農村家電銷售渠道多元化擴張 中國家電流通或迎來革命性變化
上周，匯通達登陸港交所，創維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開星火計劃會議。在今年國家鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，以及國內家電市場進入存量
按照9月的家電“以舊換新”國家補貼，即中央財政資金的使用情況來看，結合接下來的雙11大促節點，預計本輪的家電國補資金應該會提前使用結束，不會等到12月底。這也就意味著，眾多家電企業和商家還得在一線市場上加快搶奪。
孫力||撰稿
最早的省市已經實施1個月，最晚的省市實施不過半個月的家電“以舊換新”國家補貼政策，目前效果怎么樣？
終端市場上的消費者，對于買家電國家補貼的關注熱度怎么樣？海爾、美的、長虹、海信、格力、TCL、A.O.史密斯，以及方太、華帝、帥康、格蘭仕，還有奧克斯、創維、康佳、博世西門子、松下、索尼、飛利浦、夏普等中外企業，市場表現又如何？
關于家電“以舊換新”國家補貼實施以來的效果，來自官方的最新數據出爐了！家電圈看到有兩個“沒想到”：
一是，中央補貼資金使用速度快，截止9月底中央財政補貼資金使用量已經突破64億元，算上十一黃金周和雙11大促，預計補貼資金會提前使用完成；二是，高能效家電受寵。目前，一級能效（水效）家電銷售額占比高達9成，帶動家電市場整體銷售突破330億元，杠桿撬動率達到1：5，應該說超出預期。
對于當前的家電“以舊換新”市場來說，家電圈認為，就一個字可以形容：火！商務部門的數據顯示：截至9月29日0時（不算十一黃金周市場），511萬名消費者購買8大類家電產品達到711萬臺，享受64.03億元中央補貼，帶動銷售超335億元。其中，8大類家電中一級能效產品銷售額占比達到92.53%。
如果再算上各地在國家政策之外，增加的洗碗機、洗地機、掃地機器人、智能門鎖等品類，應該說整體銷售額應該是“大超預期”。當然，后期的效果還需要時間判斷，但是家電圈認為：十一黃金周會帶動一輪“以舊換新”市場，而雙11大促，更能撬動市場的引爆。所以，接下來的家電市場，關鍵就在于“拼命搶”和“埋頭搶”。
對于接下來2、3個月的家電市場和競爭來看，家電圈認為，家電廠商也只有一個字，干 ！目前，中央財政補貼消費品以舊換新，分配到家電品類的資金，有人說是200億元，有人說是300億，具體多少目前并不重要。
因為，按照9月的資金使用量來看，接下來的10月、11月、12月，如果按照市場的熱度和消費者的關注度來測算，每個月的中央財政資金不會低于80億元，也就是說基本上到12月中旬可能就會消耗差不多了。
這也就意味著，家電廠商要想搶奪這一輪家電“以舊換新”國補資金，必須要“穩準狠”基本面之下的快速。只有快速搶到手，才能實現國補政策下的市場拓展和搶奪加碼升級。
具體來看，接下來家電廠商的經營和搶奪重點：一是，城市與農村全面布局；二是，線上與線下一體化拉通；三是，一級能效的產品要作為重點進行突破。
可以說，整個2024年家電廠商在剩余時間的唯一重點工作，就是聚焦存量市場、利用以舊換新，加大高能效家電的推廣和銷售。通過調結構、保規模，推動經營質量的提升。
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