為了刺激消費者下單,很多在線零售商都會提供免費退貨的服務,但這個“免費”需要付出的成本卻是需要平臺以及賣家實打實付出的,因此在這其中找到一個平衡點,便顯得尤為關鍵。
日前,DTC電商公司ESW和跨境電商物流服務商Asendia分享了一份報告,對18個國家及地區(qū)的18000多名購物者進行了調(diào)查,報告顯示,消費者對跨境退貨售后體驗的期望有了較高且呈現(xiàn)多樣化需求。
其中“免費退貨”服務受到了較多的關注,此前為了節(jié)省成本以及降低退貨率,已經(jīng)有零售商開始收取退貨費用,針對這一情況,有近半數(shù)消費者表示會影響他們的購買欲。其中,英國、德國和瑞士的消費者的態(tài)度最為堅定,在受訪者中只有15%的表示愿意支付包括免費退貨在內(nèi)的會員費用。
收取退貨費用影響購買欲 圖源:Asendia
實際上這種情況并不難理解,對消費者來說,免費退貨能夠保障自己在買到不滿意商品時不花費任何代價的退貨,而是很多消費者在購物之初就看中的一點。
據(jù)Happy Returns調(diào)查顯示,2023年,有81%的受訪美國網(wǎng)購者在首次進入一家新店鋪購物前,都會查看其退貨政策;與此同時,有55%的受訪美國網(wǎng)購者表示,倘若電商平臺沒有提供方便的退貨選擇,他們會放棄購物。
多數(shù)消費者看重退貨服務 圖源:eMarketer
值得注意的是,除了收取退貨運費,退貨流程的透明度也是消費者重視的關鍵。部分消費者表示,假設進口費用、關稅等信息能夠清楚展示,他們選擇跨境購物的可能性會大大提高。
消費者看中退貨流程透明度 圖源:Asendia
客觀來講,退貨幾乎已成跨境賣家們面臨的新常態(tài)。此前eMarketer還預測,2023年,美國零售退貨總額將達到6273.4億美元,到2026年,退貨人數(shù)更是有可能增長到1.13億。
而為了滿足消費者對該項服務的需求,各大電商平臺也是用盡了渾身解數(shù)。
此前,Shopee便在印尼推出一項新的免費退貨服務,允許賣家以“改變主意”為由申請退貨,費用平臺全額承擔;同時在越南也推出了“聯(lián)合檢查,免費退貨”服務,只要消費者在簽收包裹時不對產(chǎn)品造成影響,也可以申請免費退貨。
Shopee免費退貨政策 圖源:Shopee
而在近段時間,亞馬遜也關注到退貨問題,開始與聯(lián)邦快遞談判,雙方的合作將幫助亞馬遜解決其零售網(wǎng)點退貨的問題。
除了與快遞的合作,亞馬遜也嘗試從根本出發(fā)解決問題。例如針對退貨率較高的服飾鞋靴類目,亞馬遜推出了新工具“Fit Insights”,該工具可以為消費者提供關于尺碼的分析,幫助賣家管理尺碼,進而降低商品的退貨率。
亞馬遜為減少退貨而推出新工具 圖源:亞馬遜
最后,對賣家來說,提供免費退貨服務無疑是留住消費者的一個辦法,但也必定會將成本拉到更高的位置。因此想要保住利潤,也可以從根本上解決問題,例如提高產(chǎn)品的質量,降低退貨率,為品牌塑造優(yōu)質的形象,形成一個良性循環(huán)。
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