“畢業了！再沒有暑假了，青春適合留在夏天”“就這樣，畢業了，朋友們，后會有期”“往后，再無任何一個夏天像今夏”……每當時間來到6月底，在校園，總有一批人為了暑假的到來而歡呼，也有一批人因為畢業而落淚。開啟一段畢業之旅，給學生時代的自己留下一段難忘的回憶，成為越來越多畢業生的選擇。今夏，畢業旅行市場熱度更高，旅行社推出了哪些畢業旅行產品？如何滿足各年齡段畢業生的需求？畢業旅行市場有哪些新變化？將如何影響暑期市場？
畢業生相約環青海湖騎行。
深度體驗受歡迎
今年的畢業旅行市場究竟有多熱？
高考前夕，某旅游服務網咨詢畢業定制游的訂單開始增加。杭州游客余女士在高考前一個月就開始為即將高中畢業的孩子咨詢畢業旅行行程。“考完試就想讓孩子好好放松放松，所以選擇了6月中旬出發的青海甘肅大環線，他們玩得很盡興。”余女士說。
數據顯示，6月以來，“畢業旅行”相關搜索熱度環比上月提升超3倍。截至6月20日，本科和研究生應屆畢業生群體6月、7月的旅游預訂量同比增長超10%，他們更熱衷遠途旅游，出境游訂單量較去年同期增長了83%。來自17—19歲用戶的旅行訂單同比增長超30%。
美團、大眾點評數據顯示，6月第三周，“畢業旅行”搜索熱度同比去年上漲了98%，熱門城市分別為北京、上海、廣州、深圳、成都。近一周，馬蜂窩平臺上“畢業旅行”搜索熱度環比上漲了142%，且呈不斷上升之勢。
6月以來，同程旅行畢業旅行產品預訂熱度同比上漲近1倍。
在某旅游服務網畢業旅行訂單中，國內長線游占比最高，達53%，出境長線游占比28%，出境短線游占比18%。在國內市場方面，北京、上海、南京及海南、云南、新疆、西藏等地熱度最高。法瑞意連線、新馬泰及日本、馬爾代夫、肯尼亞則是出境游熱門目的地。
今年的畢業旅行市場有哪些特點？
近期，在春秋旅游產品熱銷榜單上，畢業旅行產品位居前三甲。其中，高中畢業生出游人次占比更高。春秋旅游副總經理周衛紅說：“對旅游深度體驗的追求，既是畢業旅行市場的特點，也是暑期整體出游特點。年輕人期待在目的地認真欣賞、體驗，從更多細節處感受當地鮮活的生活氣息，讓旅行真正成為美好的記憶。”
隨著“深度旅游”時代來臨，00后熱衷探索畢業旅行新玩法。據美團數據，暑期畢業旅行用戶中，來自大學畢業生的酒店訂單增速最快。美團酒店五線及以下城市酒店訂單量攀升，反向旅行、小城探索旅行、打卡秘境目的地是熱門的呈現形式。
中旅旅行相關負責人觀察到，學生對畢業旅行的期待不再局限于景區打卡、拍照留念等，他們更希望融入自己喜愛的新元素，比如“角色扮演”“時尚潮玩”“科技體驗”等，或者在畢業旅行中添加更多有趣的、有紀念意義的活動。畢業旅行因其明確的出發時間和特定的消費群體，在出游目的地的選擇方面和其他旅游市場有很大區別。學生的畢業旅行大多會選擇在自然環境優美、歷史文化深厚、新奇體驗元素多的目的地，這一群體更加追求“徹底的放松”，注重“儀式感”，對“旅拍”等附加體驗的需求很高。
某旅游服務網定制游負責人趙靜分析，現在很多年輕人結伴出游，會更傾向于選擇定制游。一方面定制游是熟人結伴出游，行程也更自由，年輕人對行程和游玩項目需求很明確，定制游可以滿足自由組合的需要。另一方面，無論是高中畢業生還是大學畢業生，對預算控制還是比較嚴格的，定制游也可以是高性價比的。高中畢業生和大學畢業生區別比較明顯，高中生出游目的更多是放松身心，由于預訂大多在備考期間，咨詢和預訂是由家長來完成的，家長的決策權相對更大一些。而大學生出游是想在人生的重要節點留下回憶，更注重儀式感，對于預算和目的地的選擇更有決策權。
此外，隨著“新中式”旅游的流行，越來越多的年輕人穿著漢服開啟畢業旅行，西安、洛陽等城市成為畢業生的熱門打卡地。美團數據顯示，6月以來，“漢服妝造”在西安、洛陽等城市的搜索同比去年增長近10倍，“簪花”“漢服跟拍”等關鍵詞熱度較高。
畢業生在北京奧林匹克森林公園游玩。
產品體系更豐富
采訪中，記者了解到，近年來，隨著畢業生群體對休閑度假、文化體驗、社交互動等需求提升，畢業旅行產品也在細化和升級。從早期單一的旅游線路到如今的定制旅行、主題游、深度體驗游等，畢業旅行市場供給日趨成熟和專業。
“針對畢業旅行市場需求更多元、更加崇尚自由、更加注重性價比等特點，我們推出了一系列產品。比如，某旅游服務網門票推出了‘人生是曠野 畢業就出發’專題活動，覆蓋549個景區，涵蓋了畢業生感興趣的山水、樂園、特色體驗等品類。主題游上線了以‘給未來的自己一份勇氣，給曾經的自己一份獎勵’為主題的戶外產品合輯，推薦高質量的戶外旅游產品。如面向高中生和大學生，推薦四姑娘山經典的‘長穿畢’徒步穿越，香格里拉+南極洛+梅里徒步以及貢嘎雪山精華段徒步線路等，境外目的地主推的產品有到馬來西亞沙巴考潛水證等。”網站相關負責人告訴記者：“為了滿足學生群體‘該省省該花花’的訴求，6月18日，某網站機票推出了雙人機票盲盒，始發地覆蓋10余個省份，目的地覆蓋數百個國內熱門城市，讓學生們的暑期更為豐富多彩。”
圍繞畢業旅行市場，中旅旅行重點打造定制類產品，結合京郊營地、戶外運動專業團隊、旅拍團隊等資源，針對畢業生群體的游玩需求，匹配專門的服務解決方案，在畢業生及家長中反饋良好。
“和往年相比，今年畢業季，中旅旅行增加了郵輪旅行、探秘世界遺產、探訪名校等特色產品，產品數量大幅增加的同時，可以滿足不同客群的需求，畢業生們可以乘坐郵輪縱覽美景，也可以在名校感悟學術氛圍，開啟精彩暑期。”中旅旅行相關負責人介紹。
服務00后、10后學生，春秋旅游的產品往往帶著“新奇”“小眾”“探險”“科技”等標簽。周衛紅介紹，無論是開發畢業旅行市場還是暑期研學市場，他們遵循既有個性又追求共同點的原則。
今年的畢業旅行市場，多了一個新群體。“低齡兒童成為畢業旅行市場的一員，他們以和家人跟團游為主。我們的低齡兒童畢業旅行產品延長至暑假，國內游主打解密系列、玩趣系列兩個主題，推出包括北京、西安、三亞、滿洲里、長白山、西雙版納、平潭島及甘肅等國內目的地的多條親子體驗類線路。孩子們可以在目的地‘當一回文化傳承人’，體驗當地特色文化。出境游市場上，在新加坡親子產品中，安排了小朋友參加美食課堂，DIY新加坡特色美食——叻沙以及英語市場采購挑戰環節。清邁一地的親子游產品中，設計了泰語小課堂、為父母做美食等環節。這些體驗項目受到了親子家庭的歡迎，咨詢、預訂持續走高。”周衛紅說。
“我們在不斷調整思路、打磨產品。比如，推出了去清邁大象營學習保護大象、住進貴州苗寨深度體驗當地民俗文化、當一次熊貓鏟屎官等集知識性、趣味性于一體，在目的地停留時間更長的新品。”馬蜂窩相關負責人介紹。
6人游定制旅行產品經理李洵說：“我們主要服務初中畢業生，他們通常由家長陪同以親子游的方式出行。我們重點推出了探校游產品，例如到訪劍橋大學和牛津大學，行程中不僅有校園參觀，還會安排學者講解，讓學生能夠更深入地了解這些名校的歷史。此外，博物館也是畢業生家庭喜愛的目的地。我們會通過豐富的文化和教育活動，讓畢業旅行更有意義。”
畢業生在河北張家口北靈山游玩。
加緊布局“下一站”
采訪中業者表示，畢業旅行市場經過多年發展正日趨成熟，市場前景十分明朗。與此同時，他們也意識到，要想在這一市場闖出名堂，需要進一步細分需求、深耕市場，提供更具情緒價值的產品。
“無論是高中生、大學生的畢業旅行，還是中小學生的暑期研學，需求端最明顯的變化是從過去的‘參觀打卡’轉變為‘參與體驗’。旅游不單只是看風景，深度體驗、個性化玩法、學習知識是這類客群的共同訴求。”馬蜂窩相關負責人建議，供給端要針對這些需求不斷打磨產品，從追求如何“走得更遠”轉化為如何在一地“玩得更深”。
在周衛紅看來，畢業旅行客群對于獲得知識的需求呈逐年上升態勢。畢業旅行市場很大，細分需求更高。不同地域、不同興趣愛好、不同民族背景的畢業生，對畢業旅行的目的、標準不同。承擔畢業旅行費用的家長，也有不同的訴求。“針對各類家庭，推出更有針對性、體驗性更強的產品和服務，是發力畢業旅行市場的一個方向。”
周衛紅建議，畢業旅行市場既要有針對性地推出定制游產品，又要在不同的市場需求中尋找共同點，盡可能擴大市場供給。“此外，要高度重視旅途安全。進入暑期，各地極端天氣增多，學生與家長出游，尤其是學生自由行時，需要重點關注天氣變化。另一方面，迫切想放松的學生，可能缺乏獨自出游的經驗。這就需要旅行社在提供服務時，把工作做到前面，在行程開始前，把相應的旅游安全知識告訴游客。”
服務單獨出行的畢業生，一些旅游服務網有成熟的流程。“游客出發前，我們會和地接社深入溝通各環節，安排資深的司機向導，確保保險到位，提醒客人各景區的注意事項。途中，客服人員會時刻關注客人的行程狀態，做到實時響應。”
“相對已經工作、有一定經濟基礎的客群，畢業生群體更關注性價比。如何在有限的預算內玩得更舒適、花樣更多，是旅游企業需要關注的。”某旅游服務網相關負責人說：“未來，他們將持續創新‘旅游+X’模式，結合畢業生及年輕客群關注的旅游+電競、旅游+音樂、旅游+賽事等方向，聯合資源方共同豐富產品，吸引更多年輕用戶，擴大市場覆蓋范圍。”
畢業季結束，暑假隨之而來。業界之所以重視畢業旅行，因為它是暑期旺季的晴雨表，從中可以窺到暑期市場的走向。“親子出游需求旺，輕游學產品最搶手。”趙靜介紹：“延續畢業旅行市場親子出游特點，暑期，他們推出了一系列2—8人的小團游或私家團輕游學產品。比如，張掖丹霞+敦煌莫高窟的絲路游學產品，引導孩子們深入了解河西走廊的歷史與藝術瑰寶；九寨溝+大熊貓基地+三星堆博物館之旅，則是集自然探索、歷史文化與人文風情的一站式深度體驗；云南方向的‘萌娃趣游記’系列產品，設計了夜訪熱帶雨林探索奇妙的昆蟲世界、亞洲象保護基地實地探訪等行程，引領孩子們學習如何保護野生動物，感受采摘熱帶水果、咖啡的樂趣等。每一段行程都是知識與樂趣的雙重收獲。”
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