量化指標是與非：挽救被量化指標扼殺的技術團隊
作者 | 劉新翠整理 | 徐杰承本文整理自快狗打車技術總監劉新翠在WOT2023大會上的主題分享，更多精彩內容及現場PPT，請關注51CTO技術棧公眾號，發消息【WOT2023PPT】即可直接領取
域名預訂/競價，好“米”不錯過
一提起拼多多，大家腦子里第一個蹦出的詞是低價，低價是拼多多的特色，為了保持這個特色，拼多多平臺是有一個強大的比價系統存在的。
比價系統在咱們做拼多多的商家眼里是既愛又恨。當咱們想躺賺截流競品流量時，對比價系統是贊賞有加；當咱們原創鏈接剛起量，進入榜單就被同行給截流過去時，又恨不得把比價系統給砸掉；比價系統好與壞全在咱們的角色切換之間。
在拼多多上玩截流玩法的畢竟是少數玩家，咱們大多數商家都還是以自己做鏈接，抓自己的用戶群體為主要玩法的，這個玩法能不能起來，最核心的就是不被截流，也就是俗稱的不要被比價。
被比價了，不僅流量沒了，最主要是你報活動上不去，那個活動建議價比你的成本都低，你根本沒法做。
沒法做就不做了嗎？肯定不是，咱們運營是干啥的，不就是遇到問題解決問題的存在嗎？你把我比價了，鏈接上不了活動，那我做好防比價不就可以原價上活動了？是的，就是這樣，只要做好防比價，拼多多平臺還是大有可賺的。那么防比價怎樣做呢？
01
比價的原理
做防比價之前，咱們先要知道平臺比價的邏輯，然后針對這個邏輯進行對抗操作就可以實現防比價了。平臺比價主要是同款比價，如何識別兩個不同的鏈接是同款呢。
就是以兩個鏈接的主圖、SKU圖、SKU文字、標題、商品屬性，進行對比。如果系統發現這2個鏈接的相同元素吻合數量超過某個值，就會打標簽為同款鏈接。
舉一個例子，夏天到了，驅蚊液就要起量了，做驅蚊液的商家馬上就要進入血不見刃的紅海廝殺了，比價絕對很嚴重。
驅蚊液是怎樣識別同款的？系統先把你驅蚊液的主圖識別一下，識別出商品的主體，系統知道了你這個品的長相，瓶子的樣式，包裝的顏色等等；
然后又扒你的標題，知道了你是某某品牌；再然后抓你的商品屬性，最主要的是商品的規格和型號，這個基本上是唯一的，一對比一個準；
再再然后就是看你的SKU，1瓶，2瓶，3瓶，加上SKU圖，識別出商品出體；根據以上種種，系統對你這個鏈接的品，已經有了N個屬性特征了：某某品牌、外觀樣式、規格、型號等等。
然后系統去識別另外一條鏈接，同樣抓取那條鏈接的以上特征，對兩個鏈接的特征進行對比，根據我的經驗判斷，大概是特征相符的數量達到某個值時，就會識別為同款。
因為之前我改SKU名字，改了一個字，就沒有被識別到了，推測是減少了一個匹配的特征數量，就進入了沒被比價的安全區了。
02
防比價先防圖
大家也都知道了，拼多多比價就是通過圖和文字來判斷是不是同款，我的商品視頻N個鏈接用的都是同一個，詳情也是同一套，絲毫沒有被識別為同款，所以視頻不納入比價的范圍。
這還是挺人性化的，不然一條鏈接拍一條視頻，那得玩死各位在座的商家。先說防圖，這個對于大部分中小賣家也是個頭大的問題，因為大家都沒有美工，沒辦法改圖，那沒辦法，想不被比價，就得克服這個難題。
根據我的測試，主圖只需要第一張主圖和SKU圖做原創就可以有效防比價率做到95%。主圖的商品盡量用不同的角度，我試過用摳圖軟件，把競品主圖的商品扣下來，換了個不同的背景，上架后，很快就被比到了。
然后我把商品用個光線或者物體遮擋住3分之1的部分，又沒有被比到了。所以，商品角度多樣化加上不同的背景，在系統眼里這就是一個全新的商品，不會被比價。
SKU圖的思路也是如此，由于SKU的數量較多，每個SKU可能需要不同的圖，這個工作量確實會大一些。我的建議是，加班做。那沒有辦法，我多個鏈接主圖不一樣，沒有被比價。
但是SKU用一樣的，結果上的十個不同主圖的同個商品鏈接，在系統眼里就是1個品。搞得自己跟自己比價，真的是太難受了。后來用了不同SKU圖，我同個商品，輕輕松松上了多條百億鏈接，就是防圖做到位了。
03
防比價后防文字
文字主要是比哪里的呢？SKU文字，咱們洗SKU文字，就立刻不被比價了，SKU文字比價的權重至少70%以上。防文字可比防圖要簡單多了，不就打幾個字嘛，那不簡單。
大家在防文字時，如果是形容詞可以輸入法翻個好幾頁，越往后的字越生僻，比價的概率越低。比如驅蚊液5瓶，你寫個驅螡液5甁，就能很好的進行防比價。
還有說可以用工具添加特殊字符的，我在平臺上倒沒見過哪個鏈接SKU有特殊字符，所以判斷這個功能應該是被禁了，大家不要想特殊字符了。
文字防比價簡單，但是也容易被抄，你鏈接剛起來，別人就1:1復制你的SKU去用了，這個時候你被比價了，去重新改一下SKU，比如驅螡液5甁，改成驅炆水5頩。漢字博大精深，只要去琢磨，總是能找到答案的。
04
防比價的技巧
咱們做出了原創素材和文字后，最擔心的就是被別人借鑒去了，那么防借鑒就要搞點手段了，最有效的就是加水印，加水印是個雙刃劍，防止被盜圖的同時會影響用戶觀感，降低轉化率。所以，這就是個選擇了。
我的經驗是，如果這個鏈接能快速起量，那么就不做水印，我日銷千單GMV夠高，我出價又高，你截流我，就是踢到鋼板上了，我不擔心。
如果我這個鏈接需要慢慢起量，周期較久，那么水印必須得有，周期長，中途就會有很多人截流，影響到我的鏈接成長，我就算轉化率低點，但是整體向上，也是可以的。
還有就是圖片侵權投訴了，具體怎樣玩的沒有操作過，不過我被投訴過，一旦收到圖片侵權的提示，要么下掉鏈接，要么下掉圖片。
有的時候，系統會強制下架鏈接，投訴圖片侵權威力確實很大，可能更適合于有品牌資質的品牌方，對于咱們做白牌的、公模的就不適用了。
05
最后
想要拼多多跑的好，防比價少不了。想要做好防比價，就一句，原創素材解決所有問題。
我現在的鏈接都是一套原創素材一個鏈接，上線就是全新的品，想上活動就上活動，想開車就開車，想玩高價就玩高價，想做低價就做低價，隨便整，這就是防比價帶來的好處。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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