打開任意的瀏覽器,搜索【淘寶指數】,選擇淘寶指數官網點擊打開
登錄個人淘寶賬號
登錄后就來到阿里指數頁面,也就是淘寶指數頁面
在區域指數界面,我們可以查看【貿易往來】、【熱門類目】、【搜索詞排行】、【買家概況】、【賣家概況】等數據
在行業指數界面,我們可以查看【搜索詞排行】、【熱門地區】、【買家概況】、【賣家概況】等數據
打開百度首頁,在搜索框里輸入淘寶指數,然后點擊搜索結果里的淘寶指數官方鏈接所示。
在淘寶指數首頁上,在搜索框里輸入要查看的內容,然后點擊搜索所示。
點擊后彈出登錄淘寶帳號對話框,輸入淘寶帳戶和密碼,然后點擊登錄所示。
登錄成功后,頁面跳轉到淘寶指數頁面,默認顯示的是市場趨勢選項卡,在這里我們可以在關鍵詞這里輸入你關注的內容,然后點擊對比所示。
在淘寶指數下可以查看到你搜索內容搜索指數,通過這個可以知道需求量有多大。如下圖所示。
在地域細分這里可以看到哪里的人對這個比較感興趣所示。
在人群定位這里,可以看到這個產品的性別比例和年齡分布段,這樣可以更好的推薦相應的寶貝所示。
點擊市場細分,可以查看到更多的相關類目分布以及其他的寶貝排行所示。
在淘寶指數首頁點擊右上角的排行榜就可以查看淘寶排行了所示。
在淘寶排行榜頁面的左側可以看到熱銷類目的排行榜,在右側可以看到對應類目的搜索排行榜所示。
點擊排行榜頁面的成交排行就可以看到對應淘寶的銷售排行榜了所示。
在電腦上安裝千牛軟件
登錄自己的淘寶商家賬號
在搜索里搜“客戶運營”
進入到客戶運營頁面。
選中“客戶管理”
再選中“客戶分析”(如圖)
右邊就可以找到“運營指數排名”
在百度搜索“淘寶指數”,然后進入指數官網。
在這里可以先點擊在淘寶指數你將看到。
在這里有說明淘寶指數的作用。
然后返回上面,輸入一個詞語進行搜索,如小編輸入“秋諸季褲”查詢,然后需要登錄淘寶帳號。
登錄之后得到查詢的結果,在這里可以看到指數對“秋褲”分析,在右邊可以看到介紹,我們自己也可以看到趣爺,冬天準備到了,搜索量上升了,成交量也上升了,可以點擊上面的搜索指數和成泰激獨交指數查看。
在往下拉,可以看到地域搜索成交分布。北方的明顯多于南方,那邊天氣冷得早。
再下面可以看到性別比例和年齡比例,根據這些廠家就可以制定對應的產品啦。再下面的就自己去看看分析。
打開方法不知道怎么打開百度指數的朋友通過百度搜索淘寶指數,點擊淘寶指數官網打開淘寶指數首頁;
首頁介紹打開淘寶指數后,我們在首頁點擊在淘寶指數您將看到點擊以后會彈出一個頁面,從這里我們就可以了解到我們可以用淘寶指數了解到哪些信息,是否有自己需要的,如果有進一步了解,沒有的話就不用浪費時間了。
登錄賬戶想要在淘寶指數查看淘寶指數需要登錄淘寶賬戶,點擊淘寶指數首頁右上側的登錄按鈕,輸入賬號及密碼登錄淘寶指數;如果沒有賬號的朋友可以在淘寶網上注冊一個。
搜索方法在淘寶指數首頁搜索欄中輸入自己想要查詢的寶貝的行業關鍵詞,例如我們想要知道女裝的行情及走勢,直接在搜搜欄中輸入女裝然后點擊搜索即可。
數據查看在詳細的數據頁面,我們就可以看到各種我們想要的數據了,我們可以從搜索指數、地域細分等數據匯總查看我們自己想要的數據即可;同時還可以再搜索結果頁面上方同時輸入2到3個關鍵詞進行對比,對比數據這樣能獲得更加詳細的數據。
如果使用的是百度搜索,直接搜索“淘寶指數”,在搜索結果頁找到圖中框選的那兩條,任意點擊其中的一個都會進入新版淘寶指數的登錄頁面。直接輸入你的淘寶賬號,進入新版淘寶指數。注意,這個頁面不是釣魚網站,也不會進入淘寶首頁。這個頁面就是新版淘寶指數的登錄頁面。盡管它和淘寶網的登錄頁面一模一樣。
登錄新版淘寶指數,進入首頁后,點擊阿里指數旁邊的區域指數或者行業指數,進入相關頁面查詢你想要的數據。
直接搜索“阿里指數”,在搜索結果頁找到圖中框選的那一條,點擊進入阿里指數首頁。
在阿里指數首頁直接輸入你要查看的關鍵詞,點擊查詞,就會得到你想要的數據,不需要登錄。注意,這里的數據是指1688供銷平臺的數據,而不是淘寶網的數據。
如果點擊阿里指數上方的登錄,會跳轉到阿里指數登錄頁面,和1688供銷平臺的登錄頁面相同,但最終會登錄到阿里指數,而不是新版淘寶指數。
如果點擊阿里指數首頁上方的新版阿里指數,會進入新版淘寶指數的登錄頁面,登錄后自動跳轉到新版淘寶指數。這時,可以查看到淘寶網的數據。
也可以直接搜索相應的官網鏈接,找到對應的搜索結果,進入相應的登錄頁面或者首頁。
如果使用的不是百度搜索,直接搜索“淘寶指數”,在搜索結果頁找到圖中框選的那一條,點擊進入。
在進入的頁面中,向下拉,找到網站簡介,點擊下面的直達按鈕,會彈出新版阿里指數登錄頁面,登錄即可。
也可以在搜索結果頁,找到如圖所示的一條搜索結果,點擊進入新版淘寶指數的登錄頁面,登錄即可。
如果搜索的是“阿里指數”,只需要在搜索結果中找到如圖所示的那一條,點擊,直接進入阿里指數。
或者,直接在瀏覽器地址欄中輸入淘寶指數或阿里指數的官網鏈接,按回車,直接跳轉到阿里指數首面或新版阿里指數登錄頁。
完成。
首先打開電腦桌面,選擇點擊打開任意的瀏覽器,如圖
打開瀏覽器后,直接搜索淘寶指數,如圖
選擇淘寶指數官網點擊打開,如圖
然后輸入個人淘寶的賬號跟密碼登錄,如圖
登錄后就來到阿里指數頁面,也就是淘寶指數頁面,可以選擇查看區域指數和行業指數,如圖
比如打開行業指數,選擇你要看的類目后,點搜索即出來相關行業數據,如圖
打開淘寶指數的首頁,在搜索框里面輸入“皮草”
然后根據我上半部分所說的,我們來看一下“皮草”這個類目一整年的發展趨勢。把下面的小三角拉到去年的12月份,
我們從市場趨勢這個模塊來看下“皮草”這個類目它的一個發展趨勢丶成交狀況以及其淡旺季。從圖中我們可以看到,“皮草”這個詞,從九月初開始搜索人數開始呈現緩慢上升趨勢,雙十一是爆發點,雙十一后趨于平穩,直到雙十二又是一個爆發點,直到一月中下旬才開始呈現下降趨勢。所以我們在做運營計劃的時候,就需要根據其需求旺盛點來做具體的營銷計劃了,一定要注意把握好營銷的最好時機,做好備貨和清貨工作,注意做好促銷計劃。都說站在風口上豬都能飛起來,所以,我們一定要提前做好準備工作,在商品需求最旺盛的時候做好推廣計劃,一句話,做電商一定要順勢而為。接下來為大家一一來解析幾個重要的運營指標。淘寶指數運營秘籍一:“地域細分”中隱藏的秘密我們在分析的時候,最好查看“搜索與成交指數”這個版塊,因為這樣有利于我們進行有效的對比
我們再來看下“地域細分”
大家看我畫的方框,發現了什么嗎?在搜索指數中,排第一的是嘉興市,可是在成交指數中,嘉興連前十都沒有進,這是為什么呢?照理不是搜的人多成交的人就多的嘛?其實不然,搜索的人多,并不一定就代表購買的人多,浙江嘉興是素有“皮草之鄉”的皮草大戶,那里有大量的皮草賣家,他們會經常的關注皮草的市場情況,所以他們會經常上淘寶去搜索,但是卻不會購買。所以,作為賣家,我們真正要看的,是成交指數。如果我們不做分析,想當然的認為哪里搜索的人多哪里的成交就多,然后拼命的砸直通車廣告,拼命的定向到那些搜索比例高的地方,那么,無疑是自找死路。還有一些新手賣家,不根據數據判斷,憑自己的經驗判斷亂投直通車廣告。拿“皮草”為例,一說到皮草,很多人就想哪里冷往哪里投唄,所以往往會想當然的認為應該東三省的需求一定非常旺盛,應該加大廣告推廣力度,可是我們看下面的圖,無論是搜索指數還是成交指數,我們能找到東三省的身影嗎?根本沒有。是東北的人不穿皮草嗎?其實也不是的,他們也很喜歡穿皮草,那么為什么在這里看不到東北朋友的身影呢?有人就這個問題專門問過東北的朋友,他們的答案是:那里的人更傾向于去實體商店買,不習慣在網上買。
所以投直通車的時候,我們一定要做好數據分析,不然你有錢排在上面都沒人去點,我們一定要根據自己所在的類目去做好數據分析,去尋找我們的目標客戶群體到底在哪些地方。再給大家舉個例子,“座便器”和“馬桶”是同樣的東西是吧,但是南北語言的差異,不同的地方叫法也是不一樣的。所以在投直通車的時候,我們根據自己產品的叫法特點,也需要做去做地域分析,不同的地域關鍵詞的投放策略也是不一樣的。如圖:
不同性別的人在購物行為上存在有很大的差異的,這個相信大家都會認同吧,我們在運營淘寶,一定要分析不同購物人群他的購物心理和購物行為。淘寶的本質就是商業零售,我們一定要以生意人的角度來思考丶分析問題。我們可以看到“皮草”女性的客戶占到約七成,那么,我們是不是可以傾向女性的購物心理來設計我們的詳情頁呢?女性在購物上,是不是比男性更加的注重性價比?是不是更喜歡新穎的款式?是不是更加的有耐心?是不是更加的注重客戶體驗?所以,我們在做活動設計或是詳情頁的時候,我們是不是可以送點小禮物或是做好搭配銷售,也可以多上一些新的款式等。
我們可以看到,年齡在25~29丶30~34和40~49這三個年齡段是皮草的消費主力軍。而前兩個年齡段是屬于年輕群體,第三個年齡段是屬于中年群體,這兩個群體他的購物心理丶消費需求和消費能力也是不一樣的。這個時候我們就要給自己一個明確的定位,我們的皮草到底是定位在年輕時尚的青年群體,還是定位在中老年群體呢?我們需要根據自己的定位去設計詳情頁和描述以及做好關聯銷售。
很多人會說,星座有什么用啊?很多人都不相信,那個沒啥意義,這也是很多賣家朋友容易忽視的地方。其實,能夠很好的運用好星座,其實對于店鋪運營是有很多作用的。我們在做活動或是在設計詳情頁的時候,一定要讓用戶覺得自己是與眾不同的,是受到了重視的。我們看上面星座排名第一的是“天秤”,排名第二的是“天蝎”,第三的是“水瓶”,總之找到前三名,那么,我們是不是可以做這樣一個銷售設計:親,2013年這款皮草的幸運星座排行榜依次是:天秤丶天蝎丶水瓶,只要是這三個星座中的親在拍下時備注自己星座都有不同的小禮品哦。大家想一想,這樣做對于轉化率是不是有所幫助呢,如果買家真的是這三個星座之一的話,她們肯定會樂意填寫的對吧。那么有人會問了,那要是有人不是這三個星座的來“騙”禮物怎么辦呢?哈哈,我們的目的是成交,我們其實根本不用管她是什么星座,我們的目的就是要引導她們成交,如果有買家恰好是天秤座的話,那么她會很開心的,她會感覺自己是特別的,會感覺自己與眾不同,她甚至都會猜想送的小禮品是什么呢!
有這么一句話:新手和初級買家對于小賣家而言,就像是天使一樣。為什么會這樣說呢?因為大量的初級買家和新手買家還是網購“菜鳥”,這些人也許還不懂什么是人氣丶信譽丶DSR評分,也分不清什么是天貓丶皇冠丶B店C店啥的,如果是骨灰級買家和資深買家,也許他們對心級賣家多看一眼的耐心都沒有。所以,當我們發現某個詞購買的人群以新手買家為主的時候,尤其是新手賣家應該好好的注重這個詞。
大家要知道,現在的淘寶不再是以前的淘寶了,不要總想著低價致勝,皮草這個關鍵詞的成交人群中,80%以上玩的都是中高端,所以現在玩淘寶,不要總想著跟別人拼價格玩9塊9包郵之類的。皮草,人家玩的就是中高端,照樣有人買,所以放心,只要產品足夠好,不用擔心沒有人來消費。
對于我們想優化的主關鍵詞,我們一定要放在最優類目,切不可錯放在其他的類目。比如,皮草這個關鍵詞,約95%的寶貝都放在“皮草”這個類目,如果你非要放在短外套類目,雖然也沒有錯,但是,你幾乎是沒有展現機會的,因為一定會優先展示“皮草”類目的。
我們可以根據自己的定位調整人群篩選器,調整好人群是非常關鍵的。例如我們到底定位的是高端丶中端還是低端,定位的人群是全部還是只針對女性或男性,然后通過人群篩選器來篩選出哪些相關品牌丶相關產品丶相關店鋪是我們最直接的競爭對手。如圖,我們定位的是女性客戶,消費層級是中級,年齡在30歲以上的人群,則看右邊的變化,則會出現相關的品牌和商品,然后找出我們最直接的競爭對手,再來制定相應的營銷計劃。
我們可以看到,排在第一的是“通勤兔毛七分袖”,這就是最優的寶貝屬性組合,選擇最優寶貝屬性組合,可以獲取大量免費的精準搜索流量,這些流量有來源于類目搜索,也有關鍵詞搜索。例如消費者在搜索皮草,他們只會搜索“皮草”兩個字,那么,淘寶到底要把哪些寶貝展現在消費者的面前呢?是羊毛的還是兔毛的呢?是七分袖呢還是長袖呢?這些淘寶搜索引擎是不知道的,但是淘寶知道一定要把用戶最喜歡丶最滿意的商品以最快的速度展現在消費者的面前,讓消費者以最短的時間買到最滿意的商品。這個時候淘寶就要把消費者最有可能成交丶最有可能下單的產品推送到消費者的面前,這個時候淘寶搜索引擎就會去猜,猜的是什么呢?猜的就是概率。因為淘寶會去判斷以前成交最多的商品具有哪些屬性呢,然后它會把以前成交最佳屬性的組合優先展現給消費者,因為它猜消費者肯定喜歡大部分都喜歡的款式,所以前面的“通勤兔毛七分袖”就出來了,因為這是大部分都喜歡的款式。
到這里,淘寶指數的內容就基本講完了,內容比較長,謝謝耐心看完的朋友。淘寶的本質是零售,我們一定要以生意人的角度來做淘寶,回到商業的本質,就是專注于客戶,服務好客戶,增加回頭客。而要想做好服務,一定要做好數據分析,定位好我們的商品,鎖定我們的客戶群,服務好他們。淘寶要想做好最大,單獨獨斗是不可能的了,所以,我們一定要找到自己的圈子,組建自己的人脈圈和團隊,專業化來運營我們的店鋪。我是新萌,希望能夠找到志同道合的朋友,一起分享丶學習電商知識,大家也可以加QQ群:478335978,既然做淘寶就是做生意,我們就要回歸到生意的本質,生意的本質就是資金丶產業鏈丶人脈丶團隊,希望能有機會能夠找到自己的合作伙伴!!!
打開電腦登錄系統。
打開瀏覽器,筆者用的是ie9,打開百度首頁。
在百度首頁搜索框中,輸入淘寶指數,并點擊百度一下。
在百度搜索的查詢結果中,找到淘寶指數-淘寶消費者數據研究平臺,即淘寶指數官網。
點擊淘寶指數官網,進入淘寶指數、淘寶指數查詢、淘寶指數查詢工具,即淘寶指數首頁。好了,淘寶指數查詢怎么進淘寶指數查詢工具怎么進就為大家分享到這,以后就知道怎么進入淘寶指數首頁了。
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