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巨量引擎發(fā)布MOVE模型,助力家電行業(yè)全域增長

來源:第一家電網(wǎng) 責(zé)編: 時(shí)間:2025-01-25 09:25:11 41觀看
導(dǎo)讀 經(jīng)歷了增量周期、增量存量并行周期后,2024中國家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量紅海階段。伴隨行業(yè)回暖復(fù)蘇,巨量引擎從營銷與經(jīng)營價(jià)值出發(fā),通過內(nèi)容、電商、生服三大板塊的協(xié)同提效,助力中國家電行業(yè)開啟了「全域增長」的新局面。

  經(jīng)歷了增量周期、增量存量并行周期后,2024中國家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量紅海階段。伴隨行業(yè)回暖復(fù)蘇,巨量引擎從營銷與經(jīng)營價(jià)值出發(fā),通過內(nèi)容、電商、生服三大板塊的協(xié)同提效,助力中國家電行業(yè)開啟了「全域增長」的新局面。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  2025年開年之際,巨量引擎聯(lián)合奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布《2025巨量引擎家電行業(yè)白皮書》,對家電行業(yè)的現(xiàn)狀及未來趨勢進(jìn)行了深入剖析,同時(shí)總結(jié)出由營銷驅(qū)動、線上動銷、線下體驗(yàn)、資源協(xié)同四大模塊構(gòu)成的「MOVE模型:巨量引擎本地家電生態(tài)全域經(jīng)營方法論」,希望能夠在新年伊始,為品牌方帶來更多有價(jià)值的行業(yè)信息與經(jīng)營方法,驅(qū)動品牌高效種收,把握線上增收場景和線下生意線索,提升全局經(jīng)營的規(guī)模和效率,進(jìn)一步攜手家電行業(yè)破浪前行。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  01、營銷驅(qū)動:深度聯(lián)結(jié)家電消費(fèi)者,提升品牌影響力wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  行業(yè)新常態(tài)下,依然存在諸多不確定性,廣告主普遍選擇以廣告投放來應(yīng)對跌宕起伏的市場環(huán)境。巨量引擎憑借豐富多樣的品牌廣告產(chǎn)品與高效組合模式,吸引了眾多品牌增加投入,在完整的高效曝光-深度種草-助力轉(zhuǎn)化核心鏈路中,提升了品牌影響力與市場競爭力。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  根據(jù)三方機(jī)構(gòu)Edelman的歷史研究,如今有63%的消費(fèi)者更相信KOL種草的品牌。在抖音,消費(fèi)者不僅易被種草,也熱衷于向他人安利自己的心頭好。正向循環(huán)之下,巨量星圖不僅成為了優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)容的源點(diǎn),也是與家電消費(fèi)者溝通的中樞。2024年,合作巨量星圖的客戶數(shù)量以及投入金額均有顯著增長,越來越多的品牌方通過巨量星圖優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者資源,在抖音與消費(fèi)者建立緊密的關(guān)系、深度種草。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  正如科大訊飛副總裁章繼東所說:“巨量引擎和巨量星圖幫助我們從用戶需求出發(fā),打造更符合品牌調(diào)性及用戶喜好的熱點(diǎn)內(nèi)容與興趣內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,品牌方可以通過高效的達(dá)人營銷洞察工具,選擇更優(yōu)質(zhì)的資源做投入,最終完成高價(jià)值的人群資產(chǎn)積累。”wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  02、線上動銷:加速消費(fèi)者需求釋放,助力線上生意提效wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  如今,消費(fèi)者需求和商家經(jīng)營訴求均處于持續(xù)變化之中,為了更加適配家電行業(yè)的需求,巨量千川正在通過能力升級,幫助更多商家打通消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化的 “最后一公里”。2024年1-10月,巨量引擎本地家電生態(tài)客戶在抖音電商內(nèi)容場(短視頻與直播)交易規(guī)模同比增長20-30%;貨架場同比增長 30-40%,內(nèi)容場與貨架場協(xié)同發(fā)展趨勢增強(qiáng)。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  持續(xù)拓展GMV空間,首先離不開全域推廣的強(qiáng)效支持――其中,直播全域推廣以支付ROI為目標(biāo),通過調(diào)控全域流量,顯著提升直播 GMV;商品全域推廣則致力于打通自然與付費(fèi)流量,確保商品交易額最大化。2024年618大促中期,科沃斯積極采用直播全域推廣,并在過程中不斷優(yōu)化素材、對表現(xiàn)較優(yōu)素材進(jìn)行視頻追投,實(shí)現(xiàn)了全域推廣ROI達(dá)標(biāo)與滲透率提升。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  線上動銷另一大亮點(diǎn),即打造內(nèi)容型直播間。通過圍繞人、貨、場進(jìn)行全面升級,打造特色直播間,能有效提升消費(fèi)者停留時(shí)長和互動率。2024年618大促前期,添可通過UBP模式投放引流廣告,加速了全網(wǎng)生意爆發(fā)。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  03、線下體驗(yàn):線上線下渠道協(xié)同,激發(fā)門店活力wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  被定位為「用戶的生活場,商家的生意場」的抖音生活服務(wù),也在為家電行業(yè)線下體驗(yàn)帶來新機(jī)遇。2023年至今,抖音生活服務(wù)在人群規(guī)模、品類GMV、線下核銷率等方面均實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  入團(tuán)入推模式能夠基于抖音生活服務(wù)的團(tuán)購,接入更多線上流量,以O(shè)MO( 即Online-Merge-Offline,線上融合線下)模式打通區(qū)域線下渠道,二次激活經(jīng)銷體系,高效打通線上線下流量,促進(jìn)消費(fèi)者核銷/轉(zhuǎn)化。2024年2月,美的品牌自造節(jié)「美的火三月」正式開啟,通過聯(lián)動線下經(jīng)銷商,結(jié)合探店達(dá)人種草、線上導(dǎo)購直播、團(tuán)券發(fā)售與線下促銷,最終實(shí)現(xiàn)了活動月動銷規(guī)模與團(tuán)購券售賣、核銷規(guī)模的大幅增長。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  結(jié)合眾多入團(tuán)入推模式實(shí)操案例成功經(jīng)驗(yàn),巨量引擎總結(jié)出了快速實(shí)現(xiàn)生活服務(wù)破局的有效路徑――“家電生服經(jīng)營三階段增長方法論”,希望由此帶動更多品牌實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  04、資源協(xié)同:整合優(yōu)質(zhì)資源,提升全局經(jīng)營效率wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  當(dāng)市場競爭進(jìn)入多元融合階段,抖音平臺在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、增收場景、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的資源與優(yōu)勢,能夠助力巨量引擎家電營銷持續(xù)發(fā)掘增長勢能。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  內(nèi)容資源是巨量引擎家電營銷的重要基礎(chǔ),其中,IP/招商資源和短劇資源在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。比如,海爾通過與抖音平臺合作 “中國智造” 項(xiàng)目,成功提升了品牌形象,實(shí)現(xiàn)了 5A人群規(guī)模和 A3人群流轉(zhuǎn)率的顯著增長;飛科則選擇在父親節(jié)打造定制短劇,實(shí)現(xiàn)了人群規(guī)模和搜索量的大幅增長,展示了短劇資源的強(qiáng)大營銷潛力。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  增收場景方面,電商大促和新品發(fā)布是家電行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。在電商大促中,貨品分層和品效協(xié)同是關(guān)鍵策略。美的在 “家電以舊換新 x 雙十一” 活動中,通過多種資源組合,全面覆蓋用戶“刷-搜-購”鏈路,實(shí)現(xiàn)了A3品廣回搜率和電商品專ROI的大幅提升;而在新品發(fā)布時(shí),品牌可根據(jù)貨品定位選擇高舉高打、精種準(zhǔn)打、聚流快打中與自身情況更適配的打法,比如石頭世紀(jì)在新品發(fā)布期間,通過電商開機(jī)位×開播提醒、站內(nèi)外種草等資源的組合打法,實(shí)現(xiàn)了GMV環(huán)比增長和站內(nèi)A3率提升。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  基礎(chǔ)設(shè)施上,巨量云圖為品牌提供了有力支持。其在人群基建方面推出 “家生活九大人群”,提升了人群與行業(yè)屬性的適配度;在度量基建方面,「巨量云圖-全域價(jià)值度量」能夠幫助廣告主厘清抖音對于全域生意的真實(shí)價(jià)值,將營銷預(yù)算在全域觸點(diǎn)下進(jìn)行更加合理和高效的分配。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  MOVE模型通過各模塊的緊密協(xié)作,為家電品牌提供了全方位、一體化的全域經(jīng)營解決方案,助力家電品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。展望2025,巨量引擎將繼續(xù)與行業(yè)各方攜手,助力家電行業(yè)持續(xù)發(fā)展,為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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  微信搜索并關(guān)注巨量引擎營銷觀察,查看《2025巨量引擎家電行業(yè)白皮書》完整版。wrn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

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