5月iOS設(shè)備性能榜：M1 M2依舊是榜單前五
和上個(gè)月一樣，沒(méi)有新品發(fā)布的iOS設(shè)備性能榜的上榜設(shè)備并沒(méi)有什么更替，僅僅只有跑分變化而產(chǎn)生的排名變動(dòng)，剛剛開(kāi)始的蘋果WWDC2023，推出的產(chǎn)品也依舊是新款Mac Pro、新款Mac Stu
5月10日消息，致歐家居科技股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱“致歐科技”）于5月8日通過(guò)深圳證券交易所“互動(dòng)易”平臺(tái)“云訪談”欄目采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
據(jù)介紹，該公司廣告投放類型分為亞馬遜站內(nèi)廣告和亞馬遜站外廣告，公司更聚焦亞馬遜站內(nèi)廣告，亞馬遜站內(nèi)廣告又分為CPC點(diǎn)擊廣告和DSP品牌宣傳廣告，公司更多投入在CPC點(diǎn)擊廣告，其銷售轉(zhuǎn)換率更高。
致歐科技還透露，截至2024年3月31日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)公司產(chǎn)品在細(xì)分類目中排名位于TOP20以內(nèi)的ASIN有314個(gè)，法國(guó)站點(diǎn)有340個(gè)，美國(guó)站點(diǎn)有91個(gè)。根據(jù)Marketplace Pulse＂Top Amazon Marketplace Sellers＂統(tǒng)計(jì)顯示，公司亞馬遜德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利等站點(diǎn)在家居家具品類中排名第1。
圖源：深交所
附致歐科技5月8日投資者關(guān)系活動(dòng)主要問(wèn)答內(nèi)容：
1、如何看待歐美線上家居購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)？
尊敬的投資者，您好。通脹環(huán)境下消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品“性價(jià)比“的重視程度提升，呈現(xiàn)一定消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)。消費(fèi)者轉(zhuǎn)向“平替”與更具性價(jià)比的零售渠道減輕家庭支出壓力。由于線上渠道的
產(chǎn)品價(jià)格透明、選擇多樣性和性價(jià)比高的特點(diǎn)，線上市場(chǎng)增速高于線下零售。2023年美國(guó)無(wú)店鋪零售（包含電子購(gòu)物和郵購(gòu)）銷售額較2022年同比增長(zhǎng)8.0%，增速遠(yuǎn)超全美零售銷售額3.2%。
據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2023年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售滲透率升至27.47%，歐洲網(wǎng)絡(luò)零售滲透率增長(zhǎng)至15.80%，較36.22%的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售滲透率仍有較大提升空間。就家具家居品類而言，大件家具由于其單價(jià)較高、物流成本高昂、運(yùn)送安裝難度大等原因線上滲透率低于小件家居。但是隨著歐美消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成和海外市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，產(chǎn)品品類逐步從小件、中件向大件拓展，進(jìn)一步提升市場(chǎng)空間。
2、公司在“出海浪潮”中的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司深耕歐美線上家居零售市場(chǎng)十余年積累了一定的品牌影響力和認(rèn)知力，并在產(chǎn)品系列化、柔性供應(yīng)鏈、本土化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化等方面深入挖掘，讓公司能夠以成本最優(yōu)和效率最高鏈接全鏈條，為用戶提供“好看不貴”家具家居產(chǎn)品解決方案。一是產(chǎn)品方面以滿足客戶需求為理念，以研發(fā)創(chuàng)新提升產(chǎn)品價(jià)值；二是供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)凸顯，效率高且成本優(yōu)，三是持續(xù)提升的品牌和銷售渠道優(yōu)勢(shì)助力公司銷售目標(biāo)達(dá)成。四是公司通過(guò)數(shù)字化管理賦能，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理體系，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理效率，完善人才培養(yǎng)激勵(lì)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
3、秦總您好，請(qǐng)問(wèn)目前與tiktokshop，temu，shein等平臺(tái)合作的情況？
尊敬的投資者您好，2023年公司已入駐shein、TikTokshop，2024年在temu開(kāi)設(shè)半托管模式后，已經(jīng)入駐其美國(guó)站點(diǎn)，謝謝。
4、請(qǐng)介紹公司歐洲倉(cāng)配優(yōu)勢(shì)及優(yōu)化空間，謝謝！
投資者您好，公司截至目前德國(guó)自營(yíng)倉(cāng)共20余萬(wàn)平，公司歐洲起家海外倉(cāng)做的較早且發(fā)貨量較大，在歐洲市場(chǎng)的尾程配送環(huán)節(jié)，公司自發(fā)價(jià)格具有非常明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2024年公司將通過(guò)倉(cāng)庫(kù)前置分散德國(guó)中心倉(cāng)直接面向全歐發(fā)貨的分撥壓力，逐步提高法國(guó)、西班牙等前置倉(cāng)發(fā)貨占比，從而進(jìn)一步提升歐洲地區(qū)尾程履約時(shí)效，謝謝。
5、公司如何看待紅海事件以來(lái)海運(yùn)費(fèi)走勢(shì)？
您好！據(jù)上海海運(yùn)交易所發(fā)布的《2023—2024年水運(yùn)形勢(shì)報(bào)告》，2023年歐洲、地中海航線平均運(yùn)價(jià)分別為882美元/TEU、1,543美元/TEU，較2022年平均分別下降81.8%、70.8%；美西、美東航線平均運(yùn)價(jià)分別為1,607美元/FEU、2,529美元/FEU，較2022年平均分別下降71.6%、70.3%。雖然受紅海事件影響，海運(yùn)費(fèi)價(jià)格短期內(nèi)有一定波動(dòng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看很難回到2022年度的高價(jià)格段區(qū)間，有利于維持頭程運(yùn)輸成本的穩(wěn)定性。公司作為家具家居類領(lǐng)先的跨境電商企業(yè)之一，在海運(yùn)費(fèi)談判環(huán)節(jié)有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，能夠形成主動(dòng)的議價(jià)談判優(yōu)勢(shì)。
6、2024年第一季度凈利潤(rùn)率略微下降的原因？
投資者您好，公司凈利率略有下降的主要原因一是因?yàn)榈谝患径仍黾訌V告投入所致，二是因?yàn)榧t海事件導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)增加及尾程運(yùn)費(fèi)漲價(jià)所致，三是匯兌損失導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增加所致，謝謝。
7、請(qǐng)問(wèn)公司是否關(guān)注自己ESG表現(xiàn)的相關(guān)評(píng)級(jí)，可以分享一下公司計(jì)劃如何調(diào)整策略，以提高治理結(jié)構(gòu)及其在業(yè)界的ESG認(rèn)可度嗎？
尊敬的投資者您好，公司嚴(yán)格按照《公司法》《證券法》《上市公司治理準(zhǔn)則》等相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)范性文件的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，持續(xù)完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司內(nèi)部管理和控制制度，促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)提高公司治理水平。公司一直秉承著“長(zhǎng)期主義”的發(fā)展理念，積極履行社會(huì)責(zé)任，廣泛參與環(huán)保、慈善和可持續(xù)發(fā)展等社會(huì)公益活動(dòng)。
我們與國(guó)內(nèi)外公益組織展開(kāi)了多項(xiàng)合作，包括支持全球生態(tài)改善項(xiàng)目、捐贈(zèng)產(chǎn)品和資金改善貧困人口生活環(huán)境、參與流浪動(dòng)物關(guān)愛(ài)支持項(xiàng)目、向土耳其-敘利亞大地震災(zāi)民提供緊急救援物資，以及在六一兒童節(jié)向幼兒園和小學(xué)捐贈(zèng)現(xiàn)金和教輔工具等慈善活動(dòng)。我們始終將經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益視為一體，努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展與社會(huì)福祉的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面，公司積極參與了全球貿(mào)易協(xié)會(huì)的“商界社會(huì)責(zé)任倡議”（BusinessSocialComplianceInitiative，BSCI），對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行社會(huì)責(zé)任審核，以驗(yàn)證其是否符合BSCI標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)涉及勞工權(quán)利、工作條件、環(huán)境保護(hù)和商業(yè)道德等方面，旨在確保供應(yīng)商在生產(chǎn)過(guò)程中遵守相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并保護(hù)員工的權(quán)益。公司制定了符合BSCI標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商準(zhǔn)則，確保供應(yīng)商的符合并承諾持續(xù)遵守相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)公司始終貫徹“打造家·熱愛(ài)家”的企業(yè)使命，秉承“植根用戶、認(rèn)真做事、坦誠(chéng)清晰”的企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷提升公司治理水平，結(jié)合ESG理念和實(shí)踐，強(qiáng)化可持續(xù)發(fā)展能力。
8、董秘你好，公司廣告費(fèi)投放方式有哪些？重點(diǎn)廣告投放方向是什么？
您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司廣告投放類型分為亞馬遜站內(nèi)廣告和亞馬遜站外廣告，公司更聚焦亞馬遜站內(nèi)廣告，亞馬遜站內(nèi)廣告又分為CPC點(diǎn)擊廣告和DSP品牌宣傳廣告，公司更多投入在CPC點(diǎn)擊廣告，其銷售轉(zhuǎn)換率更高。
9、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下2024年公司品牌及產(chǎn)品的發(fā)展方向？
尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。2024年公司將明確集團(tuán)主品牌SONGMICSHOME作為品牌歸一化的方向，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化更集中和高效，并進(jìn)一步明確品牌三大核心價(jià)值，即設(shè)計(jì)感、性價(jià)比和高便捷。公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品布局，通過(guò)系列化產(chǎn)品打造，以統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語(yǔ)言帶動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購(gòu)買意向。并以系列化產(chǎn)品為基準(zhǔn)，延展完善產(chǎn)品風(fēng)格系列化羅盤，不斷推陳出新，為消費(fèi)者提供好看好用物超所值的家居產(chǎn)品。同時(shí)，公司致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)材料、工藝、部件及連接件實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和歸一化，從產(chǎn)品五金運(yùn)用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝選擇、制圖標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管控，降低多SKU衍生的管理難度、提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。在2023年成功推出免安裝工具系列的基礎(chǔ)上，公司將引入生態(tài)伙伴共創(chuàng)，以KD化，便捷安裝為導(dǎo)向，持續(xù)迭代工藝，降低包材損耗，減少物流成本，此舉不僅真正為消費(fèi)者真正創(chuàng)造價(jià)值，更減少生產(chǎn)浪費(fèi)損耗。
10、公司產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)排名如何？
投資者您好！截至2024年3月31日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)公司產(chǎn)品在細(xì)分類目中排名位于TOP20以內(nèi)的ASIN有314個(gè)，法國(guó)站點(diǎn)有340個(gè)，美國(guó)站點(diǎn)有91個(gè)。根據(jù)Marketplace?Pulse＂Top?Amazon?Marketplace?Sellers＂統(tǒng)計(jì)顯示，公司亞馬遜德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利等站點(diǎn)在家居家具品類中排名第1。
11、請(qǐng)問(wèn)2024年公司收入增速來(lái)源有哪些？
投資者您好，2024年公司收入增長(zhǎng)來(lái)源仍以歐美地區(qū)為主，輔之以墨西哥、澳大利亞等新興市場(chǎng)帶來(lái)的增量。渠道方面，公司仍以線上銷售為主，在持續(xù)提升亞馬遜平臺(tái)市場(chǎng)份額的同時(shí)，持續(xù)擴(kuò)大TikTok、SHEIN、TEMU等新興線上平臺(tái)的流量和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，組建本地化團(tuán)隊(duì)持續(xù)拓展傳統(tǒng)線下零售商超（KA），實(shí)現(xiàn)全渠道的覆蓋；產(chǎn)品方面，將在家具家居品類持續(xù)深耕細(xì)作，在已有品類挖深挖透的基礎(chǔ)上輔之以新品類的開(kāi)發(fā)，多品類共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
12、如何提升2024年美國(guó)市場(chǎng)收入？
您好。渠道方面，重視亞馬遜Vendor渠道，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有針對(duì)的產(chǎn)品；自營(yíng)渠道方面集中資源，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)TOP?Listing產(chǎn)品，提升市場(chǎng)份額占比；本土履約方面，優(yōu)化海外倉(cāng)的倉(cāng)網(wǎng)布局，提升尾程自發(fā)占比，降低尾程費(fèi)用，提升尾程配送時(shí)效；產(chǎn)品方面，通過(guò)整合營(yíng)銷的方式，重點(diǎn)研發(fā)系列化的產(chǎn)品，形成差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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