連日大雨身體濕氣重？ 幾個小方法從頭到腳祛濕
連日來，多地持續下雨，到處濕噠噠一片，不少人感覺就連身體也“濕氣重”。濕氣重的人一般會出現頭身困重、四肢倦怠、乏力、酸痛、沉重等癥狀。中醫說，濕氣重與脾、腎、肺、
在前不久的文章中，《價值事務所》給大家介紹了巨子生物這家看點十足的膠原蛋白龍頭，放在國內整個專業皮膚護理產品行業里看，他的市占率目前排名第二，主要靠可復美與可麗金打天下。
而行業里排名第一和第四的企業，都是我們《價值事務所》的老熟人：貝泰妮以及華熙生物。
由于所長正好有朋友是興趣電商平臺的MCN（廣告投放中介以及博主孵化），她的公司在行業內也算做得很不錯的，據她的說法，從去年下半年到今年上半年，在疫情和政策雙重影響下，很多品牌的收入都下降了20%-30%，新銳品牌也越來越難跑出來，但優秀的頭部品牌增長依然不錯，化妝品行業正在向頭部集中。
疫情影響大家都懂，政策影響所長給大家講一講。
隨著興趣電商的崛起（抖音、小紅書、快手等），大數據畫像越來越精準，一個新品牌想買一小部分精準流量變得十分容易，由于咱們國內的供應鏈配套實在是太完備了，所以從零到一推新品包括想法、包材、配方、廠商，基本三個月就可以上市，而在珠三角這些地方還要更夸張，24小時之內就能將打樣貨呈現。
這種過快的上市速度難保不會有質量瑕疵，因此，去年出臺了嚴格要求配方、追責機制的政策，導致現在一個產品的規劃到上市，至少需要六個月，大部分小企業需要8-12個月，這無疑讓小企業出新速度變慢，也加劇了他們的成本投入。
因此，在政策、疫情多方面影響下，化妝品行業正在向頭部開始集中。
但即便沒有這些影響，化妝品行業長期來看也應該是集中的，因為，他是一門復購率極高、粘性相對較強的生意，消費者用過哪家企業的東西覺得不錯，更換的動力是較低的（大家都不想冒著爛臉的風險去當小白鼠）。
比如所長，用巨子生物的保濕水、強生的寶寶霜、薇諾娜的防曬，那么基本就一直用的這三樣，所長的母親喜歡雅詩蘭黛，十年前用雅詩蘭黛，現在還是用雅詩蘭黛。
我們看海外亦是如此，雅詩蘭黛、資深堂、歐萊雅、聯合利華等各個國家的化妝品品牌都是高度頭部集中。
海外如此，國內也只會如此，只不過，前些年國貨崛起，萬花齊放，讓大家錯以為化妝品是去中心化的存在。
非也。
2022Q1，公司實現營收 12.55 億，同比增長61.57%；歸母凈利 2.0 億，同比增長31.07%。
看吧，今年一季度，大環境如此不好、很多企業紛紛爆雷的情況下，華熙依然取得61%的增長，最重要的是，這次利潤沒有差營收太多，也獲得了31%的增長，一改去年很多媒體嚷嚷的，公司增收不增利。
在幾家功能性護膚品企業中，華熙生物與巨子生物屬性是最相似的，兩者都是以合成生物學為基礎，低成本高效率合成出醫美/護膚成分，然后往下游延伸，一方面是往醫美、醫療領域延伸，另一方面則是往功能性護膚品延伸。巨子合成的是膠原蛋白，華熙做的則是玻尿酸，最重要的是，他們都走在歐美巨頭的前面。
目前來講，兩者的護膚品收入都遠超其余方面，所以，暫時得把他們歸入功能性、醫用性護膚品領域，但之所以說暫時，是因為公司的發展從來都不是線性的，他們既然都是以合成生物學為基本盤，誰知道未來還會不會誕生新的產品、新的業務？
華熙的四大旗艦品牌在2021年本就增勢迅猛，或者說一個比一個漲得猛，今年一季度，維持了高增長的勢態，其中，尤其是BM肌活，去年本就是近300%的增長，今年一季度增速達到500%以上，這背后很大一個原因在于糙米水的爆發，糙米水來自于糙米發酵液，中間沒有額外添加一滴水。現在，護膚品品牌間的競爭更多來自于底層技術區分，而配方創新的區隔度其實很低，所以，當華熙攜生物發酵物的底層黑科技技術出現在世人面前時，沒多久就俘獲了小姐姐們的芳心。
看看華熙旗下幾大品牌的定價（包括昨天講的巨子），不得不說，還是要走貴婦路線才有利潤，隔壁打著大牌平替旗號的完美日記都快退市了……
不過想想也確實，能在護膚品上花更多錢的人，肯定看中的是產品附加的功能，追求大牌平替的人，肯定也不太愿意在上面花錢。
目前華熙的四大品牌定位明確，米蓓爾針對敏感肌、肌活針對油皮、潤百顏針對補水、夸迪針對抗衰，各有特色。
今年4月公司以 2.33 億收購北京益而康生物工程有限公司 51%股權，益而康旗下擁有膠原蛋白海綿、人工骨兩款Ⅲ類醫療器械產品（2021 年收入占比分別約為 80%、19%）以及膠原蛋白保濕面膜等多款護膚品。
本來公司合成生物法 III 型膠原蛋白已處中試階段（對一型、二型、三型不懂的童鞋請移步昨天的文章），有望于 2022 年末或 2023 年正式投產，其他分型的合成生物路徑膠原蛋白亦處于研發階段，此次收購益爾康，更是對其膠原蛋白布局的完善，未來有望通過膠原蛋白復制玻尿酸的神話。
同華熙一樣，貝泰妮今年一季度依然實現高增長，2022 年Q1，公司實現營收8.09 億，同比增長 59.32%；實現歸母公司凈利潤 1.46 億，同比增長 85.74%。
而且，難能可貴的是，貝泰妮不僅增收也還能增利，利潤增速跑得比營收還快，這點讓華熙、巨子都羨慕不已，充分說明貝泰妮在目前消費者心中的品牌影響力要強于華熙和巨子。
根據上圖也能看出來，誰讓現在貝泰妮市占率第一呢？
貝泰妮的情況其實也充分說明，當企業相關產品受到市場一定程度的接受后，利潤很快就能起來，所以，不用太擔心現在華熙、巨子營收增速大大快于利潤增速，等他們品牌知名度到一定程度后也會如此，到時候，呈現在業績上，我們二級市場看到的可能是相應企業利潤爆炸式增長。畢竟，市場這么大，各行各業都不至于只能容納一個頭部玩家。
華熙主打玻尿酸，巨子主打膠原蛋白，貝泰妮主打天然植物提取物，這與其總部在云南不無關系，云南有6500多種植物，這意味著貝泰妮有一個巨大的寶庫，好好挖掘，幾乎不用愁挖不出新品。
而且云南省對省內植物非常重視，想要打造千億產值的植物產業，根據貝泰妮的說法，云南省每年投1億到云南特色植物提取實驗室，這個實驗室是由貝泰妮牽頭建設，云南省藥物研究所、云南大學、云南農業大學參與建設的云南特色植物產業研發公共平臺。
此外，除了對植物進行研發，公司也在布局皮膚微生態、合成生物學研究，根據其前不久的投資者交流說法：正在組建合成生物實驗室。
基于薇諾娜之前奠定的知名度以及部分渠道的復用，貝泰妮2020年下半年推出的新品牌薇諾娜baby，去年剛一正式推廣就立馬成為全網排名第十的嬰幼兒產品，增長超過十倍。
之前所長對貝泰妮最大的擔憂就是單品獨大，旗下僅有薇諾娜一個品牌，但薇諾娜baby的成功充分說明，公司對于品牌打造確實有一個成熟的體系。即先在線下與專業機構合作，獲得部分核心消費者認可后，再到線上走公域流量池擴大的路線，總體可以總結為：線下打基礎，線上給放大。
今年，公司將隆重推出抗衰品牌AOXMED，定位國際奢侈護膚的價格帶，是目前國產零售價中最高的，套路同之前做法相似，先從醫療渠道入手（但是進醫院會與薇諾娜競爭，所以選擇高端醫美機構），當在線下建立品牌勢能后，再進行線上線下全渠道放大。
美妝想賺錢，得往高端走。
前幾年，美妝市場崛起的本質是線上流量紅利帶來催化，尤其是像小紅書等社交平臺給消費者帶來的教育，當然，行業驅動的本質還是消費升級。
但近段時間，線上流量紅利顯然走到了盡頭，疊加監管趨嚴以及美妝滲透率到了一定程度的因素，大多數人已經有一定的消費理念和習慣，行業開始呈現分化。目前，純靠營銷驅動的品牌正在逐步清退，有底層技術、有消費者粘性、能從量的提升到價的提升（不是硬提價，而是推出高端品牌）的企業開始與后面的企業拉開差距。
不論是昨天講的巨子生物還是今天的華熙生物、貝泰妮，他們都是醫藥背景出身，各有各的獨特技術優勢，在護膚品市場已經占據了重要位置，擁有一批忠實客戶。
往后，隨著中小企業進一步出清，行業競爭放緩，營銷費用投入回歸理性，他們的利潤都有望實現巨大的提升。
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