K60 Pro官方停產 第三方瞬間漲價
雖然沒有官方宣布，但Redmi的一些高管也已經透露了，Redmi K60 Pro已經停產且不會補貨，這一切都是為了即將到來的K60 Ultra鋪路，屬于廠家的正常操作。但有意思的是該機在停產之后
廣州市區某永輝超市門店。時代財經攝
在廣州郊區一家小便利店里，消費者一進門便能看到，以農夫山泉綠瓶為主的堆頭占據了通道的一半。該便利店老板稱，農夫山泉銷售員當天早上才來補貨，并向其透露公司以后主推綠瓶，紅瓶貨量會逐漸減少。
廣州郊區一便利店。時代財經攝
此外，河南鄭州一社區超市負責人向時代財經透露，其綠瓶進貨價為0.6元/瓶，紅瓶則為0.9元/瓶。而在北京、浙江、黑龍江等南北方多個地區的線下終端門店，均可見到單瓶價格不到1元的農夫山泉綠瓶裝純凈水，美團、抖音、淘寶等各大電商平臺也加入促銷渠道。
顯然，農夫山泉當下正在傾斜更多資源扶持綠瓶裝純凈水，以搶占純凈水市場。
除了在價格上讓利，華潤飲料也在通過積極鋪貨，以穩住其純凈水一哥位置。
近日，華潤飲料派出700余人前往其全國第二大銷售市場長沙進行集體鋪市行動，將人員分成299個小組，覆蓋天心區、雨花區、望城區、寧鄉市等8個區（市）一萬多個終端門店，重點整理貨架、陳列商品，向門店負責人了解目前市場需求。
此前，為了促進銷售，華潤飲料也在多個銷售大區開展“拆箱有禮”活動，鼓勵終端門店多拆箱。具體而言，華潤飲料旗下任何產品的一個紙箱可兌換2瓶555ml怡寶水，一個標膜兌換2瓶555ml怡寶水。
“2瓶水價值4元，根據拆箱數量，經銷商會與華潤飲料兌換怡寶水或者進行費用核算，公司會選擇打貨或者打款給經銷商。”一名經銷商表示。
消費者忠誠度在松動
在價格戰之前，無論是純凈水，還是天然水，農夫山泉、怡寶、娃哈哈，景田等飲用水主流品牌的零售價均固定在2元左右，各品牌通過細微差別的口感、差異化的品牌定位和產品質量，培育了各自忠誠的客群。
如今，在低價面前，飲用水的“鄙視鏈”正在瓦解，有部分消費者對飲用水品牌的忠誠度開始松動。
廣州CBD某白領向時代財經表示，近期許多同事都轉買農夫山泉綠瓶。也有來自浙江的消費者告訴時代財經，其經常光顧的超市里，農夫山泉綠瓶甚至低至6.8元/12瓶，折合0.57元/瓶，“每瓶6毛錢不到，老太太看到這么便宜都瘋搶。”
殺出超低價一招，農夫山泉的銷量迅速拉升。據農夫山泉公布的“618購物節”銷售數據，5月31日-6月3日，新品純凈水累計銷售已突破100萬件。
面對農夫山泉的步步逼進，怡寶、娃哈哈、景田等也正面迎戰，將價格壓低，瓶裝水市場重回1元時代。
美團平臺上，主流品牌純凈水的單瓶價格目前均已低于1元。其中，怡寶低至11.5元/12瓶（555ml），娃哈哈低至10.9元/12瓶（596ml），景田低至11.9元/12瓶（560ml），康師傅低至8.8元/12瓶（550ml）。
美團平臺上12瓶裝純凈水價格。
一元水有錢賺嗎？
將價格下探至1元以下，瓶裝水產品還有多少利潤空間？
據時代財經走訪觀察，與走量為主的大型商超、批發商相比，便利店輻射人群少、經營利潤薄，它們承擔不了高昂的促銷成本，只能維持原有2元-2.5元的售價。
在廣州經營便利店多年的陳蓉（化名）透露，其店里550ml的農夫山泉進貨價將近1元/瓶，除去鋪租與人工成本，利潤很薄，但他表示并不會通過這些促銷渠道去進貨。
“這些都是小毛小利，去研究哪些渠道價格更便宜，會消耗很多時間成本，我們這種個體便利店一般不會去操作。”陳蓉認為，目前巨頭們促銷都是為了引流，培養消費者的消費習慣，一段時間后，純凈水價格還是會慢慢上漲。
此前，有市場人士做過測算，一瓶售價2元的農夫山泉瓶裝水，出廠價約0.6元，每賣出一瓶水，廠家能獲得約0.36元錢的毛利潤，也就是說，成本僅約0.24元。
根據農夫山泉2023年財報，其包裝飲用水產品收益首次超過200億元，較2022年增長10.9%，占總收益的47.5%。這一年，農夫山泉的毛利率由2022年的57.4%增加至59.5%。
華潤飲料招股書也顯示，2023年包裝飲用水產品收入達124.47億元，占公司總收入比重達92.1%；2021年-2023年，華潤飲料毛利率均在40%以上，分別為43.8%、41.7%、44.7%。
可見，整個包裝水產品的利潤相當可觀。中國食品產業分析師朱丹蓬指出，農夫山泉推出的綠瓶對其利潤來說，是錦上添花。而其在飲用水掀起價格戰，會使得飲用水行業馬太效應更加明顯，中小型飲用水企業或許會逐漸退出，未來飲用水行業都是巨頭們的游戲，包裝飲用水市場的細分賽道也將進一步加強。
在《對話》節目中，鐘睒睒也回應了農夫山泉推出不同產品線的話題，他指出，“不是每一樣都要賺錢，有些是戰略性的虧損。一定要有戰略性的虧損培育項目。我們茶（茶飲產品）2012年、2013年到現在十幾年了，前六年是沒有賺錢的，但到了2021年，這個增長曲線（上來了）。”
2023年，農夫山泉的茶飲料營收首次突破百億，達到126.59億元，同比增長83.3%，占總收入的29.7%。在鐘睒睒的規劃中，茶飲或許才是農夫山泉下一個重點扎根的產業。
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