K60至尊版剛預(yù)熱 一加Ace2 Pro正面硬剛
Redmi這邊剛?cè)缁鹑巛钡男麄髁薑60 Ultra的各種技術(shù)和硬件配置，作為競(jìng)品的一加也坐不住了。一加中國區(qū)總裁李杰發(fā)布了兩條微博，表示在自家的一加Ace2上早就已經(jīng)采用了和PixelWo
“ 祝我老板歐氣啊 ” 。
屏幕前，擺放著一大堆盲盒，包裝精美，內(nèi)不可見，主播順手拎出三包，手上動(dòng)作不停，用小刀快速劃拉，拆開盒子。
很幸運(yùn)，這一輪開出了老板點(diǎn)名想要的角色徽章，主播語氣上揚(yáng)，拿著徽章在鏡頭前近距離展示： “ 老板，爽了吧老板 ” ！
這是時(shí)下火的一種直播間 —— 直播拆盲盒。
刷到過直播的差友，可能有點(diǎn)意外。哎，這玩意我前不久還刷到過，這么火？
就是這么火。如果你打開各種短視頻平臺(tái)，隨便一刷都是這類直播間。
即便是在工作日下午 15 點(diǎn)，流量相對(duì)蕭條的時(shí)刻，一搜也有一大把拆卡主播正手起刀落。
當(dāng)然，也有很多差友，平時(shí)不太關(guān)注二次元，這是在干嘛啊？搞不明白。
盲盒，即看不見內(nèi)容物的盒子，內(nèi)部放置不同物品，拆封前沒人知道里面是啥。盲盒內(nèi)是時(shí)下流行的動(dòng)漫周邊，不同盲盒系列放有不同內(nèi)容物，從角色卡牌、徽章、再到立牌等等。
以往的盲盒，是消費(fèi)者回家自己拆開揭秘，直播拆盲盒，則是消費(fèi)者在直播間內(nèi)購買盲盒，主播當(dāng)場(chǎng)拆開并展示。
自己拆還是主播拆，差別很大嘛？
太大了。
直播拆盲盒的過程中，主播的互動(dòng)營造，場(chǎng)外觀眾的凝視喝彩，讓人極易上頭。
許多消費(fèi)者會(huì)在下單時(shí)通過備注 “ 許愿 ” ，比如想開到某個(gè)角色，或者想聽主播說句動(dòng)漫臺(tái)詞。主播也會(huì)親熱地互動(dòng)， “ 老板，要這個(gè)是吧，我?guī)湍憔艏?xì)選一下哈 ” 。
專業(yè)主播對(duì)每套卡牌以及相關(guān)動(dòng)漫都極度熟悉，拆開后會(huì)念出角色的圈內(nèi)代稱，甚至?xí)鶕?jù)開盒結(jié)果“加戲”，比如我購買的三包卡片，第一包和第三包開出來同款，主播雙手一夾，貼近鏡頭： “ 老板，漢堡包了呀，老板 ” 。
讓人上頭的除了互動(dòng)，還有對(duì)內(nèi)容物的價(jià)值 “ 博弈 ” 。
盲盒系列，等級(jí)森嚴(yán)。
以小馬寶莉趣影包為例，里面分為 N 卡、 R 卡、 SR 卡、 SSR 卡，廠家在生產(chǎn)時(shí)會(huì)有一定配比，但具體開出什么卡片則為隨機(jī)。
再比如《 咒術(shù)回戰(zhàn) 》的某款盲盒，每款徽章根據(jù)掉率以及角色的受歡迎程度不同分為常規(guī)、小隱（ 藏 ）、大隱（ 藏 ）。
卡牌可以進(jìn)二級(jí)市場(chǎng)流通，越稀有越貴。
開出狠貨，能立刻戳中主播們的 “ 戲精 ” 開關(guān)。
有主播專門準(zhǔn)備了一個(gè)傳喚鈴，開出狠貨就按鈴，貨越狠，按越猛。有主播驚喜大叫 “ 我去，這一來整這么狠的嗎？ ” 、 “ 老板，猛了啊今天 ” 。
瘋狂輸出還有觀眾，羨慕的人成群結(jié)隊(duì)發(fā)彈幕， “ 吸歐氣 ” 、 “ 終于來了 ” 、 “ 恭喜老師 ” ，陣陣歡呼通過評(píng)論區(qū)向屏幕前的你涌來。
部分直播間還有特殊的 “ 加拆 ” 玩法。
比如這個(gè)直播間右側(cè)有個(gè)小擺牌，某款徽章 X 7 ，某款徽章 X 3 ，這兩款徽章對(duì)應(yīng)的角色分別是 “ 真人 ” 和 “ 腦花 ” 。
意思是，盲盒拆出 “ 真人 ” ，再免費(fèi)加拆 7 包，拆出 “ 腦花 ” 免費(fèi)加拆 3 包，如果加拆的卡包再 “ 中獎(jiǎng) ” ，就再送再 “ 加拆 ” ，上不封頂，刺激感十足。
以小博大的機(jī)制下，不乏運(yùn)氣好的消費(fèi)者，買了 3 包，后拆了 30 包，圍觀觀眾們戲稱為 “ 連吃帶拿 ” 。
除此之外，還有 “ 躲貓貓 ” ，不出某些角色就一直拆，以及 “ 抬箱 ” ，整盒帶走。
這種直播拆卡的形式其實(shí)源自球星卡圈，以往是因?yàn)閱魏械膬r(jià)格太貴（ 高十幾萬一盒的都有 ），商家將一盒卡價(jià)值拆分發(fā)售，一群卡友坐在直播間前等待屬于自己的那一張出現(xiàn)，再由商家統(tǒng)一打包發(fā)貨。
但現(xiàn)如今，大家愛在直播間拆卡，已經(jīng)不僅是因?yàn)閮r(jià)錢。
極強(qiáng)的代入感， “ 搏一搏，單車變摩托 ” 的游戲規(guī)則，無處不在的情緒價(jià)值，才是讓無數(shù)消費(fèi)者涌入拆卡直播間的原因。
市場(chǎng)決定經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)濟(jì)效益影響商業(yè)進(jìn)程。
以直播拆卡的頭部主播 @ 燒雞拆卡為例，目前該賬戶在抖音上擁有 111 萬粉絲，每天 17 : 30 開播，開播后單量迅速堆積，等排單等一小時(shí)是常有的事。
直播間任意點(diǎn)開一商品，已售 2.4 萬。。。。
那么，直播拆卡會(huì)是一門好生意嘛？
差評(píng)君聯(lián)系上了一位做直播拆卡的朋友，他的公司從 2023 年中進(jìn)入這一賽道，目前已擴(kuò)大到四個(gè)直播間，見證了這門生意從藍(lán)海到 “ 人滿為患 ” ，我找了一個(gè)下午去他公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn) ~
跟其他類型的直播間相比，拆卡直播間的 “ 設(shè)施 ” 簡單粗暴。
一個(gè)普通隔間，兩張桌子，裝備上直播用的支架和燈光，有能力的添置幾排放置卡包的架子，一個(gè)拆卡直播間搭建完畢，整體成本僅為幾千塊。
消費(fèi)者下單以后，助理打印快遞單，主播依據(jù)信息拆卡展示，展示完成，用快遞單 “ 封印 ” 開口處，再放入待發(fā)貨紙箱，次日運(yùn)去單獨(dú)的小房間，由打包的員工完成進(jìn)一步的發(fā)貨。
一條拆卡流水線就此形成。
這些紙箱以 50 為一組編號(hào)，每天每個(gè)直播間會(huì)播 5~8 個(gè)小時(shí)，播完通常能填滿 4~5 個(gè)箱子，大編號(hào)組是 551~600 ，他說，流量猛的時(shí)候就到這。
這些 “ 箱子 ” 能換回多少錢？
這位朋友告訴我，這門生意利潤空間穩(wěn)定在 30% 上下，而且不需要售后，不需要投流。
下圖是他們某個(gè)直播間 6 月份的數(shù)據(jù)，可以看到成交金額為 45 萬，退款訂單量僅為 80 ，退款金額占 1% 左右。
他補(bǔ)充到，動(dòng)漫本體受眾的年齡層，是否有（ 加拆等 ）玩法，都會(huì)影響到退貨率。他們直播間不做玩法，而且以年齡層較高的動(dòng)漫周邊為主，所以退貨較低。
而流量更好，排單更為密集的行業(yè)頭部主播，營收規(guī)模則更為可觀。
巨量百應(yīng)顯示， @ 燒雞拆卡月銷售額在 100-250 萬左右， 93% 都為直播帶貨銷售，每場(chǎng)直播觀看人數(shù)在 50 萬的量級(jí)，場(chǎng)均銷售 2.5-5 萬。
此外，朋友還向我展示了這類直播間的流量結(jié)構(gòu)。
其中 57.58% 是自然推薦，其次是大頭在關(guān)注和短視頻（ 切片 ）的引流。他告訴我，如果投流會(huì)體現(xiàn)在其他這一欄，這一欄在 15% 以下的大概率是沒有投。
而他自己的直播間？從來沒有投過。
簡單粗暴的商業(yè)模式，較低的初始成本，可觀的上限，今年以來下場(chǎng)入局的人飛漲，拆卡直播間儼然成為新風(fēng)口。
但事實(shí)當(dāng)真如此嘛？
除了利潤空間穩(wěn)定、售后無憂以外，這次拜訪還有兩個(gè)令人印象深刻的數(shù)字：
3 天、 100 萬。
“ 去年，開始我們是做國谷（ 國內(nèi)產(chǎn)出的動(dòng)漫周邊 ），因?yàn)榘l(fā)行不限量和盜版猖獗，國谷貶值很快，這些動(dòng)漫版權(quán)是國外的，管不到國內(nèi)嘛，就有很多小廠盜版自制，我們?cè)?jīng)也考慮過自己出卡牌 ” 。
“ （ 有段時(shí)間 ）三天內(nèi)賣不出去就掉價(jià)，原本進(jìn)價(jià) 98，賣 148 ，一盒賺 40 ，但這幾天賣不出去的話，就等著虧本賣吧，我有幾箱奧特曼，現(xiàn)在幾塊錢一盒都沒人要 ” 。
“ 能閑魚出的就閑魚出，如果連閑魚都出不了了，就只能爛在倉庫 ” 。
堆在倉庫，成為廢品的卡牌們
雖然如今國谷的設(shè)計(jì)和卡牌質(zhì)量都在迅猛進(jìn)步，生存周期有所延長，但在幾乎無限制的發(fā)行下，貶值風(fēng)險(xiǎn)仍在，稍有不慎，百來塊錢的東西就可能成為廢紙片。
其次，這門生意明面上看起來初始成本極低，但鮮有人知的是，直播拆卡真正的成本項(xiàng)目在于：拿貨。
這么說吧，就右側(cè)這個(gè)這個(gè)放卡包的（ 灰色 ）小貨架，猜猜值幾錢？
負(fù)責(zé)打理貨物的運(yùn)營告訴我，“ 上面的貨也就 4~5 萬吧，反正還沒到十萬 ” 。
直播間越多，需要的貨就越多，為了維持旗下四個(gè)直播間的運(yùn)轉(zhuǎn)，這位老哥告訴我： “ 目前我有一百多萬資金在貨里 ” 。
他還補(bǔ)充，這種直播間常見的就是夫妻檔，假設(shè)每個(gè)月墊 20 萬的錢款在里面，每個(gè)月賺 2 萬上下。從投產(chǎn)比來看，似乎算不上是一門特好的生意。
直播拆盲盒，本質(zhì)上是一門圍繞貨去賺錢的生意，且貨的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，所以想把它作為一種商業(yè)模式擴(kuò)大，有兩個(gè)關(guān)鍵性問題：
其一，有沒有足夠的資金拿貨？
其二，有沒有足夠的拿貨渠道？如果是國谷的話，還好拿貨，如果是日谷的話，會(huì)用到代購等渠道，如何保證渠道內(nèi)來的貨能支撐多個(gè)直播間運(yùn)營就成了一門學(xué)問，而且現(xiàn)在日谷也特卷。
如果做國谷，不限量的國卡，在哪都是拆，所以主播也很關(guān)鍵，你能不能讓別人喜歡你？有沒有個(gè)人特色？
現(xiàn)在，你仍然覺得這事門檻低嘛？
同時(shí)，我們也注意到，如今的 “ 拆盲盒 ” 玩法在不斷擴(kuò)散。
除了拆卡，還有拆冰箱貼盲盒，拆鑰匙扣盲盒，拆夜光烏龜盲盒。
8 月 6 號(hào)，巴黎奧運(yùn)會(huì)女子 10 米跳臺(tái)決賽，當(dāng)天凌晨有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)全紅嬋多次出現(xiàn)在 “ 烏龜對(duì)對(duì)碰 ” 直播間。
“ 烏龜對(duì)對(duì)碰 ” 玩法簡單，拍一單，拆八袋盲盒，盲盒里面是不同顏色的樹脂烏龜，相同兩個(gè)顏色的烏龜為一碰，一碰加拆 1 包，九宮格橫豎斜內(nèi)同色，則為三連，三連加拆 5 包。
沒有相同顏色的小烏龜，游戲就停止，此間拆出來的烏龜都為玩家所有，花上 19.9 帶走一大包烏龜?shù)模笥腥嗽凇?span style="display:none">Xpi28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
這樣的直播間內(nèi)經(jīng)常會(huì)有成千上萬的人圍觀，即便是不玩上一把，也想要看一看下一個(gè)玩家運(yùn)氣如何，能帶走多少烏龜。
除此之外，內(nèi)衣內(nèi)褲也有對(duì)對(duì)碰。
別急，還有濕巾、紙巾、花茶等等，似乎生活中各種實(shí)用小物件都突然被賦予了對(duì)對(duì)碰模式。
這些小玩具，如果單拆出來賣，你平時(shí)多也就花幾塊錢買上 2-3 個(gè)玩玩，可在直播間的玩法下，原本樸實(shí)無華的小玩具大放異彩，銷量節(jié)節(jié)爆漲，被 “ 附魔 ” 了。
當(dāng)然了，在這些谷子的領(lǐng)域，拆卡還是那個(gè)唯一的王者。
因?yàn)椴鹂總€(gè)環(huán)節(jié)都在拿捏人性。
盲盒的隨機(jī)性和不確定性，讓人們不斷期待下一個(gè)暗藏了什么驚喜，此外，卡片的可收集性和展示性都是頂級(jí)，承載著一定社交屬性。
你有沒有這個(gè)動(dòng)漫的卡？你喜歡什么角色？收集到了什么進(jìn)度？順著盲盒就能開啟話題，甚至是攀比。
而直播則是提供了情緒化價(jià)值，一旦成功出貨，迅速贏得關(guān)注，這里仿佛不是直播間，是屬于你的，令你萬眾矚目的演出場(chǎng)。
以小博大的刺激感，也在無限推動(dòng)大家進(jìn)入這場(chǎng)游戲。
稀有卡片二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格，上不封頂?shù)?nbsp;“ 加拆 ” ，就像一個(gè)黑洞。
主播會(huì)把 “3 包變 30 包 ” 的拆卡做成切片傳播
但，隨著直播拆卡的走紅，背后的問題也在不斷暴露。
具爭議的兩個(gè)點(diǎn)：直播拆卡以小博大的玩法是否具有賭博性質(zhì)？直播間們是否涉及向未成年銷售盲盒？
早在 2024 年 2 月抖音發(fā)布《 關(guān)于直播間拆卡涉賭專項(xiàng)治理公示 》，針對(duì)高價(jià)值盲盒、虛擬商品盲盒以及折現(xiàn)回收等情況進(jìn)行專項(xiàng)整治，隨后 4 月再度發(fā)布《 關(guān)于潮玩盲盒規(guī)則解讀 》進(jìn)一步進(jìn)行平臺(tái)治理，現(xiàn)在留存下來的直播拆卡大多偏向正規(guī)。
而針對(duì)現(xiàn)存的 “ 加拆 ” 機(jī)制，我們咨詢了法務(wù)團(tuán)隊(duì)，法務(wù)的答復(fù)是有一定可能構(gòu)成，不過因?yàn)橘€博罪沒有直接規(guī)定，具體還得看檢察院和法院對(duì)這個(gè)事件的定性。
央視報(bào)道了直播亂象后，頭部盲盒直播間開始陸續(xù)取消 “ 加拆 ” 機(jī)制。
至于第二個(gè)問題？市場(chǎng)監(jiān)督管理總局曾經(jīng)出臺(tái)《 盲盒經(jīng)營行為規(guī)范指引 》，禁止向未滿 8 歲的未成年人銷售盲盒。
現(xiàn)階段直播間會(huì)通過擺放提示牌，在商品鏈接和詳情中不斷進(jìn)行文字提示，但這些無法有效審核消費(fèi)者的年齡。
直播間們究竟準(zhǔn)備如何解決這一問題，值得期待。
任何新興的行業(yè)，在初期都會(huì)有一定問題，任何行業(yè)都只有在不斷規(guī)范迭代中，走得更遠(yuǎn)。
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