鴻蒙OS 4.0公測(cè)機(jī)型公布：甚至連nova6都支持
華為全新的HarmonyOS 4.0操作系統(tǒng)將于今天下午正式登場(chǎng)，官方在發(fā)布會(huì)之前也已經(jīng)正式給出了可升級(jí)的機(jī)型產(chǎn)品，這意味著這些機(jī)型會(huì)率先支持升級(jí)享用。這次的HarmonyOS 4.0支持
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曾撐起互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告的大廠代理商，正逐漸淡出互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)。它們或漸次退場(chǎng)，或謀求轉(zhuǎn)型。
近期，有消息稱，某搜索大廠在江蘇最大的總代常州市青之峰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司倒閉。該公司官網(wǎng)資料介紹稱，青之峰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是青峰網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)在江蘇地區(qū)以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主經(jīng)營(yíng)的高科技公司，專業(yè)從事網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、軟件開發(fā)等服務(wù)，是某大廠在常州、泰州、連云港、揚(yáng)州地區(qū)的營(yíng)銷服務(wù)中心。在巔峰期，該公司共有上百名員工。
青之峰在抖音官方賬號(hào)的最新一條視頻停留在5月底，主頁介紹依然顯示提供競(jìng)價(jià)、愛采購、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等服務(wù)。最新一條視頻下，有網(wǎng)友詢問對(duì)公司解散事宜，公司回應(yīng)稱，只是該大廠競(jìng)價(jià)不做了，其他業(yè)務(wù)正常，“如果不相信，可以來公司總部。”
時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系了青之峰的官方服務(wù)熱線，對(duì)方表示，公司仍在做相關(guān)的業(yè)務(wù)。“只要你錢交過來正常開戶了，依然能在該平臺(tái)上被推廣。”談到業(yè)務(wù)調(diào)整是否會(huì)對(duì)后續(xù)的營(yíng)銷造成影響，對(duì)方表示并不會(huì)有影響。
從風(fēng)口到岔路口
類似青之峰這樣的代理商，曾經(jīng)遍布各地，它們?nèi)缤?xì)血管撐起了互聯(lián)網(wǎng)廣告的飛速發(fā)展。
無錫泛亞是典型代表之一。2011年3月，無錫泛亞總經(jīng)理顏健鷗獲某大廠頒發(fā)的“業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大獎(jiǎng)”。而無錫泛亞與該廠的合作從2003年持續(xù)到2013年，并且在2008年到2010年連續(xù)三年保持總代理第一名，后來又在2019年重新牽手。
無錫泛亞也曾備受市場(chǎng)青睞。2016年，商中在線(831916.NEEQ)發(fā)布重大資產(chǎn)重組報(bào)告書，擬以2.2億元購買無錫泛亞100%股權(quán)，其中以20元/股發(fā)行股份936萬股，現(xiàn)金支付3300萬元，增值率高達(dá)788.58%。公司表示，增值率較高的原因是無錫泛亞屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)行業(yè)，有輕資產(chǎn)特征，賬面價(jià)值未能全面反映其未來的盈利能力。
這筆交易最終在2017年3月落地。當(dāng)時(shí)收購事項(xiàng)還涉及業(yè)績(jī)對(duì)賭。公告顯示，無錫泛亞被要求于2016年、2017年、2018年分別實(shí)現(xiàn)經(jīng)審計(jì)稅后凈利潤(rùn)1500萬元、2000萬元和2500萬元。
頭部代理商搶奪潑天財(cái)富，中小代理商也能在紅利期喝到湯。
十年前從事代理商銷售的吳磊向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，早期拓展客戶不需要特別挖空心思，只要做好前期開戶工作，后續(xù)消耗資源的需求會(huì)很快跟上。吳磊所在的代理服務(wù)商一年銷售額可達(dá)2億元，開單千筆，團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)突出的銷售員工月收入2萬元左右。
沒有永遠(yuǎn)的輝煌。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮涌來，流量入口開始分散到一個(gè)個(gè)獨(dú)立封閉的APP，廣告觸達(dá)模式改變。一眾社交媒體崛起，蠶食用戶規(guī)模。
被收購的無錫泛亞，起初業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)定。據(jù)商中在線年報(bào)信息，無錫泛亞2016年、2017年的凈利潤(rùn)分別為1497萬元、2028萬元，占商中在線凈利潤(rùn)比重均超50%。
2018年，無錫泛亞的增長(zhǎng)開始乏力，盈利能力未能繼續(xù)保持。2018年，該公司實(shí)現(xiàn)1893萬元的凈利潤(rùn)，與之前承諾的凈利潤(rùn)規(guī)模有600多萬元的差距。次年，無錫泛亞更出現(xiàn)斷崖下滑，凈利潤(rùn)544.21萬元，占商中在線凈利潤(rùn)比重降低至20.05%。
王薇沒有趕上行業(yè)賺錢的好日子。三年前，她才加入某大廠代理商的銷售部門。王薇介紹，公司提供的福利待遇在行業(yè)內(nèi)還算不錯(cuò)，基層銷售能拿到近15%的提成。業(yè)績(jī)好的員工每個(gè)季度還會(huì)漲一次底薪。
即便如此，她在那時(shí)就已感受到簽單開始變得困難起來，有的同事3個(gè)月都開不了單。
“銷售部門沒有完成業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)不在少數(shù)，即使銷售冠軍也開不了大單。如果出不了單又想不到新的拓展方向，就可能面臨被勸退的風(fēng)險(xiǎn)。”王薇向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，她們面對(duì)的問題不再是“賺錢多少”，而是“優(yōu)化還是留下”。
“廣告主的選擇變多了，客戶不再執(zhí)著選擇一個(gè)渠道，只有化工、材料、機(jī)械類公司的合作還比較穩(wěn)定，他們需要在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)企業(yè)官網(wǎng)的露出。”王薇說道。
代理商轉(zhuǎn)型路在何方？
搜索營(yíng)銷服務(wù)逐漸陷入增長(zhǎng)瓶頸，推廣業(yè)務(wù)的代理商們開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向。
開創(chuàng)集團(tuán)（872123.NEEQ）趕上了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的輝煌期。近兩年，開創(chuàng)集團(tuán)試圖掙脫單一的互聯(lián)網(wǎng)推廣業(yè)務(wù)，加大拓展云服務(wù)和其他業(yè)務(wù)。2016年，開創(chuàng)集團(tuán)開始注冊(cè)公司，切入云計(jì)算相關(guān)業(yè)務(wù)，將它視作企業(yè)發(fā)展的第二曲線。
開創(chuàng)集團(tuán)創(chuàng)始人周伯虎在接受媒體采訪時(shí)表示，目前公司正在布局人工智能領(lǐng)域的研發(fā)和投入，與ChatGPT和百度的文心一言都已經(jīng)展開合作，為企業(yè)和政府提供更智能、更精準(zhǔn)、更有效的數(shù)字化產(chǎn)品。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，開創(chuàng)集團(tuán)2023年的云計(jì)算服務(wù)營(yíng)收為2416萬元，同比增長(zhǎng)26.58%；其他營(yíng)收為1132萬元，同比增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)98%。不過，數(shù)字化營(yíng)銷依然是它最主要的營(yíng)收來源，全年收入為11.5億元。
其財(cái)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)提示指出，開創(chuàng)集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)依然對(duì)頭部客戶存在重大依賴。若公司與客戶合作關(guān)系發(fā)生變化，將會(huì)增加公司未來業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
另一家大廠代理公司微網(wǎng)通聯(lián)也在積極轉(zhuǎn)型。微網(wǎng)通聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之外，開拓職業(yè)教育、政務(wù)數(shù)字化和云通信業(yè)務(wù)。微網(wǎng)通聯(lián)2023年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年?duì)I收為3.42億元，同比減少14.2%。不過，從公司的公開信息來看，云通信業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)排在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前面。
曾經(jīng)輝煌一時(shí)的無錫泛亞并沒有舍棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)，但把云計(jì)算、人工智能放在更重要位置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陣地也從搜索引擎轉(zhuǎn)向了頭部短視頻平臺(tái)。
“搜索營(yíng)銷依然向客戶提供相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主會(huì)選擇之前的平臺(tái)，但是能明顯感受到用戶規(guī)模變少。短視頻可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高曝光度，但是又存在轉(zhuǎn)化率不高的情況。”互聯(lián)網(wǎng)推廣代理商經(jīng)理李薇向時(shí)代財(cái)經(jīng)說道。
時(shí)代財(cái)經(jīng)還注意到，大模型熱潮來襲，一部分代理商也開始轉(zhuǎn)身，從事AI產(chǎn)業(yè)中的數(shù)據(jù)標(biāo)注業(yè)務(wù)。太原數(shù)據(jù)標(biāo)注基地就是百度人工智能建設(shè)的重要布局，密密麻麻的外包公司延續(xù)了人海作戰(zhàn)的策略，他們?cè)丛床粩嗟叵駻I投喂養(yǎng)料，從而成就人工智能的迭代更新。
陳峰是西南地區(qū)廣告代理商的金牌銷售，他所在的公司也在朝著AI方向轉(zhuǎn)型，承接平臺(tái)大模型企業(yè)端的銷售任務(wù)，“公司開始重視用AI去給廣告客戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷，也會(huì)找一些需要AI賦能、改造的公司來服務(wù)。”
（文中受訪者皆為化名。）
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