【ITBEAR】辛巴,這位昔日的直播帶貨巨頭,如今正悄然布局線下超市業務,引發業界廣泛關注。據透露,辛巴已前往許昌,與胖東來董事長于東來共同參訪其時代廣場店,深入學習超市經營之道。
辛巴曾直言,擁有一個屬于自己的超市是他長久以來的夢想。他希望這家超市商品琳瑯滿目,能夠滿足消費者的各種需求。對于開超市,辛巴顯得信心滿滿,表示雖然大眾可能認為他搞科技遙不可及,但開超市絕對靠譜。
辛巴計劃中的超市將對標山姆、胖東來等優質零售企業,注重供應鏈和服務。他透露,辛選目前在國內已有10家倉庫,并計劃在未來開設更多,以實現更廣泛的覆蓋。
辛巴的超市戰略不僅僅局限于一線城市,他還計劃在東北地區開設首家超市,因為辛選的東北用戶基礎較為穩固,能夠保證超市的初期運轉能力。
在準備方面,辛巴已經投入了大量精力。早在2022年,他就投資20億元在廣州白云區打造了一家“辛選超市”,雖然該超市采取邀請制,但仍展示了辛巴對線下零售的雄心。
外界對辛巴開超市的看法不一。有商家認為,憑借辛巴的供應鏈和互聯網經驗,他有可能成為線下商超變革的“跨界狼”。然而,也有觀點指出,復制胖東來的成功并非易事,其商業模式、團隊和管理經驗的積累需要時間和努力。
辛巴開超市的優勢在于其強大的品牌、工廠等貨源渠道,這為他帶來了價格、供應和商品種類上的優勢。辛巴強調,辛選超市將注重產品品質,并致力于省去中間環節,讓利給員工和消費者。
電商行業觀察者指出,辛巴的模型與以往的新零售模型有所不同,他更注重經濟下行時的消費降級市場,以更下沉的人群作為發力點,這相對來說難度會更低。
然而,超市的運營并非易事。高昂的運營成本、激烈的市場競爭和快速變化的消費者需求都是挑戰。許多傳統連鎖品牌超市因這些原因而關店或退出市場。永輝超市的三年虧損就是一個例證。
進軍實體生意,開超市,已成為超級主播的一大選擇。這一趨勢與直播帶貨近年來的行業變化密切相關。一方面,直播行業增速顯著放緩;另一方面,平臺去中心化,超級大主播的位置不夠穩定。因此,構建更完善的商業版圖,提高抗風險能力,成為大主播們的重要考量。
線下超市能夠進一步鞏固主播的IP價值,對沖流量風險,并擴張商業版圖。萬象聯盟云管理系統創始人認為,辛巴有能力在全國鋪設大量辛選超市,從而進一步擴大其品牌效應。
辛巴、小楊哥等紛紛進軍實體生意,這或許預示著直播帶貨競爭格局的新變革。至于超市能否成為大主播新的轉型出路,“辛選超市”的實踐將給出答案。
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