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中國(guó)發(fā)展網(wǎng)訊 如何在嚴(yán)監(jiān)管以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，尋找專業(yè)化轉(zhuǎn)型的破局之道？稠州金租結(jié)合實(shí)踐，探索構(gòu)建“三位一體”的轉(zhuǎn)型之路。ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：從“發(fā)現(xiàn)客戶”到“挖掘需求”ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

回租與直租在展業(yè)的底層邏輯上存在區(qū)別，回租側(cè)重于發(fā)現(xiàn)客戶，由于制造業(yè)企業(yè)必然擁有可租賃設(shè)備且必然存在融資需求，那么只需要針對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開(kāi)展高密度拓客，就必然會(huì)發(fā)現(xiàn)回租需求；而直租則側(cè)重于發(fā)現(xiàn)需求，即企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中有新資產(chǎn)的需求，這一需求可能來(lái)源于老舊設(shè)備的更新?lián)Q代，也可能來(lái)源于企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)充。ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

稠州金租深知挖掘需求的重要性，已初步探索出3條直租業(yè)務(wù)的展業(yè)方向：首先公司將充分利用成熟的征信類業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，積極爭(zhēng)取地方政府產(chǎn)業(yè)投資或招商引資帶來(lái)的直租機(jī)遇，例如今年1月公司成功落地浙江某政信類直租項(xiàng)目3億元，大大提高了直租業(yè)務(wù)的投放占比；其次是在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，公司將在適租行業(yè)里挖掘市場(chǎng)容量大、設(shè)備改造更新需求較為旺盛的細(xì)分市場(chǎng)，并結(jié)合自身稟賦，避免與頭部金租公司直接競(jìng)爭(zhēng)；最后公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)廠商租賃業(yè)務(wù)模式，希望從供給端直接挖掘設(shè)備需求。ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型：從“價(jià)格紅海”到“服務(wù)藍(lán)海”ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

融資租賃的主要服務(wù)對(duì)象集中在制造業(yè)，因此需要放大自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，提供制造業(yè)需要的產(chǎn)業(yè)服務(wù)才是融資租賃脫穎而出的有效方法。深化對(duì)產(chǎn)業(yè)的研究不僅能幫助從業(yè)人員深化對(duì)客戶的了解，還能在營(yíng)銷過(guò)程中拉近與客戶之間的距離，更能幫助公司在區(qū)域上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)甄別，選擇適合公司切入的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深耕，推動(dòng)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由“重廣度”向“重深度”轉(zhuǎn)變。ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解和對(duì)客戶的服務(wù)是在當(dāng)今價(jià)格內(nèi)卷背景下展業(yè)的破局之道。以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，半導(dǎo)體制程領(lǐng)域?qū)ιa(chǎn)加工設(shè)備的要求極為嚴(yán)格，很多加工設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率較低，解決產(chǎn)能設(shè)備瓶頸成為行業(yè)內(nèi)的當(dāng)務(wù)之急。稠州金租多年來(lái)一直關(guān)注半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，針對(duì)業(yè)內(nèi)某企業(yè)海外進(jìn)口的半導(dǎo)體設(shè)備價(jià)值較高、供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)、付款條件苛刻等需求痛點(diǎn)，積極研究商務(wù)政策，快速響應(yīng)企業(yè)需求，為該企業(yè)制定綜合性方案，將進(jìn)口直租業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為內(nèi)貿(mào)直租形式，解決了海外供應(yīng)商不愿配合簽署直租買賣合同的問(wèn)題，并為其提供了融資金額7000萬(wàn)元。公司用專業(yè)且熱情的服務(wù)獲得了客戶的信任、解決了客戶的問(wèn)題，得到了客戶高度評(píng)價(jià)。ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

風(fēng)控轉(zhuǎn)型：從“信用依賴”到“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)”ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

目前融資租賃在審批過(guò)程中重報(bào)表和重租前的原因在于多數(shù)公司仍將自身的金融職能定位于融資而非租賃，因此在審批中也格外重視企業(yè)的信用情況。而具備資產(chǎn)金融屬性的融資租賃更需重視的應(yīng)是租賃物價(jià)值而非主體信用。從這一視角看，融資租賃在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)過(guò)程中是更有利于小微企業(yè)和科創(chuàng)性企業(yè)的發(fā)展的，這類企業(yè)的信用評(píng)估水平相對(duì)較低，資金需求小且急，以信用為支撐的銀行難以充分滿足其融資需求。ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

因此，稠州金租為打出實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響力，正逐步轉(zhuǎn)變對(duì)客戶的審批模式，逐漸剝離傳統(tǒng)的“類貸款”思路，將“重信用、輕租后”的風(fēng)控模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿^(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理，即在租前根據(jù)實(shí)體企業(yè)所處的行業(yè)整體情況及實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力給予其一定的靈活性，在租后對(duì)其經(jīng)營(yíng)及還款能力進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，利用大數(shù)據(jù)等科技手段賦能租后管理。ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

融資租賃行業(yè)唯有明晰定位、發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，方能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。通過(guò)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、服務(wù)能力升級(jí)與風(fēng)控體系重構(gòu)，融資租賃將成為推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量。稠州金租將聚焦金融租賃“融物”本源，陪伴企業(yè)成長(zhǎng)、深耕特色產(chǎn)業(yè)，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)共生共榮。（沈曄、肖吉均）ObX28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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