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圖片來源：Unsplash
百麗看上了在華爾街失寵的Allbirds。
據《界面新聞》和自媒體《精練GymSquare》報道，可持續時尚品牌Allbirds中國區獨家經營權正轉手于百麗時尚集團（稱“百麗時尚”）。報道指出，雙方團隊正全面交接中，經營權包括Allbirds 產品在零售、線上和批發渠道的相關分銷，授權期限為10年，生效時間從2024年6月28日起。
時代財經也注意到，Allbirds中國天貓旗艦店與公眾號均在近期發生經營主體變更。
Allbirds天貓旗艦店經營主體于7月4日由“歐布斯（上海）貿易有限公司”變更為“凡尚服飾（上海）有限公司”（下稱“凡尚服飾”）；Allbirds公眾號內容也在7月24日遷移至凡尚服飾。
百麗時尚的IPO招股資料顯示，凡尚服飾（上海）有限公司為百麗時尚100%全資附屬公司，旗下擁有域名“bellefashion.com.cn”，該鏈接正是百麗時尚的官網。
7月26日，時代財經就當下Allbirds在中國的經營表現，以及未來規劃等問題聯系百麗時尚方面，但截至發稿未獲回復。
作為一家以鞋履起家的時尚集團，百麗時尚一直在堅持完善旗下品牌矩陣以及業務品類拓展，包括收購INITIAL、73Hours、OGR，以及拿下潮牌Champion中國業務。
No Agency時尚行業獨立分析師唐小唐對時代財經指出，百麗時尚已經擁有多品牌運營成熟經驗，Allbirds全球業務正在戰略轉型節點，拿下Allbirds中國經營權，是百麗時尚更多品牌組合的嘗試，“多一個品牌組合沒有壞處，Allbirds業務體量不大，應該沒什么負擔”。
曾是硅谷精英標配
百麗時尚這次看上的Allbirds，曾是硅谷精英與華爾街的寵兒。
Allbirds總部位于美國，品牌始于一次眾籌項目的成功。2016年Allbirds向市場推出了第一雙羊毛運動鞋（Wool Runner），這種選用新西蘭美利奴羊毛制作的運動鞋，不僅上腳舒適，還能直接放進洗衣機。
很快，Allbirds憑借創新的產品理念、DTC經營模式以及環保定位，受到精英圈層與資本市場追捧。2017年，《時代》雜志稱Allbirds的羊毛運動鞋是“世界上最舒適的鞋”。《紐約時報》也曾描述，擁有一雙Allbirds羊毛跑鞋，是融入硅谷精英圈的標志之一。
美國前總統奧巴馬、谷歌聯合創始人拉里·佩奇、蘋果CEO蒂姆·庫克，還有阿里巴巴創始人馬云都曾上腳Allbirds。
2021年，Allbirds在納斯達克掛牌上市，當日市值高達41.35億美元。而在此前，Allbirds共完成了6輪融資，累計凈額超過2億美元，背后的“金主”不乏老虎環球基金等頭部機構，還有奧斯卡影帝萊昂納多·迪卡普里奧。
然而，資本并沒有持續青睞Allbirds。今年4月，Allbirds就因為股價連續多個交易日低于1美元，而收到納斯達克退市警告。根據Seeking Alpha，截至7月26日，Allbirds股價為0.67美元，市值僅剩約0.99億美元，縮水近98%。
經營方面，Allbirds收入規模雖有增長，但連年虧損已經成為常態。2021年至2023年，Allbirds累計凈虧損近3億美元，約合21億元人民幣。
昔日資本追捧的明星企業，如今面臨的是“活下去”的問題。
近兩年，Allbirds提出了一系列降本增效的轉型措施，包括調整供應鏈體系，放緩開店速度，優化產品與品牌，以及在多個市場將DTC直營模式轉向分銷合作模式。此前，該品牌在加拿大、韓國等市場均已轉為經銷模式。
不過，轉型的成效還尚未在業績端顯現。2024年第一季度，Allbirds凈收入同比下降27.6%至3930萬美元，凈虧損達2730萬美元。
Allbirds中國靠百麗時尚翻身？
百麗時尚接洽Allbirds中國也并不難理解，其早前在招股書中提及，將擴大運動休閑品類業務。而在Allbirds并不長的品牌發展歷程中，中國市場又始終是其國際擴張的重點。
早在2019年，Allbirds就在上海興業太古匯開出了品牌亞洲首店。同時，Allbirds也上線了天貓旗艦店和官方網站。按照當時的規劃，2019年底前，除上海外，Allbirds還要在北京、廣州和成都另開設3家直營門店。
彼時的Allbirds 堅信，中國Z世代和千禧一代消費者對于可持續發展商品的推崇度，能使品牌在這里大展拳腳。
只是事與愿違，Allbirds在中國的直營擴張策略不僅遇上了“黑天鵝”事件，還面臨著Hoka One One、On昂跑等小眾跑鞋品牌的直接競爭。
On昂跑于2018年進入中國市場，截至去年12月，該品牌在中國已經開設了22間直營門店。而截至發稿日期，Allbirds的直營門店數量僅為6間，分布上海、北京、杭州和深圳。
作為Allbirds中國的新合作伙伴，百麗時尚擁有中國最大的直營時尚鞋服零售網絡。截至2023年11月30日，百麗時尚旗下有超8300多家直營店及數萬名店員，且擁有完善的數字化技術支撐，這些無疑能給Allbirds中國未來的發展帶來更多想象空間。
然而，Allbirds要想在中國市場振翅高飛還需要解決一些現實的問題。
據唐小唐分析，從Allbirds的收入增長情況來看，品牌仍有一大批忠實用戶，只是不足以支撐盈利水平，所以需要擴大客群規模。但是，重度依賴精英圈層營銷讓Allbirds品牌形象與這類消費者深度捆綁，在達到一定規模后，如果產品缺乏足夠差異化的競爭力，就會成為進一步滲透大眾市場的阻礙。
他補充，“Allbirds目前的核心賣點仍然是舒適度、可持續環保概念，這在中國消費者購物決策影響因素中還處于靠后的位置。”
本文鏈接：http://www.tebozhan.com/showinfo-16-103872-0.html馬云、庫克上腳的網紅運動鞋Allbirds，被百麗買下了中國運營權
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