阿里瓴羊One推出背后，零售企業(yè)迎數(shù)字化新解
作者:劉曠近年來隨著數(shù)字經(jīng)濟的高速發(fā)展，各式各樣的SaaS應(yīng)用服務(wù)更是層出不窮，但本質(zhì)上SaaS大多局限于單一業(yè)務(wù)流層面，對用戶核心關(guān)切的增長問題等則沒有提供更好的解法。在Saa
4 月 11 日，由紫光計算機主辦，新華三集團與英特爾 (中國) 有限公司協(xié)辦的“聚力贏遠眾智有為 ——2024 紫光計算機 & 新華三商用終端銷售合作伙伴大會”在鄭州盛大舉行。這是紫光計算機一年一度的行業(yè)盛會，來自全國各地的 300 余家合作伙伴齊聚鄭州，共同探討如何抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的浪潮，借助紫光力量，開創(chuàng)新格局，持續(xù)釋放新質(zhì)生產(chǎn)力。
鄭州高新區(qū)黨工委副書記、管委會主任郭程明出席并發(fā)表致辭，紫光計算機董事長兼總裁黃輝華及相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)、新華三數(shù)字中國研究院 AIGC 方案首席架構(gòu)師于莉，出席大會并發(fā)表主題演講。在大會上，紫光計算機宣布了傳統(tǒng)商用終端 + 新應(yīng)用終端的立體化產(chǎn)品布局，同時推出 V5 銷售戰(zhàn)略，并正式上線紫菀社區(qū)服務(wù)平臺及全新技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品，全鏈路賦能合作伙伴，為新的銷售目標達成提供有力支撐。
強化“智能”驅(qū)動力，釋放新質(zhì)生產(chǎn)力
郭程明在開幕致辭中表示，電子信息產(chǎn)業(yè)是鄭州市“一號產(chǎn)業(yè)”，也是高新區(qū)優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力方面，擔當了主力軍角色。近年來，鄭州高新區(qū)圍繞做大做強電子信息產(chǎn)業(yè)集群，推動智能終端、傳感器、軟件和信息服務(wù)業(yè)等提速發(fā)展。紫光集團作為中國半導(dǎo)體芯片和信息通信領(lǐng)域覆蓋面最廣、規(guī)模最大的硬科技產(chǎn)業(yè)集團，旗下業(yè)務(wù)板塊與鄭州高新區(qū)在大數(shù)據(jù)、云服務(wù)、人工智能、智能終端制造等領(lǐng)域合作成果豐碩，為鄭州高新區(qū)打造新質(zhì)生產(chǎn)力、實現(xiàn)新型工業(yè)化貢獻了重要力量。
鄭州高新區(qū)黨工委副書記、管委會主任郭程明
未來，鄭州高新區(qū)將堅定支持紫光計算機高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)揮高新區(qū)科技金融、政務(wù)服務(wù)和體制機制等優(yōu)勢，以“首位服務(wù)”推進“一號產(chǎn)業(yè)”發(fā)展壯大，與紫光計算機攜手，加快打造以鄭州高新區(qū)為中心，面向國內(nèi)、輻射全球的智能終端產(chǎn)業(yè)高地。
借勢 AI 與新應(yīng)用，迎接終端市場新機遇
黃輝華在大會演講中，首先分享了紫光計算機取得的成就。他透露，2023 年，紫光計算機銷售業(yè)績繼續(xù)保持三位數(shù)增長，國內(nèi)商用 PC 市場排名升至第 6 位。紫光計算機專注商用市場，聯(lián)合創(chuàng)新，自研突破，全面布局 5G 云終端、本地人工智能等應(yīng)用場景，滿足了電信、金融、互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療等多個行業(yè)重點客戶的數(shù)字化需求。
紫光計算機董事長兼總裁黃輝華
對于未來商用終端市場的發(fā)展，黃輝華認為，AI PC 將全面驅(qū)動新增長，PC 市場進入躍升新周期。另外，云終端也正在迎來黃金發(fā)展期，將是傳統(tǒng)商用 PC 的重要延伸。與此同時，低空經(jīng)濟與智能座艙的迅猛發(fā)展，也為紫光計算機提供了新的機遇。“因此，紫光計算機將產(chǎn)品線重組為兩大組合，一個就是我們非常熟悉的傳統(tǒng)商用終端，它以 PC、VDI 及周邊生態(tài)終端為基石，賦能百行百業(yè)數(shù)字化發(fā)展。”黃輝華介紹到，“另一個，則是面向新趨勢、新市場而開辟的‘新應(yīng)用終端’，將以自身擅長的硬件終端研發(fā)經(jīng)驗與靈活的創(chuàng)新模式結(jié)合，聚焦商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域的智能終端解決方案。”
黃輝華表示，2024 年可謂是“低空經(jīng)濟元年”，相關(guān)行政法規(guī)正式實施，紫光計算機也將基于自身的技術(shù)能力與紫光集團在客戶覆蓋方面的協(xié)同優(yōu)勢，積極布局低空解決方案。同時，紫光計算機還將依托紫光集團在 SoC 芯片、視覺 AI 算法、云服務(wù)、安全芯片、身份識別、基礎(chǔ)功率電子芯片、存儲芯片、物聯(lián)網(wǎng)芯片等領(lǐng)域豐厚的產(chǎn)業(yè)資源，以總集的身份進入智能座艙市場，為傳統(tǒng)車廠賦能。
黃輝華強調(diào)，2024 年，紫光計算機要做好三件事：第一，聚焦典型行業(yè)客戶，擴大影響力；第二，覆蓋更多商業(yè)客戶，做好地市下沉；最后，在前兩點的基礎(chǔ)上，發(fā)展全生態(tài)渠道體系，以及更完善的銷售能力。為此，在本次大會上也隆重推出了“V5 戰(zhàn)略”—— 通過賽道、產(chǎn)品、平臺、資金、政策 5 個方面的運作升級，打造更加“凝實”的合作伙伴生態(tài)體系，確保公司銷售與發(fā)展目標的達成。
V5 戰(zhàn)略升級提速夯實銷售底座
紫光計算機銷售副總裁楊明，在會上對紫光計算機的成績和戰(zhàn)略進行了詳細解讀。楊明表示，2023 年，紫光計算機緊跟國家戰(zhàn)略，落實 X86 處理器和國芯平臺共融，成為行業(yè)團標的引領(lǐng)者。雙品牌戰(zhàn)略不斷完善產(chǎn)品組合，H3C 品牌擴大行業(yè)影響力，UNIS 品牌則專注打造國產(chǎn)新勢力。
紫光計算機銷售副總裁楊明
對于“V5 戰(zhàn)略”，楊明做了詳細的解讀 —— 在賽道升級方面，紫光計算機將進一步優(yōu)化 H3C 與 UNIS 品牌的銷售協(xié)同，在加強行業(yè)重點客戶突破的同時，強化商業(yè)場景覆蓋，讓賽道各自聚焦，以更加規(guī)范化、專業(yè)化的銷售流程，幫助合作伙伴擴大業(yè)務(wù)量；在產(chǎn)品方面，堅持雙品牌爆款產(chǎn)品策略，提升市場競爭力，尤其是在國芯與相關(guān)重點細分領(lǐng)域結(jié)合上游支持，一起推出亮點產(chǎn)品，讓渠道在市場運作中更有的放矢；在平臺升級方面，將基于數(shù)字化智能化，打造更簡單、更易用的數(shù)智平臺營銷系統(tǒng)，助力合作伙伴提升銷售效率；在資金方面，將探討引入多種機構(gòu)的授信模式，簡化操作提高合作伙伴資金周轉(zhuǎn)率；在銷售政策方面，則堅持渠道爆款策略不斷升級，在渠道的有序經(jīng)營上加強渠道秩序方面的管理，發(fā)展全生態(tài)渠道體系，并加大資源投入，幫助渠道做好下沉拓展。
PC + 云終端 + 新終端立體化布局打造多元終端生態(tài)
紫光計算機產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘睿，在演講中表示，紫光計算機將把握新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展浪潮，順勢而為，在商用終端方面立體布局，不斷拓展使用場景，滿足更多企業(yè)數(shù)智化需求，持續(xù)完善商用臺式機、商用筆記本、商用顯示器、云終端、生態(tài)配件與解決方案。目前，紫光計算機已經(jīng)擁有 5 條產(chǎn)品線、7 個產(chǎn)品大類，共推出 60 余款產(chǎn)品和解決方案。
紫光計算機產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘睿
對于未來的產(chǎn)品規(guī)劃，潘睿強調(diào)，“將與 Intel 深度合作，借助 AI 引擎和相關(guān)算法，提升紫光 AI PC 的深度學(xué)習(xí)、自然語言處理、圖像識別處理、機器翻譯、語音識別合成等多項能力，提供更加高效、智能且安全的辦公體驗。”
“同時，紫光計算機將持續(xù)為用戶提供數(shù)字化和智能化生產(chǎn)力工具，加速創(chuàng)新，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足行業(yè)客戶的定制化需求。”潘睿介紹到，“而在新終端方面，紫光計算機已經(jīng)啟動低空經(jīng)濟和智能座艙布局，通過人工智能技術(shù)實現(xiàn)無人機和商用車輛的巡視 + 生產(chǎn)自動化，打造智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市生態(tài)。”
在大會上，紫光計算機宣布了全新的無人基（站）品牌 —— 帷幄，并發(fā)布了三款解決方案，分別是室外中大型無人值守機庫帷幄 01、室內(nèi)雷達精確定位機庫帷幄 02 和移動式車載移動機巢帷幄 03，同時還在現(xiàn)場展出了智能座艙原型機。
紫菀社區(qū)全新上線商用服務(wù)產(chǎn)品、價格、交付三項全能
紫光計算機技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理劉志剛，在演講中詳細解讀了紫光計算機的服務(wù)能力和產(chǎn)品。2023 年，紫光計算機在基礎(chǔ)服務(wù)方面，遠程業(yè)務(wù)增長 210%、大客戶增長 600%，劉志剛表示，服務(wù)產(chǎn)品已是商用業(yè)務(wù)的必備內(nèi)容，紫光計算機已經(jīng)形成了產(chǎn)品全、價格好、交付快的服務(wù)產(chǎn)品體系，提供圍繞規(guī)劃 & 實施階段、使用 & 維護階段、優(yōu)化 & 迭代階段的 IT 項目生命周期的服務(wù)產(chǎn)品及方案，進一步提高設(shè)備的可用性，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性。
紫光計算機技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理劉志剛
在大會上，劉志剛隆重推出了專門針對國芯產(chǎn)品的線上服務(wù)平臺 —— 紫菀社區(qū)，它將通過圖文、視頻，快速解決常見問題，并設(shè)置大客戶、渠道專區(qū)，助力公司產(chǎn)品渠道賦能。
本次大會還邀請了新華三集團數(shù)字中國研究院 AIGC 首席方案架構(gòu)師于莉，為與會者介紹了新華三在 AIGC 領(lǐng)域的技術(shù)與趨勢洞察，并以新華三 AI 應(yīng)用實踐以及私域大模型的豐富案例，給大家呈現(xiàn)了未來的 AI 應(yīng)用圖景。于莉表示，新華三將持續(xù)關(guān)注 AIGC 的發(fā)展機遇，并在 AIGC 整體解決方案中積極探索終端平臺與后端云平臺的整合范式，以更好地發(fā)揮與紫光計算機的協(xié)同優(yōu)勢。
新華三集團數(shù)字中國研究院 AIGC 首席方案架構(gòu)師于莉
同舟共濟揚帆起攜手并肩譜新篇
長期以來，紫光計算機依托河南省、鄭州市、高新區(qū)的支持，以及紫光集團的產(chǎn)業(yè)資源及高效協(xié)同優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中處于前行的“快車道”，取得了令人矚目的成就。
“2024 紫光計算機 & 新華三商用終端銷售合作伙伴大會”圓滿收官，預(yù)示著紫光計算機將繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢。2024 年，紫光計算機將持續(xù)激發(fā)技術(shù)創(chuàng)新活力，深化合作，全力實現(xiàn) IDC 報告市場排名提升、服務(wù) 1600 家重點行業(yè)客戶、核心合作伙伴數(shù)量超過 300 家、終端渠道過萬家的目標。
未來，紫光計算機作為中國商用終端新力量，將繼續(xù)依托紫光集團在智能科技全產(chǎn)業(yè)鏈的縱深布局，與新華三集團緊密協(xié)同，在不斷做深做實的同時，努力探索新機遇，以行動力和創(chuàng)新力投身于“共建數(shù)字世界，普惠美好生活”的宏遠使命，為新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展與數(shù)字中國的建設(shè)，不斷貢獻更大的力量。
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