伴隨著全球消費者收入的增長和對生活品質要求的不斷提高,家具市場越發火熱起來,家具品類也成為了我國賣家出海的熱門選擇。在競爭越來越激烈的出海家具賽道中,有的品牌憑借過硬的質量與適當的營銷,成功實現了彎道超車。
國貨家具品牌Sweet Furniture便是其中一個典型代表,該品牌主營椅子等家具產品,入駐了亞馬遜等主流電商平臺,還建立了自己的電商獨立站。近來,它在TikTok Shop美區大放異彩,業績節節攀升,過去半年的商品銷量高達38.01萬件,GMV高達2252.53萬美元;最近一周的銷量為驚人的15600件,銷售額高達63.7萬美元。
Sweet Furniture周銷售額與銷量 圖源:Tabcut
細究Sweet Furniture取得成功的原因,大致有二。其一,用心打磨產品質量。據了解,該品牌創始人王魯健十分注看重產品創新,并以此為理念組建起了團隊,通過技術創新不斷提升產品質量,打造出了一款舒適度很高的爆款產品“無扶手椅子”,贏得了消費者的喜愛。
其二,注重社媒營銷。該品牌布局了Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等各大主流社媒平臺,并積極與TikTok上的網紅合作,通過各種產品視頻進行帶貨,成功提高了品牌知名度。
Sweet Furniture與網紅合作帶貨 圖源:TikTok
客觀來看,當前全球家具電商市場的發展勢頭十分強勁。
一份來自Business Research Insights的研究報告顯示,早在2022年,全球家具電商市場的規模就達到了2946億美元。未來幾年。該市場將以4.41%的復合年增長率不斷擴大,到了2028年時,全球家具電商市場規模預計將會達到驚人的3816億美元。
全球家具電商市場不斷增長 圖源:Business Research Insights
背靠市場涌現的機遇,許多中國家具企業都在出海之路找到了業務的新增長點。比方說主營辦公椅、沙發、按摩椅等家具產品的恒林股份,該公司2017年時便已成功上市,到了2019年,它開始發力跨境電商業務,入駐了亞馬遜等平臺。經過多年發展,恒林股份的跨境電商業務越做越大,打造出了多款評論數破千的亞馬遜爆品,業績和市值也水漲船高。
再比如主營文件柜、儲物柜的雙彬公司,它2021年才入駐亞馬遜做跨境電商,采取“B2C+B2B”的雙線經營策略,短短三年便成為了亞馬遜垂類大賣,其C端品牌Yizosh上線僅一年銷售額就暴漲了1000%,B端品牌Letaya也收獲了大量訂單。
以及家具家居大賣致歐科技,多年發展下來,該公司頻頻交出亮眼的業績答卷。根據官方財報,2023年致歐科技總營收高達60.74億元,同比增長了11.34%,其中家具和家居品類分別貢獻了27.1億元和22.85億元的營收;歸母凈利潤則為4.12億元,同比暴漲了65.08%。
致歐科技營收凈利潤雙增長 圖源:致歐科技
總的來說,全球家具電商市場的發展,為跨境企業和賣家提供了許多機遇。倘若條件合適想要入局,可以做好消費者調研,想辦法找到自己產品的獨特優勢區間,以細分賽道切入這一競爭越來越激烈的市場。
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