極目新聞?dòng)浾?張秀娟
武漢的年輕人衣服都開(kāi)始按斤賣了。在漢口多牛世界A棟2樓，極目新聞?dòng)浾呖吹竭@樣一家服裝店：10個(gè)衣服架子上陳列著各式各樣的設(shè)計(jì)師品牌衣物，一條長(zhǎng)桌上還擺放有領(lǐng)帶、襪子、漫畫(huà)和黑膠唱片等物品。
這些商品不是按件售賣，而是以斤論價(jià)，統(tǒng)一每公斤300元。
消費(fèi)者在稱重衣物（受訪者供圖）
“稱重模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種新穎的購(gòu)物方式。”不少消費(fèi)者表示。與此同時(shí)，今年雙11不少線上商家也在論斤售賣上博人眼球，打出“論斤賣鞋”“論斤賣羽絨服”等銷售模式。
業(yè)內(nèi)專家表示，這種銷售模式將商品價(jià)格透明化，讓消費(fèi)者可直觀地比較不同商品的價(jià)格，有助于消費(fèi)者更理性地購(gòu)買。
衣物以斤論價(jià)，每公斤300元
在位于江岸區(qū)平和打包廠內(nèi)的一家名為“POP LOOP”的門店里，消費(fèi)者可自助式挑選自己心儀的衣物，結(jié)算時(shí)放入收銀臺(tái)處的白色塑料籃子內(nèi)，按每公斤300元的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。
店門口，張貼有每公斤300元的指示牌
“這種KILO SALE（稱重式購(gòu)買）的形式此前在國(guó)外很流行，潮流、新穎的售賣方式更受到當(dāng)下年輕人的喜愛(ài)。”POP LOOP品牌創(chuàng)建人黃志祥說(shuō)。“做這樣一家線下服裝店，是因?yàn)槲覀兛吹揭恍┖玫脑O(shè)計(jì)師品牌，在受到線上流量的擠壓后，衣物銷量并不好，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。我們就把這些剪裁新穎、設(shè)計(jì)前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師品牌衣飾購(gòu)買過(guò)來(lái)，在線下以年輕人能接受的價(jià)格進(jìn)行售賣。”他表示。
店里陳列的基本是從設(shè)計(jì)師品牌里買斷的孤品或者樣品，比如一件風(fēng)衣原有的品牌售價(jià)在700－800元左右，但是通過(guò)稱重售賣，價(jià)格在312元左右，十分劃算。極目新聞?dòng)浾哌€注意到，店內(nèi)張貼出一張衣物飾品重量參考表，比如牛仔外套是在1公斤左右，一件襯衫在0.5公斤，也就是150元左右。
店內(nèi)陳列
“因?yàn)橐路渭可伲u完就沒(méi)有了，所以我們每天都會(huì)上新款。”黃志祥說(shuō)。衣物款式新穎、價(jià)格適中，加上商家重視私域社群的運(yùn)營(yíng)，使得POP LOOP的顧客復(fù)購(gòu)率很高。“稱重模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較新穎的購(gòu)物方式，加上門店的裝修風(fēng)格很簡(jiǎn)約，所以十分值得打卡。”在店內(nèi)剛購(gòu)買了一袋衣物的消費(fèi)者說(shuō)。
自10月15日開(kāi)業(yè)的POP LOOP，每天人流量在200余人左右。“今年底前，我們還計(jì)劃開(kāi)3－4家門店，有咸安坊等社區(qū)店，也有K11商圈門店。明年，我們計(jì)劃把設(shè)計(jì)師品牌賣到國(guó)內(nèi)或國(guó)外其他地方。”黃志祥表示。
線上做足營(yíng)銷，引流量翻數(shù)倍
今年雙11，線上商家在論斤賣上也下足了功夫：有商家在工位上貼出低價(jià)廣告，如“9.9元包你滿意”，還有商家開(kāi)啟“論斤賣鞋”“論斤賣羽絨服”等。
在一場(chǎng)論斤賣直播中，商家“咔咔家－原創(chuàng)”主播掏出一臺(tái)黑色電子秤，連稱了4個(gè)包包的重量，包括一個(gè)粉色小菜籃子、一個(gè)白色托特、一個(gè)卡其色水桶和一個(gè)小手機(jī)包，旁邊另一位主播喊了一聲：“4個(gè)包包，重2.4斤，后臺(tái)加一個(gè)3斤的鏈接。”最終，消費(fèi)者以39.9元的價(jià)格就能買到3斤重的包，平均1個(gè)包到手不到10元。這種低價(jià)售賣的形式吸引了不少觀眾，“咔咔家－原創(chuàng)”一度沖上賣貨榜第一名。
粉絲都在驚嘆“主播瘋了！”評(píng)論區(qū)的留言互動(dòng)紛紛表示：“這太卷了吧”“想知道質(zhì)量咋樣”“還等什么，給我來(lái)5斤”。
論斤賣模式火了，不少商家加入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始“論斤賣家居服”、“論斤賣羽絨服”等。淘寶官方也于11月1日在淘寶雙11服飾會(huì)場(chǎng)特別推出“衣服論斤賣”專場(chǎng)，打出“真低價(jià)”的口號(hào)。其中，包括59元750g的家居服、39元500g的襪子、15.9元500g的棉拖鞋。甚至，商家還推出了多款9.9元1kg的羽絨服。
面對(duì)如此親民的專場(chǎng)，不少消費(fèi)者擔(dān)心價(jià)格如此劃算、商家到底賺不賺錢？一位商家主播坦言，“很難估算論斤賣直播給總體銷售額帶來(lái)了多少助力，但直播的實(shí)時(shí)在線人數(shù)和互動(dòng)量都是平時(shí)的好幾倍，積攢了不少粉絲。”也有商家表示，“論斤賣幾乎沒(méi)賺到錢，只能說(shuō)保本。”
論斤賣模式，凸顯消費(fèi)者追求性價(jià)比
“在電商直播中，商家通過(guò)展示商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠力度來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。論斤賣的方式可以吸引消費(fèi)者眼球，增加購(gòu)買量。”IPG中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜說(shuō)。
商家在直播中推出“論斤賣衣服”“論斤賣鞋子”的銷售模式，也反映了消費(fèi)者更加追求性價(jià)比的消費(fèi)新趨勢(shì)。
“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，按斤賣的方式可以讓他們更方便地比較不同品牌、不同款式的商品性價(jià)比，從而選擇更適合自己的商品。而對(duì)于一些價(jià)格敏感型的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種銷售模式可讓他們更容易接受高價(jià)商品，對(duì)于一些需要大量購(gòu)買同類商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種銷售模式可以節(jié)省他們的購(gòu)物時(shí)間和精力。”柏文喜表示。
至于線下按斤銷售衣物的門店是否是一門好生意，柏文喜認(rèn)為，這取決于多種因素。首先，門店選址需要在人流量較大的地方，以吸引更多的消費(fèi)者。其次，門店需要保證所銷售的衣物質(zhì)量可靠、款式多樣，以滿足不同消費(fèi)者的需求。最后，門店需要做好營(yíng)銷和宣傳工作，以擴(kuò)大品牌知名度來(lái)吸引更多的顧客。
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