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霸榜黃酒龍頭多年，古越龍山的冠軍寶座有松動跡象。
1月14日，古越龍山（600059.SH）發(fā)布2024年度業(yè)績預(yù)減公告，預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤1.95億元至2.13億元，同比減少50.84%到46.30%；預(yù)計實現(xiàn)扣非凈利潤1.93億元至2.01億元，同比增加0.79%到4.97%。
在2024年5月舉行的年度股東大會上，古越龍山曾立下“2024年營收、凈利潤雙增12%”的目標(biāo)。換句話說，古越龍山未兌現(xiàn)該業(yè)績，這也是其連續(xù)4年與既定目標(biāo)失之交臂。
對于凈利潤“腰斬”，古越龍山解釋稱是受到非經(jīng)常性損益的影響。
2023年，古越龍山收到沈永和酒廠房屋拆遷的補(bǔ)償款和持有的浙江古越龍山電子科技發(fā)展有限公司49%股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，確認(rèn)非經(jīng)常性損益（收益）2.05億元，占公司2023年同期歸母凈利潤的51.60%。
由于該筆高額拆遷補(bǔ)償款和股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資收益，2023年古越龍山錄得歸母凈利潤3.97億元，同比大漲96.47%，也在當(dāng)年創(chuàng)下自1997年上市以來的業(yè)績巔峰，但扣非凈利潤僅同比增長5.15%，錄得1.91億元。
圖源：古越龍山官網(wǎng)
努力走出江浙滬“包郵區(qū)”
成立于1997年的古越龍山，旗下?lián)碛泄旁烬埳健⑸蛴篮汀⑴畠杭t、狀元紅、鑒湖等五個品牌，與會稽山（601579.SH）、金楓酒業(yè)（600616.SH）為國內(nèi)三大黃酒上市公司。古越龍山營收一直獨占鰲頭，但凈利潤水平較低，且被會稽山緊追不舍。根據(jù)wind盈利預(yù)測數(shù)據(jù)，會稽山2024年預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤1.84億元，與古越龍山歸母凈利潤差距已不大。
年輕化、全國化和高端化是黃酒發(fā)展的桎梏，相較于白酒行業(yè)，黃酒頭部企業(yè)在營收、凈利潤體量上差距明顯。
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年，全國約700家黃酒生產(chǎn)企業(yè)完成銷售收入210億元，同比增長2.1%，實現(xiàn)利潤總額19.5億元，同比增長8.5%。81家規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)累計完成銷售收入85.47億元，相比2022年的101.6億元繼續(xù)下跌，累計實現(xiàn)利潤總額15.58 億元，其中虧損企業(yè)14家，累計虧損額0.61億元。
究其根本，這與黃酒區(qū)域消費特性、產(chǎn)品低價等限制因素有關(guān)。
長久以來，黃酒消費市場以江浙滬為主。2023年年報顯示，古越龍山在上海、浙江及江蘇地區(qū)的銷售收入占總收入的65.7%。不過，近年來，古越龍山正努力走出江浙滬“包郵區(qū)”，相較于2022年，2023年“包郵區(qū)”的銷售占比降低0.74%。2024年上半年，古越龍山依托在全國開設(shè)的57家品鑒館、慢酒館，向全國拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
酒類營銷專家肖竹青認(rèn)為，黃酒全國化拓展可以王老吉和加多寶為學(xué)習(xí)案例。
“當(dāng)年涼茶是廣東的一個區(qū)域品種，通過上央視廣告、在全國各地組織品鑒體驗，組織消費者互動培養(yǎng)了全國消費者喝涼茶的消費習(xí)慣，成功將一個廣東的區(qū)域品種變成了一個全國流行的時尚商品。”1月15日，肖竹青接受時代財經(jīng)采訪時表示。
同時，古越龍山也努力走出國門。2023年，古越龍山相繼開展日韓行、迪拜行、歐洲行等活動，加速黃酒出海。2024年6月，古越龍山在巴黎開設(shè)首家紹興酒品鑒館，這也是其在海外設(shè)立的首家品鑒館。
此外，古越龍山也在加大線上渠道拓展力度，與酒仙網(wǎng)、遙望科技、交個朋友、與輝同行等MCN機(jī)構(gòu)或平臺合作。2024年上半年年報顯示，其線上銷售同比增長24.39%。同時，古越龍山也在加強(qiáng)與京東國際、抖音及海外經(jīng)銷商等的合作，在日本首次開通電商、抖音等平臺銷售。
黃酒困在高端化
古越龍山難以撕掉的“低端化”標(biāo)簽，也是阻礙其發(fā)展的桎梏之一。目前，其核心單品價位大多在10元至30元之間。
古越龍山董事長孫愛保曾表示，黃酒的高端化是必經(jīng)之路。對此，古越龍山推出大單品“只此青玉”、“國釀1959系列”等系列產(chǎn)品。1月15日，時代財經(jīng)查詢其天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，“國釀1959白玉版”（500ml*4瓶）折后價7385.76元（折合約1846元/瓶），但顯示僅售出15件，而售價10元/瓶的“金三年紹興花雕酒”銷量高達(dá)4萬件。
肖竹青表示，黃酒產(chǎn)品一直以來價格偏低，在消費者心理價位預(yù)期只是10元左右的品種，既難以適應(yīng)商務(wù)宴請消費場景，又難以在走親訪友時體現(xiàn)社交屬性的禮品價值，這制約了黃酒品類的發(fā)展。
而為了抓住年輕人市場，古越龍山推出了慢酒館業(yè)態(tài)。2022年，古越龍山在紹興魯迅故里附近開出首家慢酒館，推出黃酒咖啡、黃酒奶茶和黃酒冰淇淋等產(chǎn)品“討好”年輕人。有消費者認(rèn)為這“是以黃酒為文化進(jìn)行的美食和飲料的二次創(chuàng)作，別具特色”，也有人認(rèn)為“價格偏貴，只是針對游客”。
古越龍山慢酒館。圖源：古越龍山官網(wǎng)
對于黃酒的現(xiàn)狀，孫愛保也曾坦誠“有點尷尬”，他反思古越龍山作為黃酒行業(yè)龍頭，沒有像貴州茅臺一樣當(dāng)好帶頭大哥。
對于黃酒業(yè)未來發(fā)展，在肖竹青看來，需要重視消費者關(guān)于黃酒文化的教育培養(yǎng)，將黃酒作為中華悠久歷史的一個符號進(jìn)行全國化推廣，“這個時間會很漫長，但是必須要做，不然黃酒品類起不來，黃酒行業(yè)就很難有希望。”
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