在國內(nèi)數(shù)據(jù)庫行業(yè)，價格戰(zhàn)曾是近兩年無法回避的戰(zhàn)場。然而，隨著ChatGPT的興起，市場風(fēng)向突變，AI成為新的投資熱點(diǎn)，企業(yè)的資金大量流向GPU，使得數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的競爭態(tài)勢更加復(fù)雜。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB的CEO李令輝指出，AI的崛起讓數(shù)據(jù)庫價格戰(zhàn)顯得微不足道。對于許多大企業(yè)而言，AI時代的GPU成本預(yù)算可能超過50%，相比之下，數(shù)據(jù)庫成本的節(jié)省只是杯水車薪。特別是銀行等傳統(tǒng)企業(yè)，對數(shù)據(jù)庫性能有著全方位的高要求，數(shù)據(jù)價值高且遷移成本高，因此更傾向于維持現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫的穩(wěn)定運(yùn)維，而非冒險進(jìn)行遷移替代。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

大企業(yè)市場的緊閉，加上國內(nèi)中小企業(yè)購買力不足，使得初創(chuàng)數(shù)據(jù)庫公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在數(shù)據(jù)庫軟件方面，中小企業(yè)更傾向于使用開源等低成本替代方案。開源的存在使得數(shù)據(jù)庫軟件對企業(yè)而言更像是奢侈品而非必需品，因此價格波動對其銷量影響有限。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

數(shù)據(jù)庫行業(yè)本身具有易守難攻的特點(diǎn)，初創(chuàng)公司難以找到突破口。李令輝認(rèn)為，初創(chuàng)公司需要找到自己的不可替代性，開辟大公司不愿涉足的縫隙市場，采取游擊戰(zhàn)術(shù)。他強(qiáng)調(diào)，在軟件行業(yè)，降低成本的策略往往難以奏效，因?yàn)檐浖倪呺H成本幾乎為零。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB便是在這樣的背景下誕生的。李令輝在滴滴和美洽的工作經(jīng)歷讓他深刻認(rèn)識到，ToB軟件行業(yè)的艱難。他觀察到，市場上對分析型數(shù)據(jù)庫有需求，且云計(jì)算正在發(fā)生變化，于是決定創(chuàng)立ClapDB，專注于基于Serverless（無服務(wù)器架構(gòu)）、云優(yōu)先的多模型分析型數(shù)據(jù)庫。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

然而，Serverless浪潮的演變和市場推進(jìn)并未如李令輝所預(yù)期的那般迅速。AI的興起改變了行業(yè)的發(fā)展方向，使得他不得不重新審視自己的戰(zhàn)略。他感慨道，如果早知道AI會出現(xiàn)，他可能不會選擇做這個事情。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB的團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不超過五人，且沒有專門的商業(yè)化落地團(tuán)隊(duì)。他們選擇將目標(biāo)市場定位在海外，特別是小型公司，希望通過提供差異化的服務(wù)來建立聲望，并逐步向中型公司拓展。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

李令輝認(rèn)為，銷售驅(qū)動找客戶的模式已經(jīng)過時。ClapDB通過運(yùn)營官網(wǎng)吸引客戶，雖然效率不高，但成本也相對較低。他們希望找到產(chǎn)品的增長爆點(diǎn)，即PMF（Product/Market Fit），但目前尚未實(shí)現(xiàn)。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

對于AI在數(shù)據(jù)庫中的應(yīng)用，ClapDB持謹(jǐn)慎態(tài)度。李令輝認(rèn)為，AI目前還難以商用，且市場上存在大量競爭者。他們更傾向于將資源投入到核心競爭力的提升上，而非跟風(fēng)追逐AI熱潮。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

ClapDB的網(wǎng)站只有英文版，他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中國用戶發(fā)現(xiàn)軟件是中國人開發(fā)時，往往會試圖講價。為了避免這種情況，他們決定只提供英文版，以維持產(chǎn)品的專業(yè)性和價格穩(wěn)定性。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

李令輝指出，軟件價格戰(zhàn)在國內(nèi)市場并無太大意義。因?yàn)閲鴥?nèi)軟件市場的成單價本身就低，且存在大量開源替代方案。對于初創(chuàng)數(shù)據(jù)庫公司而言，更重要的是找到產(chǎn)品的不可替代性，而非僅僅依靠價格競爭。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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回顧創(chuàng)業(yè)歷程，李令輝坦言每個階段都充滿困難。他相信，海外市場對數(shù)據(jù)庫的需求將持續(xù)增長，但小公司需要找到適合自己的利基市場，與大公司形成差異化競爭。ClapDB正在這條道路上努力探索。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

對于國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場的現(xiàn)狀，李令輝認(rèn)為，雖然許多國內(nèi)數(shù)據(jù)庫公司聲稱在商業(yè)化方面取得進(jìn)展，但實(shí)際上很多訂單只是項(xiàng)目性質(zhì)，難以形成持續(xù)的商業(yè)模式。他預(yù)計(jì)，在未來一段時間內(nèi)，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場仍將面臨諸多挑戰(zhàn)。Z7z28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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