近日,國(guó)內(nèi)知名零食品牌三只松鼠宣布了一項(xiàng)重大決策:計(jì)劃在港交所主板進(jìn)行二次上市。這一消息伴隨其2024年度財(cái)報(bào)一同發(fā)布,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,三只松鼠在2024年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的大幅反彈,達(dá)到106.22億元,同比增長(zhǎng)49.30%,凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了85.51%的增長(zhǎng),達(dá)到4.08億元。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
自2019年?duì)I收達(dá)到101.73億元的高點(diǎn)后,三只松鼠的業(yè)績(jī)?cè)B續(xù)下滑,2022年和2023年分別同比下降25.3%和2.5%,2023年的營(yíng)收僅為71.15億元。此次的業(yè)績(jī)回暖,標(biāo)志著三只松鼠在經(jīng)歷了四年的營(yíng)收下滑后,終于迎來(lái)了大幅反彈,創(chuàng)下了上市以來(lái)的最高營(yíng)收和最大利潤(rùn)增幅。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
然而,三只松鼠宣布二次上市的決定,卻在二級(jí)市場(chǎng)上引發(fā)了一些質(zhì)疑。盡管公告發(fā)布當(dāng)天,三只松鼠的股價(jià)有所下跌,市值從巔峰時(shí)期的360億元跌落至如今的116.8億元,但管理層表示,此次二次上市旨在為公司下一階段的戰(zhàn)略深化提供資金和平臺(tái)支撐。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露,募資將主要用于深化全球供應(yīng)鏈布局、拓展線上線下渠道、提升數(shù)字化與科技能力,以及進(jìn)行戰(zhàn)略投資并購(gòu)等。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
近年來(lái),面對(duì)量販零食品牌在低價(jià)上的沖擊,三只松鼠提出了“高端性價(jià)比”的定位,通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)支撐薄利多銷的策略。這一策略在近兩年的落地取得了顯著成效,被視為三只松鼠營(yíng)收回暖的核心要素。例如,19.9元10包裝的夏威夷果,通過(guò)達(dá)人內(nèi)容帶貨,實(shí)現(xiàn)了日銷數(shù)百萬(wàn)單,全年銷售額破億元。2024年,三只松鼠新上線了超過(guò)1000個(gè)SKU,其中有20款年銷過(guò)億的“大單品”。同時(shí),三只松鼠還孵化了多個(gè)子品牌,瞄準(zhǔn)細(xì)分人群和新興需求。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
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在產(chǎn)品策略上,三只松鼠正從單品爆款走向多品類布局。為了支撐“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略,三只松鼠對(duì)供應(yīng)鏈體系進(jìn)行了全面升級(jí),從前端采購(gòu)、中臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)到后端履約的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了優(yōu)化。章燎原將公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略總結(jié)為“一品一鏈”,即圍繞每個(gè)核心品類打造專屬的供應(yīng)鏈條。三只松鼠加快了自主制造的布局,已建成投產(chǎn)多個(gè)零食工廠,顯著提高了零食自制比例。同時(shí),三只松鼠還在安徽、天津、四川等地建立了全品類集約供應(yīng)基地,并計(jì)劃于2025年新增華南基地。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
在渠道策略上,三只松鼠也進(jìn)行了重大調(diào)整。過(guò)去,三只松鼠過(guò)于依賴傳統(tǒng)電商平臺(tái),當(dāng)流量紅利衰減后,業(yè)績(jī)陷入停滯。為此,三只松鼠開(kāi)始全面擁抱新興內(nèi)容渠道,重構(gòu)線上線下融合。2023年起,三只松鼠將抖音視作“焦點(diǎn)市場(chǎng)”,推出“抖+N”全渠道戰(zhàn)略,短視頻和直播電商成為了其流量突破口。2024年,三只松鼠在抖音系渠道的收入達(dá)到21.88億元,同比大增81.73%,首次超過(guò)天貓系,成為最大線上渠道。同時(shí),三只松鼠也在線下渠道發(fā)力,2024年線下渠道營(yíng)收已達(dá)30億元以上,占總營(yíng)收約30%。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
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在線下渠道方面,三只松鼠組建了專門的分銷團(tuán)隊(duì),深耕商超、便利店、批發(fā)市場(chǎng)等渠道。截至2024年底,三只松鼠線下累計(jì)開(kāi)設(shè)333家門店,其中296家為“國(guó)民零食店”(多為加盟店)。三只松鼠還瞄準(zhǔn)了量販零食賽道,通過(guò)投資并購(gòu)等方式,快速切入線下大賣場(chǎng)。例如,三只松鼠宣布以不超過(guò)3.6億元投資并購(gòu)包括湖南“愛(ài)零食”在內(nèi)的三家公司,“愛(ài)零食”量販店在全國(guó)擁有超過(guò)1800家門店,這將有助于三只松鼠實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的廣泛滲透。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
通過(guò)線上內(nèi)容帶動(dòng)品牌勢(shì)能,線下渠道釋放銷售量能,三只松鼠正在構(gòu)建一個(gè)既能線上引流又能線下成交的全渠道零售體系。這一策略與當(dāng)代消費(fèi)行為的變化緊密相連,消費(fèi)者可能在抖音上刷到三只松鼠的爆款視頻,然后去附近的量販店購(gòu)買實(shí)物。這種線上線下融合的全域運(yùn)營(yíng)思路,為三只松鼠打開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間。1rn28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com
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