(shù)據(jù)，2020年全球割草機器人市場規(guī)模約為13億美元，預計2025年將達到35億美元，2021至2026年的復合年增長率預計達到12%。
以掃地機起家的科沃斯于2023年推出了割草機器人GOAT G1，在歐美市場獲得成功，2023年上半年公司海外業(yè)務收入同比增長26.5%，同比增長7.1%。
在2023年業(yè)績預減公告中，科沃斯表示，海外業(yè)務整體市占率和營收占比亦均穩(wěn)步提升，割草機器人在歐洲市場上市第一年即超出既定經(jīng)營目標，為2024年快速增長打下堅實基礎。
同樣在海外布局割草機器人業(yè)務的九號公司（689009.SH），2023年包括智能割草機器人和商用配送服務機器人在內(nèi)的機器人業(yè)務實現(xiàn)了2.52億元的營收，較2022年增長3.8%，雖然在公司整體營收中體量較小，但卻被傾注較高成長型期望。據(jù)了解，機器人也是其產(chǎn)品矩陣中毛利率最高的單品。
目前，其研發(fā)的Navimow智能割草機器人已成功進入歐洲、北美等全球主要區(qū)域超過30個國家。Navimow智能割草機器人還成為全球首個用戶激活量超過3萬臺的無埋線割草機品牌。
值得注意的是，九號公司已與英偉達合作開發(fā)了超兩款機器人底盤產(chǎn)品，其機器人移動平臺（RMP）也融入了英偉達的Isaac平臺?；贗saac平臺，雙方計劃打造一體化的全生態(tài)鏈機器人服務平臺。
對于后續(xù)是否會布局業(yè)內(nèi)熱議的人形機器人，九號公司相關(guān)負責人表示：“目前市場對機器人較成熟的需求和應用主要集中在工業(yè)機器人與商業(yè)機器人領域，例如我們規(guī)?；慨a(chǎn)的配送機器人、智能割草機器人是客戶更急需的產(chǎn)品。對于人形機器人，我們也在持續(xù)保持關(guān)注?！?span style="display:none">Vbp28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
出海業(yè)務“本土化”
在出海過程中，為提高產(chǎn)品的市場可見度和銷售效率，家電企業(yè)通常會加強品牌建設和渠道拓展，特別是在線上平臺的布局。
以掃地機為例，與國內(nèi)市場下沉困難相比，海外普及率相對更高，頭部企業(yè)市場地位已形成。
以美國為例，作為全球智能掃地機的主要市場之一，與中國市場共同占據(jù)了全球出貨量的近一半份額。同時，iRobot等本土品牌有先發(fā)優(yōu)勢，市占率甚至一度達到80%以上。
基于此，石頭科技在進入美國市場時，以線上渠道為切入口，在Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等線上平臺開設線上品牌專賣店。
此外，面對美國這樣滲透率較高的市場，掃地機企業(yè)在國內(nèi)常用的“以價換量”策略并不奏效，且會對利潤造成一定侵蝕。從各大掃地機企業(yè)在海外的拓展方向來看，對產(chǎn)品進行本土化改良、進軍高端市場是常見操作。
比如，針對歐美地區(qū)常見的寵物毛發(fā)嵌在地毯纖維中較難清理的難題，科沃斯在為歐美市場開發(fā)的產(chǎn)品中，改變風道設計，加強了產(chǎn)品吸力。
去年10月份，石頭科技首次進入美國線下實體連鎖零售渠道Target。據(jù)了解，Target在美國門店網(wǎng)絡覆蓋顧客數(shù)龐大，75%的美國人口居住在距離Target商店10英里的范圍內(nèi)，通過與Target的合作，能夠更直接地接觸和了解美國消費者的需求。
相關(guān)券商研報指出，進入Target這樣的大型零售連鎖渠道，有助于石頭科技提升品牌知名度和市場接受度，尤其是在高端產(chǎn)品市場。截至2023年年底，短短兩個月時間，石頭科技的產(chǎn)品已經(jīng)進入了約200家Target門店，而北美Target門店總數(shù)接近2000家。
根據(jù)魔鏡美亞數(shù)據(jù)，石頭科技在美國市場的高端產(chǎn)品市占率已經(jīng)達到57%，已領先于海外龍頭品牌iRobot。
這一策略也相應地提高了企業(yè)海外業(yè)務的毛利率。去年石頭科技國內(nèi)業(yè)務毛利率為49.26%，而國際業(yè)務毛利率則高達61.65%，對公司整體業(yè)績貢獻顯著。
目前，美國、歐洲及亞太是石頭科技重點發(fā)展的海外市場，根據(jù)不同地區(qū)掃地機市場情況布局相應的渠道策略。
值得注意的是，隨著掃地機在海外市場競爭愈加激烈，記者就后續(xù)如何應對以及是否會采取降價策略等問題致函石頭科技，截至發(fā)稿時未獲回復。
而在投影儀領域，自2021年上市之后，投影儀領域頭部企業(yè)極米科技（688696.SH）就將全球化定為公司最重要的戰(zhàn)略之一，公司也成為中國投影品牌出海的“先行者”。
目前，極米產(chǎn)品已經(jīng)進入日本、歐洲、美國等區(qū)域市場銷售。此外，東南亞以及中東等新興地區(qū)公司也正在布局探索中。
在渠道建設方面，除亞馬遜、日本樂天等主流線上渠道外，極米科技還進入了包括BestBuy、Media Markt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles、Bic Camera、蔦屋家電、友都八喜等在內(nèi)的海外零售渠道。
極米科技海外業(yè)務相關(guān)負責人告訴記者，公司今年的海外團隊和策略將更加本地化，增加海外員工招聘。此前，針對每個國家的差異，極米會建立本地化團隊，吸取消費者意見，不斷改進產(chǎn)品，同時也和本地的內(nèi)容方去合作，在保證已有基礎內(nèi)容的情況下，再針對本地化的差異性內(nèi)容進行引進，提升消費者體驗。
比如在日本市場，一般家庭房屋面積較小，室內(nèi)多采用圓形的白色吸頂燈?；诖?，公司在日本市場推出了將投影、音響和吸頂燈三合一的產(chǎn)品，開設統(tǒng)一接口，家庭主婦花30秒即可安裝成功。該款產(chǎn)品讓極米連續(xù)5年成為日本家用投影市場第一。
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