為工作而工作,才是工作的真義。希望藉工作而獲得報酬的人,只是在為報酬效勞而已。——貝克3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

有一個故事,是這樣說的:3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

一位老人在一個小鄉村里休養,但附近卻住著一些十分頑皮的孩子,他們天天互相追逐打鬧,喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息,在屢禁不止的情況下,老人想出了一個辦法——他把孩子們都叫到一起,告訴他們誰叫的聲音越大,誰得到的獎勵就越多,他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候,老人開始逐漸減少所給的獎勵,最后無論孩子們怎么吵,老人一分錢也不給。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

結果,孩子們認為受到的待遇越來越不公正,認為“不給錢了誰還給你叫”,再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

可能很多人都把這個故事當一個笑話聽,但實際上這是有心理學依據的。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

1971年,心理學家德西進行了一個實驗。他讓一些大學生在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段,第一階段,所有的被試都無獎勵;第二階段,將被試者分為兩組,實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬,而控制組的被試則跟第一階段相同,無報酬;第三階段,為休息時間,被試者可以在原地自由活動,并記錄他們是否會繼續回去解題。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

實驗組在第二階段確實十分努力,而在第三階段繼續解題的人數卻很少,表明興趣與努力的程度在減弱,而控制組則有更多人愿意花更多的休息時間去繼續解題,這表明興趣與努力的程度在增強。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

德西在實驗中發現:在某些情況下,人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候,不但不會增強工作動機,反而會減低工作動機。進行一項愉快的活動(內感報酬),如果同時提供外部的物質獎勵(外在報酬),反而會減少這項活動對參與者的吸引力。此時,動機強度會變成兩者之差。人們把這種規律稱為德西效應。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

“德西效應”給教師以極大的啟迪。當學生尚沒有形成自發內在學習動機時,教師從外界給以激勵刺激,以推動學生的學習活動,這種獎勵是必要和有效的。但是,如果學習活動本身已經使學生感到很有興趣,此時再給學生獎勵不僅顯得多此一舉,還有可能適得其反。一味獎勵會使學生把獎勵看成學習的目的,導致學習目標的轉移,而只專注于當前的名次和獎賞物。因此,作為教師,要特別注意正確使用獎勵的方法而不濫用獎勵,要避免“德西效應”。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

與教育類似,在企業中也可以借鑒。有些人看中的是“內在的成功”而不是“外在附加獎勵”,當這種人從事有內在興趣的工作而取得成績時,會體驗到由衷的滿足感和成功感。提供機會讓他們充分發揮才能和體現自身價值遠比一味的外在報酬更有效果。3nV28資訊網——每日最新資訊28at.com

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