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單場最高GMV超4000萬,快手達人老板娘原創設計以“品質生活月”贏戰618

來源: 責編: 時間:2025-06-24 09:33:33 37觀看
導讀隨著用戶消費觀念越來越趨向謹慎和“精打細算”,達人商家該如何更好承壓,在一年一度的年中大促中交出亮眼戰報?快手電商達人@老板娘原創設計 主理人勝男,選擇在大促期間推出“品質生活月”主題活動,規

隨著用戶消費觀念越來越趨向謹慎和“精打細算”,達人商家該如何更好承壓,在一年一度的年中大促中交出亮眼戰報?TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

快手電商達人@老板娘原創設計 主理人勝男,選擇在大促期間推出“品質生活月”主題活動,規劃多個品類專場,在堅持“產品過硬”和“福利大獎”的基礎上,重點發力“機制創新”,圍繞產品力和極致價格推出各類直播間玩法,確保帶給消費者看得見的實惠和驚喜。最終,老板娘原創設計成功撬動大促流量,累計GMV破億。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

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線下老板娘轉戰直播電商,以高質價比產品打開銷售局面TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

5月17日中午12點,勝男以高品質香云紗服飾專場,開啟年中大促首場直播。在她看來,當下大家的消費在“精”不在“多”,消費“胃口”上來了,對于高端面料的需求也提高了。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

“香云紗底料是100%真絲,和皮膚質感相近,夏日穿起來舒適透氣,同時還打破了傳統真絲勾絲、不易打理等痛點,能更好滿足老鐵需求。”憑借高品質、高性價的貨品,勝男首戰告捷,單場GMV達2100萬。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

“只選品牌尖端高貨、只為粉絲品質生活、只做消費者的回購好評。”入行10年,入局快手電商7年,勝男始終堅持以消費者需求為核心,用品質和服務贏得大家的信賴。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

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將時間倒回2018年底,當時還在深圳南油經營線下門店的勝男,發覺部分同行開始試水直播電商,不想屈居人后的她想到了自己閑暇時常刷的快手。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

“快手主打私域經營,更利于和粉絲建立長期信任關系,且平臺電商處于上升期,對于后續事業發展有較好的保障。”于是,從清理庫存,到銷售應季新品,勝男通過原創優質服飾吸引了一波鐵粉,賬號銷量不斷提升。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

而隨著粉絲體量越來越大,粉絲粘性越來越高,單做服飾板塊已無法滿足粉絲們的消費需求,勝男決定趁勝追擊,為直播間引入更多元的產品。2021年,勝男著手開拓全品類貨品,利用自身資源優勢建立自有美妝品牌,并在快手撮合下與家居、保健品等品牌達成合作,“我希望甄選的產品可以覆蓋老鐵的日常所需,為他們帶來更高品質的生活”。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

品類直播+多元玩法+重磅補貼齊發力,實現銷量爆發TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

本次618大促的策劃,也延續了勝男一直以來的思路,圍繞產品力、極致價格與重磅福利,推出“品質生活月”主題活動。活動從4月初便啟動籌備。在勝男看來,作為首次嘗試,本次活動務必要確保產品的質量與多元化,力求為老鐵們帶來一場放心、省心的618購物盛宴。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

為此,在備貨方面,勝男通過短視頻及其他主播帶貨數據,在貨盤中選出“種子爆款”,并在5月17日至6月18日活動期間推出服裝、美妝、包包、保健品等多個特色品類專場,及全品類大場,搭配日常平播,承接消費者多樣化的消費需求。“我們也在后端物流、倉儲等環節做了充分預案,確保大促期間訂單高效順暢送達。”TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

同時,勝男提前半個月便開始預熱種草。讓產品優勢在真實分享和歡笑共鳴中被記住,預熱視頻采用了多種包裝形式,涵蓋產品展示、介紹等強種草內容,以及更有代入感且能拉長停留的劇情植入、熱梗話題段子等淺種草內容,“僅針對美妝場我們就發布了上百條預熱視頻,集中傳遞活動亮點,保障活動當日直播人氣”。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

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經過一個多月的準備,“品質生活月”主題活動正式開啟,期間,勝男為每場品類專場都設置了不同直播背景,將主推爆款掛在背后重點展示,并通過引流款聚人氣、福利款促轉化、爆品扛大旗等排品策略層層遞進,引導老鐵下單。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

豐富的直播間玩法和福利機制,也成為大場爆發不可或缺的強勁助力。一方面,她通過貫穿全場的抽送汽車使用權,以及抽獎送金條、手機等福利,拉動用戶停留時長,搭配下單抽免單、快手幸運星等,不斷推動老鐵下單轉化。另一方面,產品折上折,平臺補貼、紅包雨轟炸等福利機制,使產品較日常價格打了4折左右,更好引爆老鐵參與熱情。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

618“品質生活月”活動期間,盡管勝男的平均客單較高處在299-1000元之間,但卻收獲了最高單場GMV超4000萬,活動累計GMV破億的亮眼成績。整體來看,老板娘原創設計在今年618同比去年增長達到58%,在服飾品類的ROI達到70-90,美妝和保健品類ROI達到20-40。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

夯實信任根基拓展多元合作,打造更優消費體驗TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

“策劃再好,還得要貨品做好。”在勝男看來,本次大促的爆發除了是首次試水主題活動的成功,更是對自身嚴格選品、堅守品質經營理念的認可。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

她坦言,以服裝為例,每個季度的流行趨勢、消費者的偏好都是不斷變化的,因此品牌也要與時俱進不斷調優。“我們的目標客群主要是45歲以上愛美的事業女性,注重高品質家庭生活。前兩年大家喜歡收腰緊身的服飾,而近幾年則偏向寬松服飾,面料上更傾向于真絲、香云紗、宋錦、蜀錦等親膚、耐穿、顯品質的面料。”TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

而對于勝男而言,其擁有專業外采團隊,以及面料、輔料等全鏈條的生產資源,能夠做到服裝每日上新,原創設計和面料開發是她的差異化競爭優勢。在款式選擇方面,勝男更是精益求精,百款版式最后能走進直播間的通常只有5到8款。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

除了對設計和生產的不斷鉆研,直播帶貨的專業度也是勝男關注的重點,本次618大促開啟前夕,勝男幾乎日日開會,探討活動各項細節和各類產品的講品思路,為大促做足準備。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

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可以說,本次618“品質生活月”主題活動,勝男以特色品類直播引爆需求,再通過全品類出擊點燃粉絲熱情,疊加豐厚福利與勁爆價格,最終實現了平臺、達人商家和老鐵的多方共贏。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

在她看來,生意的開拓從來不是簡單的品類疊加,而是要基于對用戶消費需求的深度了解進行精細化運營,“未來,我會通過更嚴格地選品、更極致地服務,夯實與消費者的信任根基,拓展更多元的品牌合作,為更多人帶來更好的消費體驗”。TKG28資訊網——每日最新資訊28at.com

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