當(dāng)前位置：首頁 > 生活 > 生活百科

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）

來源：責(zé)編：時(shí)間：2024-04-12 09:00:53 303觀看

導(dǎo)讀作者：趙董我們賣的不是產(chǎn)品，而是它的價(jià)值。賣產(chǎn)品，賺不到錢。賣產(chǎn)品價(jià)值，才能賺錢。 01 客戶憑什么選擇你的產(chǎn)品很多公司都被一個(gè)問題困擾：我的產(chǎn)品性能和材質(zhì)都很好，為什么賣不出去？價(jià)值1000元的

作者：趙董

我們賣的不是產(chǎn)品，而是它的價(jià)值。

賣產(chǎn)品，賺不到錢。

賣產(chǎn)品價(jià)值，才能賺錢。

客戶憑什么

選擇你的產(chǎn)品

很多公司都被一個(gè)問題困擾：

我的產(chǎn)品性能和材質(zhì)都很好，為什么賣不出去？價(jià)值1000元的東西你只賣了100元，客戶沒覺得便宜不說，反而還嫌貴？

反觀有的人卻賣什么火什么，不但賣出了高價(jià)格，而且客戶還覺得賺大發(fā)了，排著隊(duì)都要買，生怕?lián)尣坏剑?span style="display:none">2Jt28資訊網(wǎng)——每日最新資訊28at.com

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）(1)

其實(shí)就是企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，把購買動(dòng)機(jī)和購買理由搞混了。

需要一個(gè)產(chǎn)品，是客戶的購買動(dòng)機(jī)；

而想要一個(gè)產(chǎn)品，是客戶的購買理由。

市場上各種性能和價(jià)位的產(chǎn)品太多了，為什么一定要買你的產(chǎn)品？

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）(2)

何謂廣告？廣告的意義就在于透過消費(fèi)者心理說服顧客達(dá)成購買。其實(shí)就是要制造一種全新的認(rèn)知屬性，給用戶一個(gè)特別的概念。

今天在你桌上擺上三瓶礦泉水，一瓶農(nóng)夫山泉，一瓶怡寶，一瓶益力，一瓶依云，你會(huì)喝哪一個(gè)？大部分都會(huì)選擇依云。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有品牌價(jià)值，所以有了心智欲購。如果沒有達(dá)到這個(gè)效益，那不叫品牌，只能叫產(chǎn)品的名稱。

所以品牌不是我們自己認(rèn)為它是什么品牌，那叫名稱。

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）(3)

而是要從消費(fèi)者的角度讓他們產(chǎn)生購物的欲望，就是我在看到商品之前，我已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有聯(lián)想了。

這就叫心智欲購。

消費(fèi)者不止追求產(chǎn)品的功能性價(jià)值，還對(duì)產(chǎn)品有心智價(jià)值的需求，他們?cè)谌の丁⑺囆g(shù)、情感、社交、故事、流行、品牌上有著復(fù)雜的價(jià)值訴求。

而現(xiàn)在的廣告營銷，本質(zhì)上就是為客戶提供心智價(jià)值的內(nèi)容營銷，如果只宣傳功能性價(jià)值，那無異于企業(yè)老板的自我感動(dòng)。

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）(4)

你的產(chǎn)品

傳遞了什么價(jià)值

賣東西之前，先要學(xué)會(huì)換位思考。思考顧客為什么要買？

解決為什么買，就是解決需求。

說白了，人們才懶得關(guān)心你的產(chǎn)品，他們關(guān)心的首先是自己。

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）(5)

人們買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的最終價(jià)值——WIIFM法則（What's In It For Me，我能從中得到什么）

客戶通過產(chǎn)品獲得了哪些價(jià)值？

參考大企業(yè)，比如哈根達(dá)斯，一個(gè)冰淇淋，它為什么可以賣到300塊？背后的商業(yè)邏輯是什么？

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）(6)

其實(shí)，你看它的口號(hào)就知道，“愛她就請(qǐng)她吃根達(dá)斯”，這就是它的商業(yè)邏輯。它賣的是愛，賣的是愛她，賣的是戀愛。

再比如腦白金，純粹靠商業(yè)邏輯玩起來的，它賣的不是糖水，賣的是孝心，所以才能把3塊錢的東西賣到100多塊錢。

再講一個(gè)耐克，你看溫州和廣東制造的仿制品、假貨市場還有其它牌子，賣1-200元一雙鞋，而耐克鞋賣了7-800元，它為什么可以賣得這么高？因?yàn)樗u的是運(yùn)動(dòng)精神。

一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）(7)

再往深地講，金融、證券、股市、金融、證券、股市賣的是什么？

賣的是發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)，財(cái)富自由的夢(mèng)，所以它能讓人把全部家當(dāng)都押上，甚至借錢。

賣的東西不一樣，價(jià)錢自然就不一樣。

房價(jià)為什么這么貴？因?yàn)橘u的是結(jié)婚，是女人愿不愿意跟你，賣的是一個(gè)男人的身份和地位，汽車跟豪車的邏輯也一樣。

你的產(chǎn)品決定了你的內(nèi)容，你的內(nèi)容決定了你的營銷方式，你的營銷方式?jīng)Q定了消費(fèi)者是什么樣的人。

而一切營銷的終點(diǎn)，永遠(yuǎn)是客戶價(jià)值，最硬核的營銷，就是讓客戶通過產(chǎn)品獲得價(jià)值。

人生在世，最難的就是“人間清醒”。

普通人膚淺又痛苦，高手深刻又輕松。

更多內(nèi)容，請(qǐng)購買水木然新書《人間清醒》簽名版！

本文鏈接：http://www.tebozhan.com/showinfo-110-8444-0.html一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品，直擊人心的商業(yè)邏輯（一招教你賣出高價(jià)產(chǎn)品）

聲明：本網(wǎng)頁內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會(huì)到餡餅，請(qǐng)大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。

上一篇：為了心中的她，僵尸努力地活成人，推薦幾部向上的喪尸電影（僵尸努力地活成人）

下一篇：江西鄱陽湖鶴鸛起舞江豚逐浪（江西鄱陽湖鶴鸛起舞）

標(biāo)簽：