Redmi Pad評測：紅米充滿野心的一次嘗試
從Note系列到K系列，從藍(lán)牙耳機(jī)到筆記本電腦，紅米不知不覺之間也已經(jīng)形成了自己頗有競爭力的產(chǎn)品體系，在中端和次旗艦市場上甚至要比小米新機(jī)的表現(xiàn)來得更好，正所謂“大丈夫生居
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A股“股神”，美妝版圖再擴(kuò)容。
天眼查顯示，8月6日，上海林清軒生物科技有限公司（下稱“林清軒”）工商信息發(fā)生變更，新增股東雅戈爾時尚（上海）科技有限公司（下稱“雅戈爾時尚科技”），以持股4.491%成為林清軒第四大股東。
時代財經(jīng)注意到，雖然雅戈爾時尚科技首次持股日為8月6日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，其認(rèn)繳出資日期為2021年12月21日。
業(yè)內(nèi)人士對雅戈爾時尚科技投資林清軒并不意外，美妝資深評論人、美云空間電商平臺創(chuàng)始人白云虎說，“從服飾類目起家的雅戈爾，具備一定時尚產(chǎn)業(yè)基因；本來其在投資領(lǐng)域就多有作為，此前雅戈爾集團(tuán)對化妝品美妝產(chǎn)業(yè)早有布局。”
公開資料顯示，雅戈爾時尚（上海）科技有限公司是上市公司雅戈爾時尚股份有限公司（下稱“雅戈爾時尚”）的全資子公司，后者的實(shí)控人為雅戈爾集團(tuán)董事長李如成。因擅長投資，李如成有A股“股神”與“中國巴菲特”之稱。早在2020年，雅戈爾集團(tuán)另一全資子公司雅戈爾投資有限公司就入股了韓束母公司上美股份。
2022年，上美股份（2145.HK）在港交所敲鐘上市。上市至8月9日，上美股份股價漲幅達(dá)47.10%。
8月9日，時代財經(jīng)就林清軒與雅戈爾的合作始末、原因等問題聯(lián)系林清軒方面。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“就公司投融資相關(guān)信息我們掌握不全，后續(xù)如果了解到更多信息再作分享。”
2020年，林清軒創(chuàng)始人孫來春在采訪中明確表示，林清軒在未來5年要擁抱資本市場，在國內(nèi)主板上市。此后，林清軒進(jìn)一步落實(shí)品牌高端定位，開放聯(lián)營和加盟模式，加速規(guī)模擴(kuò)張。
距離孫來春的“五年規(guī)劃”只剩一年有余，林清軒能成為下一個上美股份嗎？
曾提出5年上市目標(biāo)
在眾多國貨美妝品牌中，成立于2003年的林清軒一直是相對獨(dú)特的存在。
在品牌發(fā)展早期，林清軒就確立了“植物添加型環(huán)保護(hù)膚品”的產(chǎn)品方向，渠道則以線下直營門店為主，陸續(xù)成立了自有工廠和科研中心。發(fā)展過程中，林清軒逐步聚焦紅山茶花原料，確立中高端品牌定位，并主推抗老修護(hù)的紅山茶花精華油等核心產(chǎn)品，還涉足原料種植，推行“以油養(yǎng)膚”的概念。
資本曾對走中高端路線的林清軒青睞有加。
2020年11月，林清軒完成了數(shù)億元的A輪融資，由海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）領(lǐng)投，碧桂園創(chuàng)投、頭頭是道基金等機(jī)構(gòu)跟投。
不到一年，林清軒又在2021年8月完成了B輪融資，由未來資產(chǎn)領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金、碧桂園創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)加碼跟投。雅戈爾時尚科技對林清軒的認(rèn)繳則是在2021年12月。
目前，天眼查顯示，孫來春通過直接或間接的形式，持有林清軒71.34%股權(quán)。
林清軒創(chuàng)始人孫來春在創(chuàng)業(yè)初期，對資本市場一直很謹(jǐn)慎。直到2020年初的“黑天鵝事件”讓林清軒業(yè)績暴跌90%，陷入生死存亡的抉擇。
孫來春曾在采訪中透露，“2000多名員工要吃飯，商鋪要繳納租金。當(dāng)時銀行賬面上，大概還有六七千萬，我算了一筆賬，林清軒離‘死亡’只有62天。”為了不關(guān)店，孫來春組織了1600名柜姐開通了線上直播，自己也親自上場。兩個小時賣出了40萬元的貨，相當(dāng)于平時4家門店的月銷量。
但是僅僅依靠直播自救是不夠的，原本，孫來春希望做一家“云清風(fēng)淡”的公司，不行賄、不受賄、不欠稅、不拿融資、不上市。但他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金流是活下去的根本。孫來春說：“疫情把我敲醒了。”
2020年2月，孫來春一改往日對資本市場的謹(jǐn)慎態(tài)度，拋出了“五年計劃”。他表示，在未來五年，林清軒要擁抱資本市場，要在國內(nèi)的主板上市。
他說，“原來我們對投資挑得太厲害了，其實(shí)有很多人愿意給林清軒投資。但我們提出了很多要求，可能太苛刻，導(dǎo)致到現(xiàn)在我們還身在‘閨中’。經(jīng)歷過這次教訓(xùn)后，我們會對融資更加開放，比方說能夠?qū)ξ覀冞M(jìn)一步高端化和國際化有幫助，對中國的高端護(hù)膚品誕生有信心，在戰(zhàn)略上認(rèn)同我們的。如果只是想來賺點(diǎn)錢就走，我們還是謝絕，寧可跪在地下繼續(xù)爬行。”
據(jù)社科院發(fā)布的《2024中國護(hù)膚品消費(fèi)趨勢報告》，2023年中國化妝品零售總額4142億元，同比增長5.1%，其中護(hù)膚品市場就超過了2000億元。消費(fèi)者對國貨護(hù)膚品的信賴度和認(rèn)可度評分達(dá)到五年最高，國貨護(hù)膚品牌有望在市場競爭中占據(jù)更大的份額。
在白云虎看來，盡管化妝品行業(yè)整體投資處于“低估期”，但投資領(lǐng)域?qū)χ懈叨嗣缞y類目和品牌表現(xiàn)出積極的態(tài)度。他指出，林清軒的中高端定位和植物原料成分，在面部精油細(xì)分賽道處于優(yōu)勢地位，該品牌仍是一個不錯的投資標(biāo)的。
下沉到鶴崗
“我將用3年時間完成過去10年走的路，我要帶領(lǐng)大家打一場大勝仗。”在孫來春2020年的規(guī)劃中，除了擁抱資本市場，林清軒還要做好品牌升級，成為中國第一個高端護(hù)膚品。同時，通過行業(yè)并購以擴(kuò)大規(guī)模，并打造數(shù)字化零售。
拿到熱錢后的孫來春，很快著手于林清軒的品牌與零售模式升級，包括大力投入研發(fā)、迭代核心單品山茶花精油，采用馬伊琍、楊采鈺、曾舜晞、張韶涵等多名代言人，煥新品牌Logo。
在渠道上，林清軒加大了線上的全平臺拓展，與多位當(dāng)紅明星和頭部主播合作，并構(gòu)成了一套OMO（Online-Merge-Offline）的體系，完成線上線下融合，形成銷售閉環(huán)。在線下，林清軒則是陸續(xù)試水了聯(lián)營和加盟模式，直到2023年正式開放品牌加盟門店，以快速擴(kuò)張。
在2024年第一季度，林清軒全渠道銷售業(yè)績同比增長超50%。但林清軒的品牌高端化難言一帆風(fēng)順。
在品牌升級過程中，林清軒陸續(xù)推出了規(guī)格為30毫升售價為2260元的精華，50毫升售價為1880元的面霜，75毫升售價為1700元的香水。對于這些定價超過了國際一線護(hù)膚品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者并不買單。該品牌也因此多次卷進(jìn)輿論風(fēng)波。
2022年，林清軒與香奈兒的“山茶花之爭”，還讓品牌一度陷入碰瓷營銷的質(zhì)疑。
另外，選擇“直營+聯(lián)營+加盟”三線并進(jìn)的林清軒要完成拓店目標(biāo)也不容易。
在2023年全面開放加盟之初，林清軒對外表示要在年內(nèi)鎖定300家簽約客戶量，3年內(nèi)落地開店1500家。根據(jù)品牌公眾號顯示，截至2023年4月林清軒在全國有近400家實(shí)體門店。
關(guān)于當(dāng)下最新的門店數(shù)量，時代財經(jīng)也聯(lián)系林清軒方面，但截至發(fā)稿，對方未予回復(fù)。
林清軒的加盟模式也引起業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，認(rèn)為林清軒開放加盟渠道的戰(zhàn)略，與品牌高端化定位已經(jīng)形成錯配。時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，林清軒門店正在下沉，列表中甚至不乏鶴崗等低能級城市，許多門店也并非坐落于高端商圈。
白云虎對時代財經(jīng)分析，“對于林清軒，放開加盟、走向下沉市場，并非是‘最佳選擇’。無論是從中國加盟商業(yè)模式的環(huán)境，還是從下沉市場的渠道環(huán)境來看，這會對其品牌定位等有一定影響。”
但他也認(rèn)為，這一策略選擇也是無奈之舉。“林清軒或受投資人‘變現(xiàn)’壓力，需要在既定限期內(nèi)完成投資目標(biāo)，這就要加快店鋪拓展，快速驅(qū)動其規(guī)模和營收增長。”
孫來春曾說：“林清軒的夢想是要成為與雅詩蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、資生堂、愛茉莉太平洋比肩的世界五大化妝品集團(tuán)之一。”
目前來看，這條路還很長。
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