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圖源：時代財經(jīng)攝
安徽“瓜子大王”重回增長軌道。
2月25日，洽洽食品（002557.SZ）發(fā)布2024年業(yè)績快報，期內(nèi)營業(yè)總收入為71.31億元，同比增長4.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.52億元，同比增長6.19%。
洽洽食品稱，營收增長主要由于在鳴鳴很忙、山姆等渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁，以及對于產(chǎn)品細(xì)分品類方面的拓展。
不過，盡管洽全年業(yè)績實現(xiàn)增長，但其營收、凈利增速在四季度有所放緩。根據(jù)洽洽食品已發(fā)業(yè)績數(shù)據(jù)推算，2024年第四季度，其營收約23.74億元，同比微增約2個百分點；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.26億元，同比呈現(xiàn)下滑。這主要歸因于瓜子等原材料價格上漲。
時代財經(jīng)了解到，2024年8月，內(nèi)蒙古向日葵種植基地之一烏拉特前旗在葵瓜子采摘季到來前遭遇大雨、大風(fēng)及洪澇災(zāi)害，致使不少向日葵被刮倒、沖倒。
作為“中國炒貨第一股”，洽洽食品以瓜子和堅果作為主要品類。2024年上半年，其葵花子收入占整體營業(yè)收入的63.98%，堅果類收入占比22.79%，其它類（包括其他產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)收入）占比13.23%。
由于瓜子的原材料較大受制于天氣情況，洽洽食品也在逐漸減少對瓜子品類的依賴，并試圖在花生、薯片、堅果乳等品類中培育出一條第三增長曲線。
量販渠道成新“搖錢樹”，月收入近5000萬
2024年，洽洽食品在渠道和產(chǎn)品端努力拓展。
一方面，其加碼零食量販渠道。據(jù)公司高管在2024年10月的投資者關(guān)系活動中透露，洽洽食品2024年8月和9月在量販零食渠道的單月銷售額已經(jīng)近5000萬元，而2023年全年，公司在該渠道的含稅營業(yè)收入近2億元。
從終端市場的反饋來看，一位零食很忙加盟商告訴時代財經(jīng)，2024年，洽洽食品在量販渠道上新了經(jīng)典紅袋和焦糖口味的小包裝散稱瓜子，及禮包類產(chǎn)品，在店內(nèi)的整體銷售情況不錯。
另一方面，洽洽食品依托山姆等精品超市渠道推出高客單價商品，除了持續(xù)布局高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”外，還推出意式火腿風(fēng)味堅果仁和有機(jī)核桃等新品。其中，葵珍瓜子售價59.9元/750g，意式火腿風(fēng)味堅果仁89.9元/600g。洽洽食品方面表示，將持續(xù)與山姆進(jìn)一步合作，推出禮盒定制等產(chǎn)品。
同時，海外也是洽洽食品發(fā)力的重點渠道。2024年前三季度，公司的海外市場業(yè)績增速高于整體業(yè)績增速。
據(jù)悉，洽洽食品設(shè)有海外事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)國際市場的開拓和銷售，采用國外經(jīng)銷商經(jīng)銷的方式銷售。截至2024年6月，公司海外有108個經(jīng)銷商客戶，產(chǎn)品主要出口到泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等50個國家和地區(qū)。此外，下沉市場也是洽洽食品的增量市場之一，其于2024年啟動“千縣萬鎮(zhèn)”工程。
除了渠道方面的拓展，洽洽食品在產(chǎn)品與品類創(chuàng)新上也有所動作。2024年，洽洽食品推出多款新品，蜂蜜黃油巴旦木、榴蓮腰果、黑松露夏威夷果等新品在各大平臺上線，并推出堅果禮盒和堅果新品，如黑松露夏威夷果、堅果椰香烘焙燕麥、堅果黑巧烘焙燕麥等。
為了吸引年輕消費者，洽洽食品在營銷上加大投入，2024年官宣代言人郭麒麟并贊助綜藝《喜劇大會》，首次合作音樂節(jié)，推出堅果形象盲盒、自制短劇《廣告女王》等。
不過這也加大了企業(yè)的成本壓力，2024年上半年，公司銷售費用達(dá)到3.33億元，同比增長29.33%。其中，廣告促銷費為2.15億元，較上年同期的1.35億元增長59.26%。
花生、薯片、堅果乳，誰是第三增長曲線
炒貨作為初級農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)，準(zhǔn)入門檻較低，競爭激烈。
2019年-2023年，洽洽食品葵花子的營業(yè)收入從33.02億元上升至42.70億元，堅果類營業(yè)收入從8.25億元增長至17.53億元。期間堅果類的營收增速高于于葵花子，不過，2023年，洽洽食品堅果類營收的增速也首次掉下雙位數(shù)。
2024年，堅果行業(yè)仍然處于激烈競爭中。一位堅果企業(yè)的高層此前曾告訴時代財經(jīng)，堅果的銷售一般從11月開始進(jìn)入旺季，但在2024年11-12月期間，公司銷售額雖有所增長，但堅果旺季的銷售額卻并未達(dá)到預(yù)期。
堅果行業(yè)乃至整個零食行業(yè)的競爭加劇，也給洽洽食品的持續(xù)高增長帶來挑戰(zhàn)。
2020年，洽洽食品收入突破50億元，利潤超8億元，實現(xiàn)高雙位數(shù)增長，創(chuàng)始人陳先保順勢提出“未來2-3年營收破100億元，其中葵花子實現(xiàn)60億，堅果實現(xiàn)30億”的目標(biāo)。
不過，此后洽洽食品的營收利潤呈現(xiàn)波動下滑的趨勢。2023年，其出現(xiàn)上市以來首次營收、凈利雙下滑，當(dāng)年營收為68.06億元，距離陳先保的目標(biāo)仍有30多億元的差距。從細(xì)分品類來看，洽洽食品旗下葵花子、堅果類和其它類（包括其他產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)收入）的營業(yè)收入分別約為42.7億、17.53億和7.82億元。
這也影響了資本市場的預(yù)期。截至2月26日收盤，洽洽食品股價報收26.41元/股，較2020年股價高點64.42元/股縮水143.92%。據(jù)《胡潤全球富豪榜》顯示，2022年-2024年陳先保家族的財富由160億元下降至120億元。
在2023年財報中，洽洽食品又重提百億目標(biāo)，要在瓜子和堅果兩大核心品類外，逐步拓展其他休閑食品細(xì)分領(lǐng)域，堅定執(zhí)行“百億收入、百萬終端”的“雙百戰(zhàn)略”。
2024年，洽洽食品進(jìn)一步規(guī)劃了未來3-5年的戰(zhàn)略，表示要尋找第三增長曲線，并預(yù)計在2025年適時啟動，其計劃孵化的這個品類需要有市場規(guī)模，且營業(yè)額有望達(dá)到20億到50億元。
據(jù)洽洽食品管理層透露，公司希望能進(jìn)一步做大的品類包括堅果乳、薯片、花生和豆類。其中，堅果乳還需要進(jìn)一步孵化和試銷，薯片已經(jīng)有了一定規(guī)模，花生增速最快。
不過，在新品類上，洽洽食品同樣面臨同行競爭。以堅果乳市場為例，三只松鼠、良品鋪子和沃隆等企業(yè)均于2024年加碼堅果乳市場，這也會為洽洽食品帶來一定的競爭壓力。
2025年，洽洽食品仍舊需要在品類和渠道端繼續(xù)有所突破。
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