石頭智能洗地機A10 Plus體驗：雙向自清潔治好了我的懶癌
一、前言和介紹專為家庭請假懶人而生的石頭科技在近日又帶來了自己的全新旗艦新品，石頭智能洗地機A10 Plus。從這個產品名上就不難看出，這次石頭推出的并不是常見的掃地機器
兒童產品一直是競爭比較激烈的賽道，而兒童電子產品更是難做。既要不斷創新，又要讓兒童便于操作；既要讓兒童感興趣，又不能讓兒童因過度使用電子產品而損傷視力。而YOTO音箱卻巧妙地平衡了這些要求，收獲了兒童和家長的喜愛。
YOTO音箱自2015年創立以來，銷量持續增長，2022年銷售量突破一億美元。不僅銷量高，YOTO音箱復購率也很高，平均3個購買YOTO音箱的人中，就有一人復購。數據顯示，YOTO音箱已經經歷了兩輪融資，資金達2050萬美元，是兒童電子產品中炙手可熱的品牌，獲得了行業內的一致好評。
那么，YOTO兒童智能音箱能夠一直暢銷且長久不衰的吸粉秘訣究竟是什么呢？
首先就是娛樂和教育的結合了。YOTO音箱配有智能卡片，卡片內容涵蓋故事、音樂、廣播、繪本等，插卡使用，讓兒童在玩耍中學習。YOTO強調，要以兒童為主，提供充分的教具，不“教”的教育，讓兒童主動去接觸、研究，形成智慧，很符合新型教育理念，受到了許多家長的認同。
YOTO主頁插卡教學視頻 圖源：YOTO
在社交媒體引流方面，YOTO還注重和網紅育兒博主進行合作。為了篩選合作博主，YOTO曾經在獨立站開啟聯盟計劃，通過這種廣撒網的方式，YOTO也篩選出了不少專業的育兒博主進行合作，并獲得了大量流量。
育兒博主分享YOTO產品 圖源：TikTok
值得一提的是，YOTO也有在積極建設自身賬號，YOTO會在賬號中發布一些產品的使用反饋和最新產品介紹。目前在TikTok已經擁有了10.19萬粉絲，去年12月的披頭士卡片視頻更是收獲了2000萬的播放量，十分成功。
YOTO TikTok賬號 圖源：TikTok
其實，YOTO的主要銷量來源并不是音箱的售賣，而是其他配套產品的售賣，例如，卡片、會員、配件等。這些才是YOTO產品經久不衰的核心。
YOTO的卡片可是YOTO的核心賣點。YOTO有著專門進行卡片研發的團隊，根據不同年齡階段的兒童量身打造具有相應學習內容的兒童讀物。同時，這些卡片的故事成系列化，具有連續性，一方面可以提高兒童的閱讀興趣，另一方面也可以吸引消費者持續購買。
YOTO銷售的卡片 圖源：YOTO
會員收入也是YOTO的主要收入，會員的會費是每月9.99美元。成為會員以后就將會擁有很多福利，其中最吸引顧客的就是，會員每月可以免費領取2張故事讀物卡片，可以從每月會員專享的10張卡片中任選兩張。此外，會員還可以享受很多線上讀物資源，擁有專屬福利。YOTO通過會員制度籠絡住了很多優質客戶。
除了卡片相關商品，YOTO也同樣售賣一些定制旅行箱、卡包、外殼等，滿足兒童的個性化需要。此外，耳機和充電線也需要另外購買，不與音箱配套發貨。
YOTO還曾因為配件分開售賣而發生了一場產品召回事件。由于YOTO部分音響使用充電器與常規功率不同，之前YOTO就曾因為未配備充電器，顧客使用其他大功率充電器而引發火災的問題。該批產品已被召回，幸運的是并未有人員傷亡，但YOTO以后仍要注意，多加提醒顧客。
被召回的音箱 圖源：YOTO
總而言之，YOTO憑借自己獨特的魅力吸引了很多兒童和家長的喜愛。一年一度的六一兒童節即將來臨，YOTO已經提前開始為六一活動進行預熱了，期待YOTO在本年度六一兒童節更創佳績。
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